Принципы построения управления коммерческой деятельностью торгового предприятия

Обеспечение согласованности между

подразделениями (службами)

Обеспечение взаимодействия между коммерческой деятельностью и целями торгового предприятия

Обеспечение иерархичности структуры управления

Обеспечение комплексного подхода в управлении

Обеспечение малозвенности в структуре управ-ния

Обеспечение адаптивности структуры управления

Обеспечение исполнительной информацией

Источники осуществления коммерческой деятельности

Правовые и нормативные акты, используемые для принятия коммерческих решений и выполнения коммерческих задач

Рыночная среда и рыночные регуляторы, оказывающие влияние на политику коммерческой деятельности

Взаимосвязь избранной стратегии развития торгового предприятия с позициями коммерческой деятельности

Внутренний механизм воздействия на коммерческую деятельность, согласуемый со спросом и возможностями потребителей.

Методы и средства, необходимые для достижения поставленных целей в коммерции с учетом переменных факторов внутренней и внешней среды.

Администрация торговой фирмы

Коммерческая служба

Группа по товарам А

Группа по товарам В

Группа по товарам Б

Руководитель торговой фирмы торговой фирмы

Коммерческий директор

Реализация товаров

Продвижение товаров

Закупка товаров

Закупка сырья для производства продукции

Администрация торгового предприятия

Коммерческо-распо-рядительная группа

Планово-экономическая группа

Группа бухучета и финансов

Торговый процесс по группам товаров

Сопутст-вующие товары: зеркала, ковры, декорат. украшения

Столы обеденные письменные журнальные стулья столы-трансформ.

Кухонные наборы: отдельные элементы кухонной мебели

Спальные гарнитуры комоды, кровати, тумбочки, трюмо

Комплекты мягкой мебели: диваны, кресла, мягкие уголки

Корпусная мебель (стенки), отдельные секции стенок

АДМИНИСТРАЦИЯ ТОРГОВОГО ПРЕДПРИЯТИЯ

ЗАКУПКА ПРОДУКЦИИ

ПРОДАЖА ТОВАРОВ

ОПЕРАТИВНО-РАСПОРЯДИТЕЛЬНЫЕ ПОДРАЗДЕЛЕНИЯ

Подача товаров к местам продажи

Предпродажная подготовка

Складирование и хранение

Товародвижение и поступление продукции

Коммерческие сделки и товарно-денежный обмен

Изучение рынка закупок и определение поставщиков

Потребность в товарах выражается спросом покупателей

Овощи и фрукты

Кондитерские изделия

Рыбная продукция

Хлеб и хлебобулочные изделия

Молоко и молочные продукты

Учет, отчетность и финансовые операции

Планирование и экономический анализ

Колбаса и колбасные изделия

Мясо и мясные продукты

Коммерческие решения, связанные с куплей-продажей и обращением товаров

Бакалейные товары

Маркетинговые исследования и анализ состояния рынков

СОБСТВЕННОЕ ПРОИЗВОДСТВО

Закуски и блюда для кафетерия

Хлебобулочные и кондитерские изделия

Кулинарные изделия

Мясные и рыбные полуфабрикаты

Доставка к местам продажи

Поставка сырья

Коммерческая служба

Секретариат

Дирекция фирмы

Юридический отдел и кадры

Отдел закупок

Транспортный отдел

Отдел реализации

Отдел взаиморасчетов

Отдел внешних связей

Отдел маркетинговых исследований

Бухгалтерия

Финансовый отдел

Планово-экономический отдел

Целевые рынки сырья и средств производства

Минеральные удобрения

Ионообменные смолы

Химические вещества

Химические реактивы

Горюче-смазочные материалы

Машины и оборудование

Металл и металлоизделия

Электродвигатели

Компрессоры

Пензакомпрессор-маш

Каменск-Уральский электромаш

Электроэнергия

Каучук Стерлитамак

Металл, ГСМ

Пензаэнерго

ГСМ

Металл, ГСМ

Каучук СКИ-3

Концерн «Еврохим»

Каучук СКИ-3 на экспорт

Взаиморасчеты деньгами

Бельгийская компания

Личные потребности

Относительные потребности

Абсолютные потребности

Потребность в пище, жилье, одежде, отдыхе, духовном развитии, передвижении, информации и др.

Действительные потребности

Платежеспособные потребности

Спрос на конкретные товары и услуги

Потребность в реально существующих материальных благах и услугах, обеспечивающих физическое и духовное развитие личности