5. Моделирование межотраслевой и внутриотраслевой конкуренции на рынке

Данная в работе модель управления фирмой позволяет разработать оптимальную страте­гию выхода на рынок путем задания управляющих параметров для ожидаемой доли отраслевого рынка, которую фирма прогнозирует завоевать в данном квартале, в случае успешной реализации данного прогноза. Этот процесс является результатом конкуренции между фирмами на отраслевом рынке (внутриотраслевая конкуренция). На рынке сталкиваются стратегии различных фирм, в результате чего происходит распределение и перераспределение долей рынка между ними.

Межотраслевая конкуренция возникает вследствие того, что дру­гие отрасли могут производить изделия, которые являются замени­телями изделий данной отрасли. Тогда при определенных услови­ях часть покупателей отраслевого рынка может стать клиентурой рынков других отраслей и наоборот. Это повлияет на размер отрас­левого рынка. Кроме этого, размер отраслевого рынка будет зави­сеть от изменения внешних факторов: состояния экономики страны - рынка, сезонности, инфляции и др.

5.1.Прогнозирование ёмкости отраслевого рынка

В основу построения модели рынка отрасли положен принцип: рыночный потенциал, характеризующийся зависимостью спроса на изделия фирм от цены, в каждом квартале может определяться по рыночному потенциалу в предыдущем квартале и изменению факторов, влияющих на этот потенциал. К этим факторам относятся:

1. Состояние экономики (экономический индекс - Iэк).

2. Сезонность продаж (сезонный индекс - Iсез).

3. Отраслевая цена изделия (средняя цена изделия в отрасли).

4. Общая маркетинговая деятельность всех фирм отрасли (бюджет маркетинга).

5. Общая деятельность всех фирм отрасли по повышению каче­ства и конкурентоспособности изделий (инвестиции в НИОКР).

6. Уровень инфляции - h.

Ёмкость рынка будет определяться с помощью зависимости, описывающей кривую спроса отраслевого рынка на изделия фирм:

Wo.i=Wo.i-1*Kэк*Kceз*Kо.марк*Kо.нио*((Цо.i-1)/Цо.i) ⁿ Она состовляет:

Wo.i = 329160*(100/100)^1,5 *(100/100)*(690 000/600 000)^0.25 *1,02*(60/68)²=

=329160*1,035558*1,02*0,7785468=270 686 шт.

Где был произведен следующий расчет коэффициентов:

1. Коэффициент, учитывающий влияние изменения эконо­мического индекса на емкость отраслевого рынка (Кэк) определяется по формуле:Кэк=(Iэк.i/I_эк.i-1)^m, он равен:

Кэк = (100/100)^1,5 = 1

2. Коэффициент, учитывающий влияние изменения сезон­ного индекса на емкость отраслевого рынка (Ксез) определяется по формуле:

Ксез=Iсез/ I_сез.i-1 состовляет:

Ксез = 100/100 = 1

3. Коэффициент, учитывающий влияние на емкость от­раслевого рынка общей маркетинговой деятельности всех фирм отрасли (Ко.марк) определяется по формуле:

Koмapк=(Ro.марк.i/R.o.марк.i-1)^u

Он равен:

Koмapк = (690 000/600 000)^0,25 =1,035558, где

Ro.марк - сумма расходов всех фирм отрасли на маркетинг, которая составляет:

для «нулевого» квартала: Ro.марк i-1 = 200000 * 3 = 600 000 у.е.

для 1-го квартала: R.o.марк.i = 225 000+230 000+235 000=690 000у.е.

4. Коэффициент, учитывающий влияние на емкость от­раслевого рынка деятельности всех фирм отрасли по повышению качества и конкурентоспособности изделий (Ко.нио) определяется по формуле:

Ко.нио=2-exp(-d*Инио.нез)≈1+d*Инио.нез и состовляет:

Ко.нио = 1 + 2 * 10^-7 * 100000 = 1,02

5. Отраслевая цена изделия, которая определяется как сред­неарифметическая цена изделия всех фирм (Цо). Для «нулевого» квартале она составляет 60 у.е., а для 1-го квартале: (67+68+69)/3 =68 у.е.