- •Оглавление:
- •Введение
- •1. Структура фирмы и ее связи с внешней средой
- •2. Описание исходной ситуации
- •3. Моделирование процесса управления фирмой
- •3.1. Исходные данные для расчетов
- •3.2. Порядок проведения расчетов
- •3.3. Отчетная документация фирм
- •3.3.1.Отчёт по маркетингу фирм: «1», «2», «3»
- •3.3.2.Отчёт о доходах и расходах фирм: «1», «2», «3»
- •Отчёт о доходах и расходах на конец I квартала
- •2.Расходы на маркетинг Rмарк. Заданы менеджерами фирм в размерах:
- •3.3.3. Финансовый отчёт фирм: «1», «2», «3»
- •3.3.4. Баланс фирм на конец 1-го квартала
- •3. Стоимость ценных бумаг Дцб:
- •6.Стоимость незавершённой ниокр Инио:
- •3. Стоимость ценных бумаг Дцб:
- •6.Стоимость незавершённой ниокр Инио:
- •3. Стоимость ценных бумаг Дцб:
- •6.Стоимость незавершённой ниокр Инио:
- •4. Моделирование финансово-хозяйственной деятельности фирм «1», «2», «3» за I квартал.
- •5. Моделирование межотраслевой и внутриотраслевой конкуренции на рынке
- •5.1.Прогнозирование ёмкости отраслевого рынка
- •5.2. Распределение отраслевого рынка между фирмами: "1", "2" и "3"
- •Фактический отчёт по маркетингу фирм на конец 1-го квартала:
- •Заключение
5.2. Распределение отраслевого рынка между фирмами: "1", "2" и "3"
Ёмкость рынка фирмы Wф может быть определена как доля от ёмкости рынка отрасли Wo, т.е. Wф=Wo*ф и составляет
Фирма «1»: Wф=270 686*0,3384= 91 600
Фирма «2»: Wф=270 686*0,3335= 90 274
Фирма «3»: Wф=270 686*0,3281= 88 812
где:
1. Доля рынка фирмы (ф) может быть определена по следующей формуле:
ф=ф.ц*ф.м*ф.н / ф.ц*ф.м*ф.н
Величина доли рынка фирмы составляет:
Фирма «1»: ф = (0,802*1,03*1,12)/2,73432236 =33,84%
Фирма «2»: ф =(0,779*1,036*1,13) /2,73432236 =33,35%
Фирма «3»: ф = (0,756*1,041*1,14)/2,73432236=32,81% ,где:
ф.ц*ф.м*ф.н =(0,802*1,03*1,12) + (0,779*1,036*1,13) + (0,756*1,041*1,14)= = 2,73432236
Где был произведен следующий расчет коэффициентов:
1.1. Коэффициент, учитывающий влияние на величину доли рынка фирмы цены изделия этой фирмы ф.ц рассчитывается по формуле: ф.ц=(Цо/Цф)n и составляет:
Фирма «1»: ф.ц.=(60/67)2=0,802
Фирма «2»: ф.ц.=(60/68)2=0,779
Фирма «3»: ф.ц.=(60/69)2=0,756
1.2. Коэффициент, учитывающий влияние на величину доли рынка фирмы затрат на маркетинг этой фирмы (ф.м) рассчитывается по формуле: ф.м=(Rф.марк/Rо.марк)u. Он равен:
Фирма «1»: ф.м.=(225 000/200 000) 0,25 =1,03
Фирма «2»: ф.м.=(230 000/200 000) 0,25 =1,036
Фирма «3»: ф.м.=(235 000/200 000) 0,25 =1,041
1.3. Коэффициент, учитывающий влияние на долю рынка фирмы инвестиций в НИОКР, направленных на повышение качества и конкурентоспособности изделий этой фирмы (ф.н) рассчитывается по формуле: ф.н=Иф.нио.нез/Ио.нио.нез,
где Ио.нио.нез равно 100 000 у.е. для всех фирм.
Фирма «1»: ф.н =112 000/100 000=1,12
Фирма «2»: ф.н =113 000/100 000=1,13
Фирма «3»: ф.н =114 000/100 000=1,14
В итоге распределение рынка между фирмами составляет:
Фирма |
Доля рынка в % |
Доля рынка в у.е. |
«1» |
33,84 |
91 600 |
«2» |
33,35 |
90 274 |
«3» |
32,81 |
88 812 |
Фактический отчёт по маркетингу фирм на конец 1-го квартала:
Показатели |
Фирма "1" |
Фирма"2" |
Фирма"3" |
Доля рынка фирмы |
33,84% |
33,35% |
32,81% |
Ёмкость рынка фирмы |
91 600 изделий |
90 274 изделий |
88 812 изделий |
Цена изделия |
67 у.е. |
68 у.е. |
69 у.е. |
0бъем производства изделий |
105 580 изделий |
105 652 изделий |
105 724 изделий |
0бъем продаж |
91 600 изделий |
90 274 изделий |
88 812 изделий |
Запасы готовых товаров на складе |
13 980 изделий |
15 378 изделий |
16 912 изделий |
Рассчитанные емкости рынков каждой фирмы сравниваем с их потенциальным предложением рынку. Отсюда становится видно, что спрос на изделия, т.е. емкости рынков намного меньше предложений фирм. Таким образом, потенциальные предложения фирм «1», «2» и «3» превышают спрос рынка данной отрасли, что свидетельствует о полном удовлетворении рынка. Остатки продукции идут на склад. Это отрицательно сказывается на деятельности фирмы, т.к. происходит увеличение складируемой продукции, следовательно, увеличиваются затраты, связанные с хранением, транспортировкой. В связи с этим фирма получит меньше прибыли в этом квартале по сравнению с предыдущим.
Это произошло вследствие того, что менеджеры фирм «1», «2» и «3» выбрали неправильные стратегии. Менеджеры неверно определили систему управляющих параметров по основным направлениям хозяйственной деятельности фирм, задав слишком большую величину объема производства, увеличивающую в дальнейшем остатки изделий на складе. А остатки изделий на складе влияют на затраты фирм «1», «2» и «3».
В дальнейшем менеджерам следует более тщательно проводить маркетинговые исследования, затрачивая все выделенные средства на их проведение, грамотно анализировать все управляющие параметры, влияющие на стратегию, чтобы объём продукции не намного превышал ёмкость рынка, а следовательно, затраты оставались такими же, либо снижались. Лучше придерживаться стратегии лидерства в цене, которая поможет в данном случае
уменьшить продукцию на складе.
Графически данное распределение представлено в виде диаграммы:
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Вывод.
Подводя итог деятельности фирм «1», «2» и «3» в I квартале можно говорить о том, что цель курсовой работы достигнута - чистая прибыль предприятий выросла:
Фирма «1» на 77 %, фирма «2» на 85 % ,фирма «3» на 92%.
Проводя сравнение анализа результатов финансово-хозяйственной деятельности фирм «нулевого» и I кварталах показывает благоприятные изменения экономических показателей – увеличение всех показателей, за исключением соотношения между суммой налогов, которое уменьшилось. Данные изменения говорят о результативном и эффективном управлении фирмой, что включает в себя: правильную постановку целей, анализ ситуации на рынке, выбор стратегии и ее реализация. В конечном итоге в среднем для всех трех фирм показатели изменились:
-общий уровень экономической рентабельности увеличился на 3,85%
-уровень экономической рентабельности увеличился на 3,53%
-чистая удельная прибыль увеличилась на 8,67%
-соотношение между суммой налогов и отчислений и общим доходом уменьшилось на 14,25 %
-соотношение между полученной величиной суммарной чистой прибыли и общей выручкой фирмы увеличилась на 10,48 %
-книжная стоимость акций возросла на 20,11%
Это сравнение показывает, что все три фирмы действовали результативно в течение I квартала – они увеличили свои прибыли и книжную стоимость акций, повысили доходность предприятий, произвели большие, по сравнению с «нулевым кварталом», отчисления дивидендов, завершили квартал без
дефицита и др.
Из анализа результатов видно, как это говорилось уже выше, что соотношение между суммой налогов и отчислений и общим доходом уменьшилось (на 14,25 %), это свидетельствует: реальная система налогообложения стала более «мягкой». Увеличение других результатов свидетельствуют о прибыльной деятельности трёх фирм.
Но наиболее успешной среди этих предприятий была фирма «3.». При планировании своей деятельности на предстоящий квартал она для привлечения потребителей значительно увеличила расходы на маркетинг, при этом увеличивая объем производства как за счет инвестиций на увеличение мощности, что позволило ей уложиться в производственную программу, при том, что размер ее инвестиций в НИОКР был наибольшим среди трех фирм. В итоге, хотя цена «3» была наибольшей среди фирм, она за счет значительных маркетинговых усилий смогла завоевать 33,62 % рынка, а за чет цены получить наибольшую выручку от реализации. К тому же фирма инвестировала деньги в ценные бумаги, благодаря, чему также увеличила свою суммарную прибыль. В результате можно сказать, что стратегия была выбрана правильно и реализована предприятием успешно.
Фирма «1» была так же весьма успешной. По сравнению с другими фирмами её цена была самой наименьшей. При этом она увеличила свои расходы на маркетинг, и как следствие оно смогло завоевать наибольшую долю рынка – 33,04 %. Менеджер фирм принял решение о повышении цены, с целью получения наибольшей прибыли для дальнейшего развития предприятия в последующих кварталах. Так же фирма произвела увеличение расходов в НИОКР и инвестирование значительной суммы в ценные бумаги.
Стратегия фирмы «2» так же принесла предприятию доход: фирма изменила свою цену, произвела увеличение расходов на маркетинг, НИОКР и вложений в ценные бумаги. Она придерживалась политики умеренного роста.