2. Разбор маркетинговой ситуации №1.

Анализ ситуации.

В данной маркетинговой ситуации представлен выход на отечественный рынок английской фирмы МОНО , которая занимается производством оборудование для выпечки хлебобулочных изделий и бельгийской фирмы ПЮРАТОС , которая специализируется на производстве добавок для хлебобулочных изделий. Деятельность такой корпорации связаны с системой «Бейкофф», которая широко распространена на Западе.

Решение о выходе на рынок вышеуказанных фирм в 1994 году это было очень рискованным, но в то же время очень заманчивым, поскольку обещало хорошую прибыль. Дело в том, что данный период отмечался высоким уровнем инфляции, низким доходов большинства граждан, больших вопросов в принятии законодательных актов, упадком отечественной экономики.

Правильность этих решений заключалась в расширении ненасыщенного рынка хлебобулочных изделий и как следствие – о высокая рентабельность данного бизнеса в этот период времени, а также практическое отсутствие конкурентов.

Миссия корпорации – производство свежайших хлебобулочных изделий высшего качества.

Ответы на вопросы:

1. Цели выхода на российский рынок фирм МОНО и ПЮРАТОРС?

МОНО — крупнейший в Великобритании производитель оборудования для пекарен среднего, мелкого размера и мини-пекарен. В 1991 г. МОНО основало в Москве СП «Московский хлеб» — пекарню цикла объемом производства 2 т муки в смену, количество занятых 20 человек в смену.

В первую очередь фирма преследует краткосрочные цели. Они заключаются в получении прибыли, быстрой окупаемости и увеличении количества продаж единиц изделий. Руководство фирмы, возлагая определенные надежды на российский рынок, поставило задачу довести объем продаж до 400 единиц в год, 100 из которых должны продаваться в России.

Прибыль можно поднять с помощью увеличения роста сбыта оборудования. Сбыт можно увеличить засчет завоевания большей доли на отечественного (английском) рынке и на новые зарубежные рынки (российский). Это и стало становиться первоочередной задачей для фирмы. Увеличение рынка сбыта нужно обеспечивать интенсивным стимулированием сбыта (кратковременные побудительные меры поощрения покупки и продажи товара или услуги). Необходимо подобрать розничных торговцев, славящихся своей репутацией, благодаря техническому обслуживанию.

Для увеличения рынка сбыта был разработан проект состоящий в создании полного франчайзинга оборудования ВХ, производимого МОНО в Москве. Система ВХ — одна из систем типа «Бейкофф». Таким образом создав систему, устанавливаемую внутри магазина с выпечкой хлеба почти на глазах покупателя- фирма МОНО рекламирует свое оборудование. Цель рекламы — донесение информации от рекламодателя до целевой аудитории. Данная информация направлена на на привлечение внимания к объекту рекламирования, формирование или поддержание интереса к нему и его продвижение на рынке.

Фирма ПЮРАТОС основана в 1919 г. семьей Ван Белл в Брюсселе. Она — крупнейший в Европе производитель улучшителя хлеба — биохимического соединения.

Фирма Пюратос – улучшая качество продукции, пытается также получить максимальную прибыль, поднимая цену на высококачественную продукцию. По опросу потребитель готов заплатить и в 10 раз большую цену за высококачественный хлеб ( цена 1,5 долл. за 400-граммовый хлеб в 2-3 раза превышает среднеевропейский уровень: 50-80центов).

Объем продаж в России на сегодняшний день составляет 200000 марок в год. Вполне естественно, что руководство фирмы намеренно увеличить объем продаж в России.

Долгосрочные цели фирм- это довести Объем продаж полного комплекта - до 5 млн,долл. за 5 лет., и улучшить конкурентоспособность на рынке.