Разбор маркетинговой ситуации №2.
Обоснуйте глобальную стратегию forDа в описанной ситуации.
Глобальная стратегия FORDа заключалась в том, что фирма для выпуска нового грузовика приняла решение о выделении из бюджета компании 25% средств, что составляет 1 млрд.долларов вложить в строительство в Бразилии завода по производству дизельных двигателей, в Великобритании- производство кабины, в Северной Америке- шасси.
Цель- завоевание рынка продаж грузовиков средней грузоподъемности в Бразилии и Северной Америке.
Обоснуйте конкурентную стратегию фирмы.
Завоевание потребителей конкурентов ведется за счёт быстрого спроса на рынке грузовых автомобилей, что обещает Фирме значительную прибыль (капитальные вложения составляют 25% от всего фонда компании, первые партии автомобилей будут реализованы там, где самый высокий темп роста спроса на них, т.е. в Бразилии и Северной Америке); стратегическое планирование производства автомобилей рассчитано на быстрое завоевание доли рынка, по сравнению с конкурентами (спрос на данный товар растёт).
Поиск новых возможностей использования товара, повышение интенсивности употребления товара, совершенствование ассортимента продукции: очевиден уверенный расчёт руководства фирмы на поиск новых рынков сбыта (компоненты автомобилей должны соответствовать международным стандартам, значит как автомобили, так и запчасти к ним можно будет продавать во многие страны мира).
Завоевание преданности потребителей, повышение ценности, привлечение новых потребителей: выпускаемые грузовые машины будут обладать высокотехничными, комфортабельными, и прочими полезными качествами, что приведет к значительному повышению конкурентоспособности этого товара.
Компания нашла выход из кризиса перепроизводства (темпы продаж на западноевропейском рынке снизились)
Совершенствование структуры затрат: компания намерена на поиски вариантов удешевления своей продукции путём раздельного производства комплектующих на специальных заводах.
Обоснуйте товарные стратегии фирмы.
Товарная стратегия – дифференциация.
Дифференциация подразумевает наделение товара новыми свойствами, которые делают этот товар отличительным от остальных:
- выпускаемые автомобили будут более высшего класса и качества, по сравнению с конкурентами.
4) Какие функциональные стратегии комплекса маркетинга здесь прослеживаются? Какие можно рекомендовать? Предложите вариант рекламного текста.
Первую партию грузовиков Компания FORD намерена реализовать на рынках Бразилии и Северной Америки. Учитывая что данные страны находятся в условиях бурно развивающейся экономики, Компания FORD имеет достаточно большую емкость рынка практически рядом со своим производством. Также компании очень удобно на первых партиях авто применить дополнительные пожелания и предложения покупателей и тем самым оперативно учесть обратную связь.
Рекламный слоган:
«Почувствуй размах за рулем своего грузовика. FORD – новый стиль жизни!».
Стратегический анализ жизненного цикла продукта.
Стратегический анализ продукта печенье «Слана» ОАО «Пищекомбинат Бежицкий»
Выясним, на каком этапе находится исследуемый товар для определения стратегии маркетинга.
В первом полугодии 2008 году на предприятии была введена в эксплуатацию линия по производству печенья.
-
Год
Объем выпуска печенья, т
2 пол-е 2008
2, 05
1 пол-е 2009
3,209
2 пол-е 2009
3, 106
1 пол-е 2010
3,98
2 пол-е 2010
4,06
1 пол-е 2011
4,23
Кривая жизненного цикла печенья «Слана» ОАО «Пищекомбинат Бежицкий».
Анализируя кривую жизненного цикла наблюдаем изменения объема продаж на протяжении всего цикла:
В 1 полугодие 2008 года линия по производству печенья только вводилась в эксплуатацию.
Во 2 полугодие 2008 года наблюдался медленный рост продаж , поскольку новый товар требовал высоких расходов на начальном этапе введения его в производство. А также еще не все потребители были осведомлены о появлении нового товара.
В 1 полугодие 2009 году объем продаж увеличился, потребители осведомлены. Во втором полугодие 2009 года наблюдается незначительный спад, поскольку товар еще полностью не завоевал рынок.
Начиная с 1 полугодия 2010 года, товар постепенно набирает позиции на рынке, прибыль растет.
Анализируя полученные данные, можно сделать вывод, что товар приближается к этапу зрелости.
Вывод:
Товар находится на достаточно высоком уровне. Что бы извлечь из этого максимальную выгоду, необходимо провести наступательную рекламную стратегию. Деньги от реализации товара необходимо направить на разработку новых видов печенья, с добавками. Поскольку после зрелости данного вида продукта возможен его спад. Это поможет расширить сегмент обслуживаемого рынка. Необходимо следить за изменением рынка и спроса на товар и по возможности учитывать их влияние.
Список используемой литературы.
Котлер, Филип; Армстронг, Гари; Сондерс, Джон; Вонг, Вероника. Основы маркетинга: Пер. с англ. — 2-е европ. изд. — М.; СПб.; К.; Издательский дом "Вильямс", 2003. — 944 с.
Мескон М., Хедоури Ф., Альберт М. Основы менеджмента: Пер. с англ. - М.:Дело,1996.
Багиев Г. Л., Тарасевич В. М., Анн X. Маркетинг: Учебник для вузов. 3-е изд. / Под общ. ред. Г. Л. Багиева. — СПб.: Питер, 2007. — 736 с.
Котлер Ф. Основы маркетинга: Пер. с англ./Общ. ред. и вступ. ст. Е. М. Пеньковой.-М.: Прогресс, 1990.-736 с.
Маркетинг: Учебник.- М.: Юристъ,2002.-292 с. Ноздрева Р. Б., Гречков В. Ю.
Основы маркетинга: Пер. с англ.- М.: «Бизнес- книга», «ИМА-Кросс. Плюс», ноябрь 1995.-702 с. Котлер Ф.