- •Проведите анализ российского рынка минеральной воды по демографическому и поведенческому признаку.
- •Билет 2
- •3. Разработайте комплекс мероприятий по стимулированию сбыта в интернет-магазине бытовой техники.
- •2. Ситуационная задача. Разработайте анкету для оценки спроса потребителей на шоколад.
- •2.Тесты
- •3. Определите признаки сегментации рынка жевательной резинки (теория – билет 2)
- •1.Какую концепцию маркетинга должна принять фирма, если у неё хорошо налажено производство, конкурентоспособные товары, она хорошо знает свой рынок, но о ней мало кто знает:
- •2. Для проверки гипотез относительно причинно-следственных связей проводятся:
- •Сбор информации.
- •Учебные пособия
- •Концентрированный маркетинг
- •Контроль прибыльности - помогают руководству решить, следует ли расширять, сокращать или совсем сворачивать производство тех или иных товаров, проведение той или иной маркетинговой деятельности.
- •Вопрос 3. Ситуационная задача. Приведите примеры использования нейромаркетинговых стратегий российскими компаниями. Охарактеризуйте перспективы развития данного направления.
- •Билет 25.
- •3. Ситуационная задача
- •Верны все перечисленные ответы
- •В товарной политике фирма использует стратегию дифференциации
Выявление проблем и формулирование целей исследования. Проблема: неизвестно, будет ли востребован этот вид сока (абрикосовый) на рынке.
Отбор источников информации. Вторичные данные и первичные: наблюдение (понаблюдали, сколько людей и какой контингент покупает груши в магазине), эксперимент, опрос.
Сбор информации.
Анализ собранной информации. Например, посчитали объем спроса на продукт.
Представление полученных результатов. Да, будет востребованный вид сока для таких сегментов по такой цене в таких-то местах
Билет 14.
Тесты:
Б
Г
А
В
Б
Г (Б)
Б
Б
Ситуационная задача: Какими знания и навыками должен обладать маркетолог?
Маркетинг – социальный и управленческий процесс, направленный на удовлетворение нужд и потребностей как индивида, так и групп людей посредством создания предложения и обмена товара.
Успешно действовать в непрерывно меняющейся ситуации способен тот, кто не просто следит за переменами, а использует новейшую информацию для оперативной корректировки своей деятельности (Филипп Котлер).
Маркетолог должен уметь:
Анализировать рыночные возможности (соответствие целям и наличным ресурсам фирмы);
Оценивать текуший и будущий спрос, уметь прогнозировать;
Отбирать подходящие целевые рынки (выявлять группы потребителей и нужд, которые фирма может удовлетворить наилучшим образом);
Разрабатывать эфективный комплекс маркетинга и успешно управлять претворением в жизнь маркетинговых усилий и бла-бла-блааа))
Знания и навыки, которыми должен обладать маркетолог:
Креативность - даёт возможность нестандартно рассматривать любую рыночную ситуацию. Работник, работающий по шаблонам, кейсам – кто угодно, но не маркетолог. Часто не нужно «придумывать велосипед» и даже нужно действовать по годам отработанной схеме, но даже в этом случае, необходимо ещё раз рассмотреть ситуацию;
Умение поставить себя на место другого человека – человек, который обязан влиять на принятие решений других людей и просчитывать максимум вариантов исхода событий;
Коммуникабельность - по мимо стандартного определения «умение находить общий язык с людьми», так же и умение с выгодой для себя выстраивать дружеские отношения из всех отделов Компании;
Умение чётко выражать свои мысли и отстаивать свои убеждения;
Отсутствие страха перед начальством. Маркетолог боящийся своего руководителя, это не так вредно для работы, как маркетолог робеющий топ-менеджеров остальных подразделений – такой сотрудник постоянно в силу своей робости идёт на поводу у людей, ничего не понимающих в маркетинге, но «давящих» своим «статусом»;
Ответственность за свои действия;
Вера. Вы обязаны не только Верить в то, что предлагаете, но и должны заразить Верой в Ваш Проект и множество других людей: торговую команду, руководство, акционеров;
Знания. Маркетинг, требует не только базовых знаний в маркетинге и продажах, но и творчества, умения нестандартно смотреть на обычные ситуации и решать их не только правильно и быстро, но и креативно.
Билет 15
Разработайте стратегию увеличения объема продаж на этапе спада жизненного цикла товара (детское питание) На этапе спада основная задача – минимизировать издержки. Стареющий товар должен быть либо выведен с рынка или оставлен, если он хотя бы покрывает издержки производства или способствует увеличению объема продаж других товаров. Возможные стратегии: 1. увеличение инвестиций с целью захвата лидерства или укрепления позиции на рынке; 2. сохранение определенный уровень капиталовложений до прояснения рыночной ситуации; 3. избирательное сокращение инвестиций, отказ от группы наименее выгодных потребителей и вложение средств в прибыльные ниши; 4. отказ от инвестиций с целью быстрого получения денежных средств; 5. отказ от производства товаров и продажа основных средств с наибольшей выгодой. Этап упадка характеризуется низкой прибылью и опадающим сбытом, соответственно все усилия должны быть направлены на повышение рентабельности производства. Во-первых, возможно продажи упали так как потребитель потерял доверие к производиетлю. Соответственно, должны быть проведены меры по восстановлению мимджа компании. Возможно понадобится ребрендинг, В данной отрасли это очень серьезное мероприятие, так как повдение потребителя в данной отрасли крайне нерационально и подчинено стремлению покупать только лучшие товары. Неоьходима агрессиваная рекламная компания уже после возможного ребрендинга, с использованием телевидения, интернета и вирусной рекламы. Необходимо провести конкурсы, скидки, льготы для многодетных семей. Кроме того, необходимо восстановить положение на рынке, инвестируя только в основное производство, предварительно проведя анализ с целью обнаружения слабых мест компании. Необходимо прекратить инвестиции в сторонние проекты и сократить издержки насколько это возможно.
Билет 16
ТЕСТЫ: 1. Что не относится к источникам информации о зарубежных фирмах?