- •Проведите анализ российского рынка минеральной воды по демографическому и поведенческому признаку.
- •Билет 2
- •3. Разработайте комплекс мероприятий по стимулированию сбыта в интернет-магазине бытовой техники.
- •2. Ситуационная задача. Разработайте анкету для оценки спроса потребителей на шоколад.
- •2.Тесты
- •3. Определите признаки сегментации рынка жевательной резинки (теория – билет 2)
- •1.Какую концепцию маркетинга должна принять фирма, если у неё хорошо налажено производство, конкурентоспособные товары, она хорошо знает свой рынок, но о ней мало кто знает:
- •2. Для проверки гипотез относительно причинно-следственных связей проводятся:
- •Сбор информации.
- •Учебные пособия
- •Концентрированный маркетинг
- •Контроль прибыльности - помогают руководству решить, следует ли расширять, сокращать или совсем сворачивать производство тех или иных товаров, проведение той или иной маркетинговой деятельности.
- •Вопрос 3. Ситуационная задача. Приведите примеры использования нейромаркетинговых стратегий российскими компаниями. Охарактеризуйте перспективы развития данного направления.
- •Билет 25.
- •3. Ситуационная задача
- •Верны все перечисленные ответы
- •В товарной политике фирма использует стратегию дифференциации
3. Ситуационная задача
В соответствии с моделью восприятия рекламы AIDA постройте рекламное сообщение о продаже новой модели 3-D телевизора
A — Attention (внимание);
I — Interest (интерес);
D — Desire (желание);
A — Action (действие);
Суть состоит в том, что любое рекламное обращение должно привлечь внимание потенциального потребителя, затем вызвать его интерес, который перейдет в желание обладать товаром и, наконец, побудить к действию — покупке. Здесь классическая модель заканчивается. Удовлетворение же означает, что после этих процедур нужно еще добиться того, чтобы потребитель остался удовлетворенным продукцией. Такой потребитель может рассказать о покупке родным и знакомым, стать постоянным клиентом компании и приобретать другие ее продукты.
Ну вообще я посмотрела примеры и могу предложить небольшой алгоритм.
A – обычно используется какой-нибудь интригующий вопрос или просто заголовок
I – можно описать какие-либо черта, преимущества товара, которые отличают его от других
D – какая-нибудь акция. Ниже цены до какого-нибудь числа или что-нибудь в подарок
A – какая-нибудь зазывающая фраза типа: позвоните, приходите и тп.
Как-то так) надеюсь, вам это поможет) а дальше подключайте свою фантазию)
Билет 27
Тест:
Что такое «маркетинг-микс» или рычаги маркетингового воздействия на рынок:
товарная политика
ценовая политика
определение каналов сбыта
Верны все перечисленные ответы
Стратегия недифференцированного маркетинга при выходе на целевой рынок нецелесообразная, если:
В товарной политике фирма использует стратегию дифференциации
фирма рассматривает весь рынок в качестве целевого
покупатели на рынке имеют однородные потребности
фирма в состоянии обеспечить удовлетворение потребностей всех покупателей на рынке
С чего начитается комплексное исследование рынка товара:
формулировка проблем в виде рабочих гипотез
разработка программы исследования
уточнение проблемной ситуации на рынке
сбор и обработка необходимой информации
К функциям оптовой торговли не относится:
создание товарных запасов
комплектование мелких оптовых партий для розничной торговли
продажа товаров потребителю
все вышеперечисленное
Отличие панельного опроса от простого заключается в том, что оно проводится:
по одной и той же теме на разных выборах
на одной и той же выборке по разным темам
на одной и той же выборке по разным темам с учетом периодов времени
по одной и той же теме, на той же выборке через определенные периоды времени
Кратковременные побудительные меры поощрения покупок или продаж товара (или услуги) :
стимулирование сбыта
реклама
пропаганда
личная продажа
Совокупность потребительских свойств данного товара или продукции, характеризующая их отличие от товара- конкурента по степени соответствия конкретным общественным потребностям, с учетом затрат на их удовлетворение:
полезность
цена
стоимость
конкурентоспособность
Вы- предприниматель, занимающийся торговлей овощами через косвенные каналы сбыта. В список ваших каналов сбыта не входит:
сельхозмагазин
розничный торговец
ресторан
собственное место на сельскохозяйственном рынке
Ситуационная задача. Приведите примеры торговых мероприятий, проводящихся с помощью таких посредников, как дилеры, брокеры, консигнаторы. Охарактеризуйте их.
Как известно, в процессе доведения товара от производителя до потребителя могут принимать участие посредники, такие как дилеры, брокеры, консигнаторы.
Дилеры приобретает товар по договору поставки и становится собственником продукции после полной оплаты поставки.Дилеры осуществляют посреднические торговые операции от своего имени и за свой счет. В системе сбыта продукции они имеют дело с непосредственными ее потребителями.
Ярким примером может являться автомобильный дилер. Скупкой определенных автомобилей он гарантирует объем прибыли для производителя, однако ответственность за собственную прибыль и продажи он несет сам.
Основная же задача брокеров- содействие купле-продаже, за что они получают комиссию в проценте от продажной цены. Брокеры сводят покупателей и продавца вместе и помогают в ведении переговоров. Работу брокеров оплачивает нанимающая его сторона. В отличие от дилеров брокеры не являются владельцами продукции либо услуг и не могут ими распоряжатсья
Пример участия брокера в торговом мероприятии является процесс страхования. То есть брокер находит для страховщика клиента, за что получается комиссионное вознаграждение.
Консигнатор — комиссионер, физическое или юридическое лицо, принимающее на себя обязательство исполнять поручения организации консигнационной торговли и реализующее товар (обычно во внешнеторговых операциях) со своего склада, находящегося за границей, и от своего имени за соответствующее вознаграждение, получаемое от владельца товара.
Он действует на основании консигнационного договора, в котором оговариваются не только наименование товара, но и его цена, срок продажи и т. п. Отличительная особенность консигнатора, что он имеет в наличии реализуемые товары, хотя их не покупает и не является их владельцем. У консигнатора есть необходимые помещения и оборудование для принятия, обработки, складирования и продажи товаров. Как правило он работает на чисто комиссионных началах.
В отличие от других комиссионеров консигнатор осуществляет продажу товаров по ценам, устанавливаемым поручателем (комитентом)