Литература

1. Батра Р., Майерс Д., Аакер Д. Рекламный менедж­мент. 5-е изд. М.; СПб., 2000. 784 с.

1. Бове К., Арене У. Современная реклама. Тольятти,

1995. 661 с.

3. Голъман И. А. Рекламное планирование. Рекламные технологии. Организация рекламной деятельности. М.,

1996. 320 с.

4. Гудков Л., Дубин Б., Зоркая Н., Бочарова О., Левин-сон А., Лернер А. Общественный договор. Социологичес­кое исследование. М., 2001. 264 с.

5. Евстафьев В. А., Яссонов В. Н. Введение в медиап-ланирование . М., 1998. 70 с.

6. Катернюк А. В. Современные рекламные техноло­гии: коммерческая реклама: Учебное пособие. Ростов н/ Д, 2001. 320 с.

7. Креатив. 2001. № 1.

8. Курилина А., Курнатовская А. Рабочая тетрадь спе­циалиста по продажам рекламных возможностей СМИ. М., 2001. 75 с.

9. Ланг Д. Как действуют рекламные агентства? // www.tvmedia.kz/adv/a01.php.

10. Лебедев-Любимов А. Психология рекламы. СПб., 2002. 368 с.

11. Материалы II межвузовской научно-практической конференции «Актуальные проблемы российской рекла­мы: теория и практика». Ростов н/Д, 2001.

12. Назайкин А. Н. РД газет и журналов: Практичес­кое пособие. М., 2002. 205 с.

13. Назайкин А.Н. Эффективная продажа рекламы. Технология получения заказа на покупку рекламных пло­щадей, эфира, пространства: Практическое пособие. 2-е изд. М., 2000. 200 с.

14. Николаева Т. Основы медиапланирования // Мар­кетолог. 2000. № 4. С. 8-13.

15. Панкратов Ф., Баженов Ю., Серегина Т., Шаху-рин В. Рекламная деятельность: Учебник для студентов высших учебных заведений. 2-е изд. М., 2000. 364 с.

16. По материалам Интернета.

17. Практический маркетинг. 2001. № 48, 49, 52. С. 35, 37, 43.

18. Рекламный текст: семиотика и лингвистика. М., 2000. 270 с.

17. Рекламодатель. 2001. № 1.

18. Ромат Е. В. Реклама. 5-е изд. СПб., 2002. 544 с.

17. Семенов БД. Рекламный менеджмент: учебное по­собие. 2-е изд. М., 2001. 272 с.

18. Сэндидж Ч., Фрайбургер В., Ротцолл К. Реклама: теория и практика. М., 1989. 630 с.

17. ТВ парк. 2002. № 40. С. 68-69.

17. Уэллс У., БернетДж., Мориарти С. Реклама: прин­ципы и практика. СПб., 1999. 736 с.

18. Щепакин М. Б., Петровский В. Н., Капитонов А. П., Фролов И. Технологии производства в рекламе. М., 2002. 265 с.

19. Щепилова Г. Г., Щепилов К. В., Краснюк В. М. Введение в рекламоведение. М., 2002. 302 с.

Рекомендуемая литература

Балабанов А. В. Занимательное медиапланирование. М., 2001. 104 с.

Бороноева Т. А. Современный рекламный менеджмент. М., 2002. 141 с.

Голъман И. А. Рекламное планирование. Рекламные технологии. Организация РД. М., 1996. 320 с.

Делл Д., Линда Т. Учебник по рекламе. Минск, 1996. 320 с.

Засорина Т. Н. Основы медиапланирования: методи­ческое пособие. Ростов н/Д, 1998. 25 с.

Картер Г. Эффективная реклама. Путеводитель для ма­лого бизнеса. М., 1998. 244 с.

Крылов И. В. Теория и практика рекламы в России. М.,1996. 183 с.

Лепешко Р. Н. Анализ эффективности рекламы. 2-е изд. Киев, 2001. 112 с.

Лэвидж Р., Стейнер Г. Модель прогнозирующих пока­зателей эффективности рекламы // Классика маркетинга / Сост. Энис Б. М., Кокс К. Т., М.; СПб., 2001.

Музыкант В. Л. Теория и практика современной рек­ламы. Ч. 1. Монография. М., 1998. 400 с.

Назайкин А. Н. Эффективная продажа рекламы. Тех­нология получения заказа на покупку рекламных площа­дей, эфира, пространства: Практическое пособие. 2-е изд. М., 2000. 200 с.

Райе Э., Траут Д. Позиционирование: битва за узнава­емость. СПб., 2001. 256 с.

Рекламная политика в бизнесе / http:// www. ref erat. nno v. ru/docs/uprav. html.

Рожков И. Международное рекламное дело. М., 1994. 175 с.

Росситер Дж. Р., Перси Л. Реклама и продвижение то­варов. СПб., 2000. 656 с.

Смирнов Э. А. Управление качеством рекламы. М., 2001. 263 с.

Спиридонова И. Организация рекламной кампании / http://www.marketingspb.ru/read/m5/index.html.

Старобинский Э. Самоучитель по рекламе. 5-е изд., пер. и доп. М., 1999. 352 с.

Уткин Э., Кочеткова А. Рекламное дело. М., 1998.

272 с.

Федотова Л. Н. Социология рекламной деятельности:

Учебник. М., 2002. 272 с.

Федъко Н. Г., Федько В. П. Маркетинговые коммуника­ции. Ростов н/Д, 2002. 384 с.

Феофанов О. Реклама: новые технологии в России. СПб., 2000. 384 с.

Четвертой П. Теория и практика современного мар­кетинга: Полный набор стратегий, инструментов и тех­ник. М., 2002. 608 с.

Щепакин М. Б., Петровский В. П., Капитонов А. Н. Технологии производства в рекламе. М., 2002. 265 с.

Щепилова Г. Г., Щепилов К. В., Краснюк В. М. Введе­ние в рекламоведение. М., 2002. 302 с.

Приложение

ПРИМЕР РАЗРАБОТКИ РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ ДЛЯ СТРАХОВОЙ КОМПАНИИ «N»

Анализ текущей ситуации

Основными конкурентами являются страховые компа­нии, лидирующие по приросту взносов автострахования. Это крупнейшие универсальные компании, такие как Ингосстрах, РОСНО, Ресо-Гарантия, Альфа-страхование и др., второсте­пенными конкурентами являются страховщики, специали­зирующиеся на автомобильном страховании (Народный ре­зерв).

Приложение

* Обозначим в таблицах 1.1 и I.2 названия фирм буквами латинского алфавита.

Анализ рекламной активности конкурентов в январе-феврале по различным видам СМИ подготовлен на основе данных мониторинговой компании RPRG (пресса, радио, на­ружная реклама).

Ни одна страховая компания не использует весь комп­лекс СМИ в своих РК. Традиционные рекламные носите­ли - пресса и наружная реклама. РК проводят все лиде­ры рынка. Следовательно, наилучшая перспектива пла­нируемой рекламной кампании — использование всех ви­дов СМИ, что позволит обеспечить максимальный охват.

Цели маркетинга логически вытекают из анализа ситу­ации, маркетинга прогнозов и тенденций, расстановки при­оритетов и задают следующие критерии:

- создание имиджа надежной компании;

-общее увеличение объема страховой премии добро­вольного страхования до уровня, близкого к среднему зна­чению основных конкурентов;

- увеличение темпа роста объема страховой премии ав­тострахования .

Постановка целей маркетинга зависит от размера де­нежных средств, которыми располагает организация для вложения в маркетинг.

Чтобы достичь поставленных целей, необходимо раз­работать стратегию маркетинга, которая будет определять цели рекламы. Стратегия зависит не только от целей мар­кетинга, но и от того, на какой именно рынок будет на­правлена деятельность. Следовательно, первым шагом является выбор целевого рынка. В данном случае их три:

- потенциальные клиенты (корпоративные и частные лица);

• страховые агенты;

• федеральные страховые компании.

Второй шаг — позиционирование компании. Огромный спектр и существующий потенциал традиционных видов стра­хования, повышение уровня доверия к страховым компани­ям позволяют занять сходную позицию с конкурентами и постараться добиться доверия их клиентов. Компания долж­на позиционировать себя через дифференцирование цена/ка­чество и по сегментированию рынка. То есть основные рек­ламные усилия должны быть направлены на завоевание са­мого перспективного сегмента страхового рынка - автомо­бильного. При этом различным целевым рынкам предлагают­ся различные услуги: страховые услуги, продажа страховых услуг, жизнеспособность компании, имидж крупной страхо­вой компании; различными средствами продвижения: рекла­ма прямая и косвенная; реклама, стимулирование продаж; реклама, изучение рынка.

Планируется рекламировать не часто приобретаемую услугу, поэтому необходимо продолжительное время про­ведения РК. Следовательно, должно происходить измене­ние целей рекламы во время кампании. Вначале наиболь­шие усилия должны быть направлены на создание осве­домленности о компании и формирование ее имиджа. За­тем внимание должно быть сосредоточено на создании ин­тереса к услугам и желании приобретать эти услуги. Сле­дующий этап - стимулировать приобретение услуг.

Рекламная стратегия составляется из следующих эле­ментов рекламы:

• целевые аудитории;

• концепция товара;

• рекламное сообщение;

• средства распространения информации.

Целевая аудитория - это конкретные люди, которым предполагается адресовать рекламу. В плане маркетинга выявлено три целевых рынка. В рекламном плане целе­вые аудитории формируются на базе целевых рынков: