4.4. Маркетинговые стратегии, реализуемые на предприятии

Основным принципом разработки маркетинговой стратегии является ориентация конечных результатов на реальные требования и пожелания потребителей. Для реализации данного принципа предприятие должно всесторонне изучить состояние и динамику потребительского спроса на товар и использовать полученную информацию при разработке и принятии научно - технических, производственных, хозяйственных решении. При этом предприятие должно максимально ориентировать свою деятельность на выпуск такой продукции, которая могла бы удовлетворять ожидаемым требованиям потребителей.

На предприятии ООО «Строитель» применяется стратегия сегментирования рынка; стратегия диверсификации и стратегия кооперации.

Стратегия сегментирования рынка применяется на предприятии, так как требуется узнать, сколько сегментов рынка необходимо охватить при реализации продукции. Решение о реализации товара лишь на одном сегменте дает возможность концентрировать все возможности посреднической организации и тем самым достигнуть наилучших результатов в реализации товаров.

Так как на предприятии ООО «Строитель» происходит включение в перечень реализуемых товаров и услуг таких видов деятельности, которых фирма не применяла (например, установление евроокон), используется стратегия диверсификации. А именно вертикальная диверсификация, так как организация выпускает продукцию, входящую в производственную цепочку старого продукта и вновь созданного.

ООО «Строитель» осуществляет взаимовыгодное сотрудничество с другими фирмами. Каждая из сторон этого предприятия предоставляет то, чего не имеет другая сторона, - финансовый капитал, материальные ресурсы, патенты, земельный участок, складские мощности и другое. Поэтому на предприятии и применяется стратегия кооперации.

4.5. Ценовая политика предприятия

Проводимая фирмой ценовая политика может иметь три основных ориентира: расширение сбыта и максимизацию доли рынка; максимизацию прибыли и быстрое поступление наличности; сохранение существующего положения.

Ориентация ценовой политики на сбыт осуществляется на ООО «Строитель» прежде всего с помощью «стратегии проникновения», основывающейся на низкие ценах.

Она позволяет привлечь дополнительных покупателей и захватить значительную долю рынка. Это дает возможность снизить затраты, увеличить валовую прибыль, несмотря на падение ее доли в единице продукции, гарантирует стабильные доходы на длительную перспективу.

Пока покрываются издержки производства, в расчете на благожелательную реакцию покупателей используется стратегия пониженных цен. Она формирует сегменты рынка, в которых фирма может стать безусловным лидером, препятствует вторжения конкурентов, позволяет в спокойной обстановке совершенствовать товар, осуществлять поиск оптимальной цены.

Управление ценами осуществляться с целью стимулирования спроса, для чего используются различного рода скидки. На ООО «Строитель» чаще всего используются следующие виды:

• за покупку наличными;

• за покупку крупных партий товаров;

• за посредничество.

Иногда скидки используются в качестве рекламы для привлечения покупателей.