4. Определить, какой метод дифференциации используется производителем в следующих ситуациях:

1. Кемпинговая фирма предоставляет домики для проведения отдыха на лыжах в одном из горных курортов. Для учащейся молодежи, а также семейных пар с детьми предлагаемая цена путевки значительно ниже обычной.

2. Курорт на черноморском побережье в зимний сезон реализует путевки желающим отдохнуть по цене, в полтора ниже обычной.

3. Телефонная междугородняя станция предоставляет свои услуги по тарифам:

- с 0.00 до 6.00 – 1 ден.ед. за 1 мин. Разговора;

- 6.00 до 18.00 – 3 ден.ед. за 1 мин.разговора;

- с 18.00 до 24.00 – о,5 ден.ед. за 1 мин. Разговора.

ОТВЕТ:

1 – Различие цен по сегментам

2 – Дифференцирование через систему скидок

3 – Установление постоянной или изменяющийся цены

Дифференцирование цен (рыночная тактика)

1) Установление постоянной или изменяющейся цены;

2) Различие цен по сегментам.

В этом случае товары примерно одинакового качества разным потребителям предлагаются по разным ценам.

3) Географическое дифференцирование.

▪ единая цена (доставка продукции);

▪ отпускная цена (всем по одной цене без доставки);

▪ зональная цена (для каждой зоны своя цена).

4) Дифференцирование через систему скидок.

▪ сконто – скидка при платеже наличными или до срока;

▪ оптовые скидки;

▪ сезонные скидки;

▪ скидки специальных мероприятий (8 марта, новый год);

▪ частичная порча товара и т.д.

5) Психологические цены.

▪ некруглая цена;

▪ выбор убыточного лидера продаж (магазин должен обслуживать микрорайон, 1 продукт должен входить в потребительскую корзину и цены на него потребители знают. Снижаем цену на него сильно и народ берёт этот продукт, а, следовательно, и другие продукты).

5. Заполните матрицу (см.рисунок) предложенными формулировками маркетинговых стратегий.

Варианты возможных стратегий:

1. Интенсификация маркетинговых усилий для поддержания или увеличения доли на рынке.

2. Уменьшение усилий или продаж.

3. Использование усилий и продаж растущими стратегическими хозяйственными подразделениями, поддержание существующего положения.

4. Интенсификация маркетинговых усилий на уход с рынка.

ОТВЕТ:

Относительная доля на рынке

Высокая Низкая

Темпы роста отрасли	Высокие
	Низкие		Интенсификация маркетинговых усилий на уход с рынка

Рисунок – Выбор маркетинговой стратегии

6. Правильно заполнить матрицу (см.Рис.) маркетинговых решений по товарам и рынкам. Ответ:

Рынок

Новый Старый

Товар	Новый	Диверсификация	Разработка товара
	Старый	Развитие рынка	Проникновение на рынок

Возможные маркетинговые решения по товарам и рынкам:

1. Проникновение на рынок

2. Диверсификация

3. Развитие рынка

4. Разработка товара