- •1. Укажите к каким из приведенных стратегий маркетинга относятся следующие определения.
- •2. Впишите в соответствующие столбцы таблицы характеристики, отражающие состояние товарной единицы:
- •3. Определить метод формирования бюджета на продвижения товара:
- •4. Определить, какой метод дифференциации используется производителем в следующих ситуациях:
- •Дифференцирование цен (рыночная тактика)
- •2) Различие цен по сегментам.
- •4) Дифференцирование через систему скидок.
- •6. Правильно заполнить матрицу (см.Рис.) маркетинговых решений по товарам и рынкам. Ответ:
- •7. Примите решение по выбору канала товародвижения по критерию эффективности (ед.Изм. – млн.Руб.):
- •8. Определите, каким будет объем входного материального потока для оптовой базы по следующим данным:
- •11. Заполните таблицу, используя следующие составляющие:
- •13. Расставьте в правильной последовательности этапы процесса разработки товара-новинки:
- •14. Предположим, вы открываете предприятие по производству и поставке джема. Финансовый анализ показал, что:
- •15. Определить стоимость 1 м2 выставочной площади и величину расходов на 1 участника выставки-продажи.
- •16. Генеральный дилер фирмы Pedigree должен решить между двумя рекламными средствами: Журналом а и б.
- •18. Компания рассматривает перспективы введения на рынок нового товара.
- •1 Вариант:
- •2 Вариант:
- •19. Произведите сегментирование рынка пластиковых окон. Дайте характеристику одному из сегментов и укажите основной мотив покупки. Ответ:
- •21. Охарактеризуйте 3 уровня товара на примере следующих продуктов:
- •22. Разработать план рекламных мероприятий для внедрения на рынок нового продукта (кетчуп) ответ:
- •23. Магазин розничной торговли специализируется на продаже одежды и на сегодня имеет падающий оборот.
- •24. Вы производите следующие виды продуктов и должны для них выбрать каналы сбыта.
- •26. Товар «х» появился на рынке в 2006 году.
- •28. Фирма реализует продукцию на 3 сегментах рынка
23. Магазин розничной торговли специализируется на продаже одежды и на сегодня имеет падающий оборот.
Проведенные исследования показали, что месторасположение магазина не очень удобно и не очень известно. Исходя из этого нужно усилить рекламу. Какие средства рекламы вы порекомендуете?
ОТВЕТ:
Для обычного магазина (во дворе):
- Наружная реклама: штендеры, указатели прохода – проезда, следы на асфальте, оформление витрины.
- Размещение купонов со скидкой в бесплатных газетах, разносимых в почтовые ящики.
24. Вы производите следующие виды продуктов и должны для них выбрать каналы сбыта.
Каковы будут ваши решения?
ОТВЕТ:
Производитель |
Продукт |
Канал сбыта |
1. Машиностроительное предприятие |
Турбины |
Прямой сбыт (канал 0 уровня) |
2. Сельскохозяйственное предприятие |
Овощи, фрукты |
- Косвенный сбыт; - Прямой сбыт: - Обычный; - Вертикальная маркетинговая система корпоративного типа |
3. Предприятие по производству строительных машин |
Малые бетономешалки |
Косвенный сбыт |
Предприятие РТИ |
Шины для автомобилей |
- косвенный сбыт; -прямой сбыт: Посредством ВМС (фирменный магазин) |
25. Фирма действует в регионе, состоящем из четырех районов для каждого из которых известны следующие условия реализации нового товара:
Район |
Число покупателей, чел |
Интенсивность покупки нового товара 1 покупателем в год, руб. |
Потеря доли рынка в результате конкуренции производителя нового товара |
Издержки на исследования и сегментирование рынка в каждом регионе, руб |
1 |
150 000 |
40 |
+0,2 |
500 000 |
2 |
220 000 |
50 |
-0,1 |
400 000 |
3 |
280 000 |
30 |
-0,3 |
600 000 |
4 |
110 000 |
30 |
-0,2 |
300 000 |
Определить район в котором фирме наиболее выгодно продавать новый товар.
Вычислить величину объема чистых продаж фирмы.
ОТВЕТ:
О = Число покупателей * Интенсивность покупки * (1 + потери доли рынка) – С
1) О1 = 150 000 * 40 * (1 + 0,2) – 500 000 = 6 700 000 руб.
2) О2 = 220 000 * 50 * (1-0,1) – 400 000 = 9 500 000 руб.
3) О3 = 280 000 * 30 * (1-0,3) – 600 000 = 5 280 000 руб.
4) О4 = 110 000 * 30 * (1-0,2) – 300 000 = 2 340 000 руб.
Во 2-ом районе наиболее выгодно продавать новый товар, так как Объём чистых продаж фирмы = 9 500 000 рублей.
26. Товар «х» появился на рынке в 2006 году.
Объем первичных покупок изменялся следующим образом:
2006 – 3000 шт.
2007 – 6000 шт.
2008 - 12 000 шт.
2009 – 24 000 шт.
2010 – 12 000 шт.
2011 – 6 000 шт.
На 2012 год объем первичных покупок оценивается в 3 000 штук.
Было установлено, что 50% покупателей заменяют прибор после 3 лет эксплуатации, а остальные заменяют его после 4-ёх лет.
До настоящего времени никаких других видов спроса (кроме первичных и замещающих покупок) выявлено не было.
Каким будет спрос в 2012 году?
ОТВЕТ:
24 000 / 2 + 12 000 / 2 + 3 000 = 21 000 штук.
27. В результате маркетинговых исследований фирма может увеличить свою долю на рынке с 10% до 15% при Ёмкости рынка 60 млн. шт.
Рассчитать дополнительную прибыль фирмы в предстоящем году, если прибыль на 1 изделие составляет 1600 рублей, ёмкость рынка не меняется, затраты на маркетинговые усилия в расчете на год составляют 80 млн. рублей.
ОТВЕТ:
1) Прирост = 15% - 10% = 5%
2) 60 * 0,05 = 3 млн. шт – дополнительный объём продаж
3) Прибыль = 3 * 1 600 = 4 800 млн. рублей
4) 4 800 – 80 = 4 720 млн. рублей