9. Планирование и прогнозирование в торговых организациях: понятие, виды планов, система планов в торговой организации.

Планирование и прогнозирование присуще всем предприятиям независимо от их форм собственности. Механизм прогнозирования и планирования ПОП включает: принципы, определение приоритетных целей, обеспечение взаимосвязи между показателями, учет факторов и конъюнктуры развития рынка, контроль за составлением прогнозов и реализацией планов. Процесс планирования и прогнозирования базируется на знании и использовании объективных экономических законов, законов товарного производства (закон стоимости), законов рыночной экономики.

Прогноз - научно-обоснованное предвидение характера будущего поведения какой-либо системы в целом или ее составных частей при определенных условиях.

Прогноз как процесс связан обычно с анализом состояния и оценкой перспектив развития тех или иных явлений. Но прогноз нельзя рассматривать только с точки зрения видения будущего состояния явлений. В связи с этим можно выделить два этапа прогнозирования:

- поисковый этап - рассмотрение будущего состояния отрасли при неизменности влияния на нее;

- целевой этап - прогноз того, что нужно предпринять, чтобы выйти на тот уровень состояния отрасли, который считается приемлемым.

Прогнозы также имеют классификацию по различным признакам:

1.По уровню: - макропрогнозы; - микропрогнозы.

2.По временным горизонтам: - краткосрочные (от 1 до 3 лет); - среднесрочные (от 3 до 5 лет) ; - долгосрочные (более 5 лет).

3.По факторам повторяемости: - иррегулярные; - прогноз более или менее повторяющийся; - предвидение лишь общего контура явлений.

4.По содержанию: - прогнозы НТП; - демографические; - экономические; - социальные; - экологические; - отраслевые; - территориальные; - внешнеэкономические.

Планирование целей предприятия

Научно-аналитической стадией прогнозирования является планирование.

Комплексно-целевые прогнозы - план.

План - мотивированная схема действий по достижению определенных результатов.

Планирование - это непрерывный процесс, направленный на адаптацию временных решений, относящихся к будущему с учетом постоянного обновления информации о состоянии дел фирмы. Планирование включает систему мер, предусматривающих определение конкретных целей развития организации, способов и методов достижения этих целей, установление порядка и сроков выполнения для этого работ, контроль за их выполнением.

Виды планирования

Различают виды планирования по следующим признакам:

1.По уровням: планирование на макроуровне, микроуровне, мезоуровне;

2.По характеру: индикативное, директивное, регулятивное, равновесное.

Индикативное планирование - это система, которая опирается на выявление желательных целей, а не на приказы для их достижения.

Директивное заключается в том, что планы доводятся до исполнителей и носят обязательный характер.

При регулятивном планирование государство может брать на себя регулирование некоторых параметров (регулирование цен, тарифов).

При равновесном планировании план должен быть сбалансирован по всем показателям.

10. Товарные ресурсы, источники их формирования. Источники поступления товарных ресурсов в торговлю.

Товарные ресурсы являются материальной основой товарооборота и представляют собой массу товаров, поступивших на предприятие из различных источников и предназначенных для последующей продажи конечному потребителю. Товарные ресурсы предприятия формируются за счет поступления товаров и товарных запасов. Товарные запасы - это часть товарного обеспечения, представляющая собой совокупность товарной массы в процессе движения ее из сферы производства к потребителю.

Основным источником поступления товарных ресурсов для розничного торгового предприятия является оптовая торговля, которая имеет основные формы:

- транзитная, когда оптовая база продает товары без завоза на свои склады, сразу конечному пользователю;

- складская, когда реализация товаров осуществляется непосредственно со своих складов.

Товарные ресурсы - это продукция промышленности и сельского хозяйства, которая используется для удовлетворения потребностей народного хозяйства и населения, а также идет на экспорт.

К главным источникам формирования товарных ресурсов относятся :

- производство товаров;

- ввоз товаров из-за пределов страны;

- поступление продуктов из домашних хозяйств

11. Емкость рынка, ее значение для определения объема продажи товаров. Методика расчета.

Емкость рынка - это совокупный платежеспособный спрос покупателей; возможный годовой объем продаж определенного вида товара при сложившемся среднем уровне цен. Емкость рынка зависит от степени освоения данного рынка, эластичности спроса, от изменения экономической конъюнктуры, уровня цен, качества товара и затрат на рекламу. Емкость рынка характеризуется размерами спроса населения и величиной товарного предложения. В каждый данный момент времени рынок имеет количественную и качественную определенность, т.е. его объем выражается в стоимостных и натуральных показателях продаваемых, а следовательно, и покупаемых товаров.

Факторы, влияющие на емкость рынка:

Социальные (жизненный уровень населения);

Экономические (уровень денежных доходов и расходов, уровень инфляции и безработицы);

Технологические (достижения НТП, прогрессивные системы и формы товароснабжения и др.);

Прочие (политические, правовые, культурно-исторические и др.)

В основу расчета емкости рынка положены:

Баланс денежных доходов и расходов населения;

Баланс товарных ресурсов региона.

Ёр = ПФ + ИС + ПО – Вд,

где ПФ – покупательные фонды (ПФ = ДД – НР, где ДД – денежные доходы, НР – нетоварные расходы),

ИС – инорайонный спрос,

ПО – спрос продаж потребительских товаров другими организациями,

Вд – вывоз денег.

Ёр = П + ТЗ + И – Э,

П – объем производства потребительских товаров,

ТЗ – остатки товаров у предприятий, изготовителя,

И – объем импорта,

Э - объем экспорта.