Проблемы, стоящие перед фирмами, к началу первого квартала Фирма «Гамма»

«Нулевой» квартал оказался очень сложным периодом в деятельности фирмы «Гамма». Недостаток сырья обусловил значительное снижение объемов производства. Выбор стратегии дифференциации продукции и существенное повышение цен (на 40%) были призваны компенсировать заметное падение товарного предложения (примерно на 22%).

Однако такое рыночное поведение имело отрицательные последствия: упал спрос на продукцию, произошло резкое сокращение продаж и увеличение складского запаса готовых изделий (до 40,5 тыс. шт.), наметилась ярко выраженная тенденция затоваривания. Существенно сократился остаток расчетного счета.

Сопоставление важнейших показателей трех фирм свидетельствует, что «Гамма» следует за лидером – фирмой «Конрад». В то же время ее преимущества перед «Веленой» весьма незначительны, а по объему продаж она даже отстает. Поэтому в первом квартале фирма «Гамма» должна попытаться оторваться от «Велены» и приблизиться к «Конраду», т.е. целесообразно использование агрессивной рыночной стратегии.

Фирма «Велена»

Фирма «Велена» неудачно спланировала свою деятельность в «нулевом» квартале. По его итогам она стала аутсайдером, уступающим конкурентам почти по всем показателям. Использование стратегии дифференциации продукции, связанной с существенным повышением цен (в данном случае на 11%), привело к серьезному сокращению основных финансовых показателей: прибыли, рентабельности, доли рынка, объема продаж и остатка расчетного счета. Снижение спроса на продукцию обусловило многократное увеличение запасов готовой продукции (в 8,7 раза). Поэтому для «Велены» главная задача первого квартала заключается в оживлении и стимулировании спроса на свою продукцию.

Фирма «Конрад»

Выбор комбинированной стратегии позволил фирме «Конрад» заметно упрочить лидирующие позиции. По всем важнейшим показателям она намного опережает конкурентов. Отрицательным моментом деятельности фирмы в «нулевом» квартале является снижение общей рентабельности примерно на 30%, что было связано с приобретением в предыдущем периоде крупного пакета ценных бумаг (10 млн. д.ед.). Устойчивое финансовое положение «Конрада» создает предпосылки для реализации любой стратегии, ограничения по характеру хозяйственной деятельности отсутствуют.

III. Планирование деятельности фирм в I квартале Цели фирм на I квартал

Фирма «Гамма» будет уделять основное внимание расширению рыночных позиций. Она поставила задачу увеличить долю рынка до 30%, т.е. на десять процентных пунктов.

Фирма «Велена» решила значительно увеличить объем продаж за счет имеющейся продукции и сократить запасы готовых товаров на складе в 2 раза (до 40 тыс. шт.).

Фирма «Конрад» будет добиваться повышения эффективности производственно-финансовой деятельности и роста рентабельности до 20%.

Стратегии фирм на I квартал

Для достижения поставленной цели руководство фирмы «Гамма» выбрало самую агрессивную финансовую политику, которая использует все основные факторы увеличения рыночной доли, – комбинированную стратегию.

С целью стимулирования роста продаж «Велена» также решила воздействовать на все составляющие, способствующие увеличению емкости фирменного рынка. Этому условию соответствует комбинированная стратегия.

В «нулевом» квартале использование фирмой «Конрад» комбинированной стратегии полностью оправдало себя. Имея самую большую чистую прибыль (около 4 млн. д.ед.) и самый значительный остаток расчетного счета (примерно 7 млн. д.ед.), рассматриваемое предприятие в новом квартале решило пойти на некоторое снижение цены продукции при одновременном существенном увеличении расходов на маркетинг и НИОКР, т.е. использовать комбинированную стратегию. Такая политика затруднит деятельность конкурентов и будет содействовать укреплению рыночных позиций «Конрада».