9.2. Решения в области товарной номенклатуры

Управлять товарной номенклатурой – значит постоянно предлагать рынку такое многообразие товаров, которое удовлетворяет покупателей с точки зрения широты, длины, глубины, гармоничности, новизны. Основные показатели номенклатуры определяют возможные направления товарной стратегии компании (табл. 6).

Таблица 6

Решения в области номенклатуры

Решения	Содержание
Изменение широты	Расширение номенклатуры Сужение номенклатуры
Изменение длины	Сокращение ассортиментных групп Удлинение ассортиментных групп - наращивание вниз - наращивание вверх - двустороннее наращивание
Изменение глубины	Насыщение
Изменение гармоничности	Гармонизация номенклатуры Диверсификация номенклатуры
Изменение коэффициента обновления	Обновление ассортимента Стабилизация ассортимента

9.3. Планирование товарного ассортимента

Товарный ассортимент - группа товаров, тесно связанных между собой либо в силу схожести их функционирования, либо в силу того, что их продают одним и тем же группам клиентов, или через одни и те же типы торговых заведений, или в рамках одного и того же диапазона цен.

В рамках этого решения принимаются решение о широте товарного ассортимента. Управляющий по товарному ассортименту должен принять решение относительно широты этого ассортимента. Ассортимент слишком узок, если можно увеличить прибыли, дополнив его новыми изделиями, и слишком широк, если прибыли можно увеличить, исключив из него ряд изделий.

В основе изменения ассортимента продукции предприятия лежат следующие основные факторы:

• научно-исследовательские и опытно-конструкторские разработки - основная движущая сила, под воздействием которой происходит изменение структуры товарного ассортимента;

• изменения в товарном ассортименте конкурентов;

• изменение спроса на отдельные товары.

К факторам, способствующим расширение товарного ассортимента относят:

• промышленные покупатели предпочитают закупать несколько разных товаров у одного поставщика;

• торговый агент может успешно продавать несколько разных товаров;

• реализация нескольких разных товаров способствует сокращению издержек сбыта;

• специальные модификации - основа для разработки новых товаров;

• широкий ассортимент привлекает оптовиков;

• неиспользованные мощности;

• использование побочных продуктов производства.

Факт необходимости изменения товарного ассортимента в результате научно-технического прогресса доказывать нет необходимости. История развития различных технологических процессов свидетельствует о том, что их совершенствование происходит до определенного предела экспоненциально, после чего данный процесс постепенно сходит на нет и заменяется другим. считается общепризнанным, что такая же тенденция характерна и для продуктов, относящихся как к изделиям производственного назначения, так и к товарам народного потребления. На этой посылке основан анализ портфеля продуктов компании.

Расширение товарного ассортимента может происходить и за счет добавления новых изделий в его существующих рамках. Есть несколько причин, по которым прибегают к насыщению ассортимента:

1) стремление получить дополнительные прибыли;

2) попытка удовлетворить дилеров, жалующихся на пробелы в существующем ассортименте;

3) стремление задействовать неиспользуемые производственные мощности;

4) попытка стать ведущей фирмой с исчерпывающим ассортиментом;

5) стремление ликвидировать пробелы с целью недопущения конкурентов

Политика изменения ассортимента может базироваться на трех подходах:

1. Вертикальное изменение.

2. Горизонтальное изменение.

3. Комплексное изменение.

Принятие решения о расширении или сужении ассортимента представляет собой возможность выбора двух различных стратегий:

1. расширение связано с диверсификацией;

2. сужение может быть вызвано необходимостью (целесообразностью) интеграции, как вертикальной, так и горизонтальной.