. Swot- аналіз перспектив розвитку заводу 410 ца
У теорії та практиці авіабудівного маркетингу застосовують аналітичні підходи, які уможливлюють оцінювання поточного стану підприємства та перспектив його розвитку, зокрема метод SWOT-аналізу (SWOT — абревіатура перших літер англійських слів strengths — сильні сторони, weakness — слабкі сторони, opportunities — можливості і threats — небезпеки, загрози). У науковій літературі зустрічаються ще й такі синоніми цього терміну, як матриця TOWS або метод WOTS-up.
Методологія SWOT-аналізу дозволяє систематизувати результати дослідження за такими групами: сильні та слабкі сторони в діяльності організації (внутрішні фактори); сприятливі можливості та загрози з боку навколишнього (зовнішнього) ринкового середовища (зовнішні фактори).
Таким чином, на першому етапі вирішення завдань з оцінювання поточного стану заводу та перспектив його розвитку проводять аналіз ситуації всередині підприємства і зовнішній аналіз.
Аналізуючи та оцінюючи власний потенціал заводу, необхідно дати відповіді на такі запитання:
- Чи належне матеріально-технічне оснащення заводу?
- Чи має завод необхідні маркетингові «ноу-хау», які дозволяють досягти конкурентних переваг?
- Чи можливо організувати діяльність з помірними витратами, що дасть можливість одержати бажаний прибуток?
- Чи дозволяє кадровий потенціал здійснити поставлені задачі?
- Який імідж і стаж роботи на ринку має завод?
Аналіз внутрішнього потенціалу заводу дає змогу розпізнати його сильні та слабкі сторони, оцінити їх взаємозв’язок з факторами зовнішнього середовища. Сильні сторони— це переваги, що виділяють завод серед конкурентів. Слабкі сторони — це недоліки підприємства, що підлягають виправленню, щоб конкуренти не могли використовувати їх як свої переваги.
На практиці для визначення сильних і слабких сторін фірми може бути використано декілька підходів:
внутрішній — на основі аналізу досвіду підприємства, думок його фахівців;
зовнішній — на основі порівняння з конкурентами;
нормативний — на основі думок експертів і консультантів.
Перелік слабких і сильних сторін для кожного підприємства індивідуальний, а по суті — це коротка, об’єктивна та принципова його характеристика.
Друга частина SWOT-аналізу являє собою дослідження зовнішнього середовища, які є сукупністю активних суб’єктів і сил, що діють за межами фірми і впливають на її здатність встановлювати та підтримувати з цільовими споживачами відносини ділового співробітництва.
Зовнішнє середовище складається з:
мікросередовища, утвореного силами, що безпосередньо стосуються самого підприємства та його можливості щодо задоволення потреб споживачів, тобто постачальниками, посередниками, конкурентами, контактними аудиторіями, власне споживачами;
макросередовища, утвореного силами, непідконтрольними підприємству (демографічні, економічні, правові, природні, науково-технічні фактори та фактори культурного оточення).
Основне призначення зовнішнього аналізу — виявити та усвідомити можливості й загрози, що можуть впливати на діяльність заводу сьогодні або в майбутньому.
Можливості підприємства являють собою позитивні фактори (тенденції та явища) зовнішнього середовища, що можуть сприяти збільшенню обсягу продажу і прибутку. Загрозами — негативні фактори (тенденції і явища) зовнішнього середовища, що можуть призвести за відсутності відповідної реакції підприємства до значного зменшення обсягу продажу та прибутку.
Метою зовнішнього аналізу є формування альтернативних стратегічних рішень, їхня оцінка й остаточний вибір стратегії. Ці рішення повинні бути орієнтовані на використання можливостей і захист від загроз, пов’язаних зі зміною зовнішнього середовища.
SWOT-аналіз діяльності заводу 410 Цивільної авіації, його сильні і слабкі сторони, загрози і можливості наведені в таблиці. 2,3. При цьому розпізнаванням зазначених вище груп факторів вважалося визначення тих напрямків діяльності заводу, які посилюються або ослаблюються конкретними факторами.
Таблиця 2.5
SWOT-аналіз діяльності заводу 410 Цивільної авіації
Загрози |
Низька купівельна спроможність організацій |
|
стосовно |
|
Стосовно асортиментної політики можливих покупців заводу |
Збільшення кількості суб’єктів оптового ринку |
Загострення конкуренції |
||||
Жорстоке державне регулювання цін стосовно великого переліку запчастин
|
Різкого зниження рентабельності заводу |
||||
Мінімізація заводом товарних запасів |
Підвищення транспортних витрат |
||||
Недосконалість податкового законодавства
|
Цивілізованого розвитку авіабудівного бізнесу |
Слабкі сторони |
Зменшення ринкової частки |
|
стосовно |
|
Намірів підприємства не тільки зберегти рівень продажу, але й збільшити його обсяг |
Недостатній рівень кваліфікації персоналу та відсутність чіткої системи оплати праці |
Втрачених продаж, кількості постійних клієнтів, обсягів своєчасних оплат, якості обслуговування |
||||
В исокі витрати на транспортування
|
Результатів фінансово-господарської діяльності, зокрема рентабельності |
||||
Н изький рівень системи керування товарними запасами |
Сумарних витрат, спрямованих на утримання запасів, і кількості втрачених продажів як наслідок відсутності необхідних товарів |
||||
Н едостатньо ефективна робота з клієнтами |
Контролю своєчасного погашення дебіторської заборгованості |
Можливості |
Зниження вартості комп’ютерної техніки
|
|
стосовно |
|
Автоматизації управління підприємством і взаємовідносин з покупцями |
Розвиток інформаційних технологій, зокрема систем автоматизованого обліку товару |
Автоматизація складських операцій |
||||
Розвиток навчальних (тренінгових) послуг на базі заводу |
Навчання персоналу |
||||
Зростання ролі людського фактора |
Якісного та ефективного обслуговування клієнтів |
Сильні сторони |
Досвід роботи на ринку
|
|
стосовно |
|
Позитивного іміджу, доброзичливого і партнерського ставлення до клієнтів |
Довгострокові контракти з клієнтами зокрема іноземними |
Тривалих взаємозв’язків, завдяки яким між виробником і клієнтом виникають як економічні відносини так і соціальні, що ґрунтуються на партнерських, дружніх зв’язках |
||||
Значна кількість постійних клієнтів |
Збільшення ринкової частки |
||||
Наявність електронної пошти, зв’язок через Web-вузли |
Можливості накопичення, пересилання інформації, заповнення електронних замовлень |
За результатами проведеного SWOT-аналізу встановлюємо, що завод 410 Цивільної авіації має ряд сильних сторін і можливостей на авіабудівному ринку. Йому можна запропонувати конкретні стратегії :
Привернення уваги нових клієнтів шляхом формування оптимального асортименту доступних за ціною для різних підприємств запчастин і комплектуючих , привернення уваги нових клієнтів;
Реалізація програми навчання фахівців;
Оптимізація системи оплати праці на основі ранжирування посадової структури підприємства;
Поетапне впровадження окремих модулів корпоративної системи управління підприємством, зокрема стосовно управління товарними запасами;
Реалізація програми навчання фахівців;
Переорієнтація на платоспроможних добросовісних клієнтів, перегляд системи надання товарних кредитів і політики встановлення відсотків за ними;
Кожну можливу стратегію деталізують за принципом «цілі - задачі - заходи», тобто уточнюють задачі стратегій до рівня конкретних заходів і окремих дій. Після цього проводять експертну оцінку стратегій за принципом «переваги — недоліки», їх ранжирування за важливістю для фірми і відбір неможливих та неефективних. Заходи та окремі дії вибраних стратегій оформляють у вигляді детальних планів, які зв’язують в часі з роботою окремих підрозділів підприємства та призначають конкретних виконавців для майбутнього контролю за їх реалізацією.
Оцінювання потенційних стратегій завершується фінансовим обґрунтуванням за принципом «витрати — результати». При цьому визначається оптимальна стратегічна поведінка заводу, яка уможливлює використання сильних сторін для отримання віддачі від можливостей і зменшення впливу загроз, а також усунення слабких сторін за умови сприяння з боку виявлених можливостей та зменшення впливу загроз.
Таким чином, SWOT-аналіз є універсальним аналітичним інструментом, який може застосовуватися підприємством як для вибору стратегії розвитку, так і для ринкового аналізу та вивчення конкурентоспроможності.
Провівши SWOT-аналіз перспектив розвитку заводу 410 Цивільної авіації, було виявлено сильні та слабкі сторони його розвитку та запропоновано ряд стратегій, які можуть поліпшити становище заводу, як на внутрішній так і на зовнішній арені його діяльності.