34. Производственная мощность предприятия: виды и способы планирования.

Производственная мощность предприятия – это максимально возможный выпуск продукции гарантированно высокого качества при полном использовании оборудования, применении передовой техники и технологии, оптимальных условиях и высоком уровне организации производства.

Единицы измерения производственной мощности и объемов производства совпадают, а именно – она может измеряться в натуральных, условно-натуральных единицах и в стоимостном выражении.

Производственная мощность со временем изменяется, т.к. часть оборудования вводят, а часть – наоборот списывают и возможные объемы выпуска продукции при этом изменяются. Поэтому различают 3 вида производственой мощности :

- входная (на начало планируемого периода) – М вх.,

- выходная (на конец планируемого периода) – М вых.,

- среднегодовая – М год.

Среднегодовая мощность предприятия может быть определена двумя способами :

М год. = 0,5 (М вх. + М вых.); (5.5)

М год. = М вх. + М вв.х n вв./ 12 - М выв.х n выв. / 12 . (5.6)

В этих формулах М вв, М выв. – вводимая и выводимая мощности в течение планируемого периода.

n вв, n выв. – число месяцев от момента ввода (вывода) вводимой (выводимой) мощности до конца года соответственно.

В соответствии с определением величина производственной мощности может быть рассчитана по формулам

М пр. = F действ. / t шт.; (5.7)

М пр. = В един. х F действ. (5.8)

Здесь F действ. – действительный годовой фонд времени работы оборудования, ч.;

t шт. – плановая трудоемкость изготовления единицы продукции, ч / шт.,

В един – плановая производительность оборудования в единицу времени, шт/ час.

Различают три фонда времени работы оборудования – календарный, номинальный и действительный, расчеты которых показаны в табл. 4.

В расчетах производственной мощности используют действительный фонд времени работы единицы оборудования F действ, поскольку он учитывает все плановые составляющие рабочего и нерабочего времени.

35. Реализация готовой продукции: способы и факторы, влияющие на их выбор.

Реализация готовой продукции позволяет предприятию выполнить обязательства перед госбюджетом по налогам, перед банком по ссудам, перед рабочими и служащими, поставщиками и другими кредиторами и возместить затраты на производство продукции – всем этим объясняется значение учета реализации продукции.

Когда продукция (работы или услуги) отпущена покупателю, но не оплачена им, она считается отгруженной. Момент реализации отгруженной продукции – дата зачисления на расчетный счет платежа от покупателя или дата отгрузки (сдачи) продукции покупателю.

Реализуется продукция в соответствии с заключенными договорами или путем свободной продажи через розничную торговлю. Реализация продукции (работ, услуг) производится по следующим ценам:

свободным отпускным ценам и тарифам, увеличенным на сумму НДС;

государственным регулируемым оптовым ценам и тарифам, увеличенным на сумму НДС (продукция топливно-энергетического комплекса и услуги производственно-технического назначения);

для продажи товаров населению и оказания ему услуг – по государственным регулируемым розничным ценам (за вычетом в соответствующих случаях торговых скидок, а также скидок сбыту и опту) и тарифам, включающим НДС.

Расчеты по межреспубликанским поставкам товаров (работ, услуг) с государствами, подписавшими договор об Экономическом Сообществе, осуществляют по ценам и тарифам, увеличенным на сумму НДС.

До момента реализации отгруженная продукция учитывается на активном счете 45 «Товары отгруженные», на котором отражается:

фактическая производственная себестоимость отгруженной продукции;

прейскурантная стоимость тары, оплачиваемая покупателем;

транспортные расходы, возмещаемые покупателем.

По дебету счета 45 отражаются суммы, подлежащие оплате покупателями, по кредиту – оплаченные суммы. Сальдо по счету отражает задолженность покупателей по оплате продукции, тары и возмещению расходов поставщика.

Реализованная продукция, работа, услуги учитываются на счете 46 «Реализация продукции (работ, услуг)». Его особенность – отражение по дебету и кредиту одинакового объема реализованной продукции в разных оценках. По дебету показываются затраты предприятия по производству и реализации продукции: фактическая производственная себестоимость реализованной продукции и коммерческие расходы, составляющие в сумме полную фактическую себестоимость реализованной продукции; сумма налога на добавленную стоимость и акцизов; прейскурантная стоимость тары.

По кредиту счета 46 отражается выручка от реализации продукции. Превышение оборота по дебету – убыток, превышение оборота по кредиту – прибыль. Сальдо счет 46 не имеет, закрывается ежемесячно в корреспонденции со счетом 80.

Порядок операций по учету реализации продукции зависит от того, осуществляется ли покупателем предварительная оплата продукции.

Если продукция реализуется без предоплаты, то операции в учете оформляются в следующей последовательности:

оприходована готовая продукция по фактической себестоимости;

отгружена продукция покупателю по фактической себестоимости;

отражена прейскурантная стоимость тары, оплачиваемая покупателем кроме стоимости продукции;

отражены транспортные расходы, возмещаемые покупателем;

получена выручка от реализации;

списана реализованная продукция по фактической себестоимости;

списана стоимость тары;

покупатель возместил транспортные расходы;

отражены суммы акцизов и НДС по реализованной продукции;

списаны коммерческие расходы;

списан результат реализации.

36. Планирование сбыта продукции: показатели плана продаж.

Цель планирования продаж состоит в том, чтобы своевременно предложить покупателям такую номенклатуру товаров и услуг, которая бы соответствовала в целом профилю производственной деятельности предприятия и возможно полнее удовлетворяла их потребности. Планирование продаж заключается в определении характера новых товаров и их параметрических рядов, соотношения объемов выпуска старых и новых изделий, уровня цен и конкурентоспособности продукции, объема гарантий, качества сервиса, необходимости создания принципиально новых изделий или следования за фирмой-лидером их выпуска.

Планирование продаж—не прерывный процесс, начинающийся в момент зарождения идеи нового товара, продолжающийся в течение всего жизненного цикла изделия и заканчивающийся с изъятием его из производственной программы.

Основными задачами планирования продаж являются:

• определение существующих и перспективных потребностей покупателей, анализ способов использования данной продукции, исследование закономерностей покупательского поведения на соответствующих рынках;

• критическая оценка продукции предприятия, осуществляемая с позиции покупателя;

• оценка конкурирующих изделий по различным показателям конкурентоспособности;

• принятие решений о том, какие изделия следует исключить из-за недостаточной конкурентоспособности и снизившейся рентабельности, а какие следует добавить в номенклатуру выпускаемой продукции, в том числе за счет развития других направлений производства, выходящих за рамки сложившейся специализации предприятия;

• изучение возможностей производства новых или модернизации выпускаемых изделий;

• прогнозирование возможных объемов продаж продукции, цен, себестоимости и рентабельности;

• проведение рыночных тестов новой продукции для выяснения ее приемлемости потенциальными покупателями;

• разработка рекомендаций производственным подразделениям предприятия относительно потребительских свойств параметрического ряда изделий, их цен, упаковки, предпродажного и послепродажного сервиса в соответствии с результатами тестирования.

Решением указанных задач на предприятии должен заниматься отдел маркетинга в рамках формируемой им функциональной стратегии. Основная функция маркетинга заключается в координации НИОКР, комплексном исследовании рынка, сбыта, сервиса, формировании спроса и стимулировании сбыта для достижения главной цели — завоевания возможно большей доли рынка. Игнорирование этой цели при планировании продаж может привести к появлению в номенклатуре выпускаемых изделий таких марок, которые будут более выгодны для производственных подразделений предприятия, нежели для предприятия в целом. Поэтому решающее слово в формировании ассортимента и определении объема продаж должно принадлежать отделу маркетинга. Именно он должен рекомендовать, когда более целесообразно вложить средства в модификацию изделия, а когда — в усиление формирования спроса и стимулирование сбыта или снять изделие с производства.

Таким образом, из вышеизложенного можно сделать вывод, что планирование продаж — это определение целей продаж и конкретных действий для их достижения. Планирование является важным элементом системы планирования на предприятии, на его основании строятся планы для всех остальных направлений.

37. Методы планирования рекламной деятельности предприятия.

Рекламная деятельность - это вид рыночной деятельности, результатом которой выступает реклам¬ный товар, распространяемый через оплаченные рек-ламодателем услуги рекламоизготовителя и рекламораспространителя таким образом, чтобы вызвать требуемую реакцию спроса целевого по¬требителя . Кроме того, рекламная деятельность рассматривается с позиции тех субъектов рынка, для которых реклама является ос¬новным видом деятельности. Это глу-боко продуманный и научно организованный процесс, в котором принимают активное участие маркетологи, субъекты рекламной деятельности, режиссеры, сце¬наристы, дизайнеры, психологи, социологи, фотографы и др. . Эту деятель-ность необходимо рассматривать как:

- процесс, который осуществляется от момента возникновения потреб-ности в рекламе до момента её выпуска на медиаканалах;

- многоуровневую систему: на макроуровне как крупнейший вид бизне-са со своей отраслью и рекламным рынком, а на ми¬кроуровне как важнейшая статья затрат в бюджете рекламода¬теля, направленная на инвестирование в марку;

- концепцию управления потребителем через рекламу, страте¬гиями рек-ламы в комплексе продвижения маркетинга, рек¬ламным рынком и др.

Становлению современной рекламной деятельности способ¬ствовали сле-дующие условия: рост конкуренции товаров предпри¬ятия на рынке, новые рек-ламные технологии и зарубежные апро¬бированные методики рекламных кам-паний, дифференциация желаний потребителей, тенденция сокращения жиз-ненного цикла товара, рост рекламных бюджетов рекламодателей, возрастаю-щие требования законодательства к рекламе. Новые подходы можно охаракте-ризовать следующими положениями:

- потребитель рекламы рассматривается как активный опера¬тор-поисковик рекламного товара с регулярным обменом ин¬формацией с субъекта-ми рекламного рынка в расчете на дли¬тельную перспективу;

- рекламодатель и другие субъекты рекламной деятельности рассматри-ваются как активные участники рекламного процес¬са, деятельность которых направлена на удовлетворение по¬требностей целевого потребителя и получение взаимной при¬были от рекламного бизнеса по конечному результату реклам¬ной кампании;

- новые рекламные средства изменяют конструкцию передавае¬мой мар-кетинговой информации для формирующегося про¬филя «нового» потребителя рекламы;

- мультиатрибутивная концепция товара в рекламе рассматри¬вается для принятия стратегии рекламного позиционирова¬ния;

- коммуникационная эффективность выступает главенству¬ющим крите-рием рекламной деятельности.

Рекламная деятельность, как любая другая, нуждается в управлении.