Лекция (27.02.12)
При составлении рекламы необходимо учитывать субъектно-объектное отношение. Субъектом является заказчик, рекламное агентство, которому он делегирует функцию управления. Объектом управления является целевая аудитория.
Целевая аудитория – отдельная часть рынка, состоящая из потенциальных покупателей данного товара, услуги, либо представляющих собой целевой сегмент заказчика.
Характеристики целевой аудитории:
1.демографические (пол, возраст, соц.статус, семья)
2.географические
3.поведенческие:
-нахождение представителя целевой аудитории на определенном этапе совершения покупки)
-отношение к товару услуги (враждебным, безразличные, положительное, восторженное)
-роль представителей целевой аудитории в процессе совершения покупки (инициатор, решающий, покупатель, потребитель, критик)
-степень приверженности к товару (никакой, средняя, высшая)
-набор вспоминаемых марок (3-5-7)
-характер покупки (заранее планируема, импульсная
Этапы совершения покупки:
1.осознание потребности
2.сбор информации
3.формирование интереса
4.оценка или проба товара, услуги
5.покупка
6.реакция на покупку
Для разработки рекламного воздействия имеет значение стадия жизненного цикла товара.
Этапы:
Уровень потребительской ценности товара:
1.ядро (основная нужда)
2.товар в реальном исполнении (физические характеристики товара)
3.товар с подкреплением (дополнительные товары или косвенные неосновные характеристики товара, значительно увеличивающие его ценность для потребителя)
4.полезности товара, влияющие на содержание рекламного воздействия (полезность –свойство товара удовлетворять потребность):
-полезность формы
-полезность места
-полезность времени
-полезность приобретения
Семинар (27.02.12)
Проект
1.продукт масло «Натурэль» + рецепты
2.цена 35-40
3.отедльный стенд рядом с маслом. Сети локальных магазинов
4.обертка из мешковины, рецепт внутри.
Характеристики целевой аудитории
Демографические: пол – все, возраст – 16-22, соц.статус – студенты, СП – одинок, без детей.
Географические: жители крупных городов
Поведенческие:
-нахождение представителя целевой аудитории на определенном этапе совершения покупки: оценка или проба товара.
-отношение к товару услуги: безразличное
-роль представителей целевой аудитории в процессе совершения покупки: инициатор, решающий, покупатель, потребитель, критик)
-степень приверженности к товару: никакой
-характер покупки: импульсная
Девушка. Кухня. Много еды. Масло. Зачем мне диеты, когда у меня есть натурэль
Парень. Сборы. После тренировки. Пресное мясо у всех, кроме одного.
Текст:
Один из древнейших продуктов,чьи вкусовые качества оценили еще в третьем тысячелетии до нашей эры. Оно вошло в состав огромного количества продутктов питания. медики рекомендуют употреблять его в чистом виде с лечебными целями. Оно есть,наверняка, и на вашей кухне. Как вы уже догадались, речь идет о растительном масле. Растительно масло получают из разных культур: кукуруза, оливок, сои, рапса, хлопок и тд. Но в россии самым популярным явялется подсолненое. Так в чем же его уникальность? И каким способом добываются полезные жиры. Мы используем новейшую технологию – холодная рафинация: благодаря низкотемпературной обработке масло сохраняет все биологически активные компоненты и природные витамины, а так же продлевается его срок хранения. 13 кг раст масла – россиянин. 2 кг – 1л
Лекция (05.03.12)
Лекция (12.03.12)
Рекламная деятельность – это отрасль и сфера коммерческой деятельности, направленная на повышение эффективности реализации товарной продукции и услуг предприятия.
Это часть коммуникативной политики предприятия.
Рекламная деятельность может осуществляться самостоятельно, либо функции рекламной деятельности могут быть переданы специальным субъектам.
Рекламные агентства кроме функции рекламной деятельности для других субъектов рынка выполняют эти же функции для себя самого, продвигая себя и завоевывая целевую аудиторию.
Для любого субъекта рынка рекламная деятельность – часть коммуникативной политики.
Главная цель рекламной деятельности – создание управляемого процесса.
Субъект управления – процесс управления – объект управления
В рекламной деятельности субъект управления – предприятие, реализующее деятельность, или рекламное агентство.
Объект управления – целевая аудитория.
Обратная связь – реакция целевой аудитории, выраженная либо в совершенной покупке, либо в конвертируемом поведении.
Конвертируемое поведение – поведение объекта управления (чаще целевой аудитории), связанное с переходом ее представителей на следующую стадию процесса покупки, достижении эффектов коммуникации и позиционирования.
Направления рекламной деятельности:
-функциональная – поиск покупателя, доходчивая информация об образе и преимуществах именно этого товара с целью вызвать интерес и подвести покупателя к покупке (эмоциональная и рациональная составляющая)
-информационная – создание доступных описаний, помощь в поиске необходимых товаров и услг.
-социальная – отражение уровня развития общества, экономических отношений, степени защищенности граждан в государстве.
Структура комплекса маркетинговых коммуникаций
BTL – Below the Line – «под чертой» - совокупность необычных и недорогих рекламных технологий (конкурсы, сэплинги, купоны на скидки).
Стандартные рекламные стратегии (телевидение, кино, радио, щиты) – ATL – Above the Line, «над чертой».
ATL более эффективно применительно сегментируемой аудитории, то недорогие приемы BTL рекомендуются в противоположном случае: если целевая аудитория узкая и обособленная.