7.2. Оценка мобилизационных возможностей (потенциала) организации при осуществлении стратегии

Для успеха стратегии организации существенное значение имеют условия, из которых составляются возможности управления ею:

1) общее управление

2) финансовое управление

3) маркетинг

4) организация производственного процесса

5) НИОКР.

В таблицах 7.2.1 – 7.2.5 оцените мобилизационные возможности (потенциал) организации и определите норматив возможностей (норматив потенциала).

Характеристика конкурентной стратегии	Факторы успеха действующей стратегии (Генерика)	Факторы успеха идеальной стратегии в СЗХ (Лидерство по издержкам)	Варианты будущей стратегии и их оценка			Балльная оценка действующей стратегии Sф/So
			S 1 (Хитрая лиса)	S 2 (Фокусирование на издержках)	S 3 (Горилла) - оптимальная
1. Продуктовая дифференциация	1. Имитация 2. Товар высокого спроса 3. Конкурентоспособная цена	1. Патентная защита 2. Новаторство 3. Оказание дополнительных услуг	1. Новатор 2. Имитация 3. Потребитель верен марке	1. Критический уровень издержек 2. Патентная защита 3. Новаторство	1. Работа на заказ 2. Имитация 3. Контроль над ресурсами	0 0,99 0,5
2. Рыночная дифференциация	1. Небольшая доля рынка 2. Верность потребителей 3. Товар высокого спроса 4. Престиж	1. Господство на рынке 2. Минимальная цена 3. Приверженность покупателей 4. Престиж	1. Товар высокого спроса 2. Предоставление дополнительных услуг 3. Доля, обеспечивающая высокую конкурентоспособность	1. Доля, обеспечивающая высокую конкурентоспособность 2. Товар высокого спроса 3. Конкурентоспособная цена	1. Господство на рынке 2. Приверженность покупателя 3.Престиж организации 4. Предоставление дополнительных услуг	0 0,99 0,99 0,8
3. Способы обеспечения роста	1. Расти с рынком 2. Захват рынка 3. Вертикальная и горизонтальная интеграция	1. Захватить рынок 2. Освоить широкую номенклатуру продукции 3. Вертикальная и горизонтальная интеграция	1. Стимулировать спрос 2. Сегментировать рынок 3. Расти вместе с рынком	1. Сегментирование рынка 2. Расширение рынка 3. Стимулирование спроса	1. Захват рынка 2. Расширение рынка 3. Вертикальная и горизонтальная интеграция	0,99 0,99 0
Стратегический норматив СЗХ 1						0,625

Таблица 7.1.1

Оценка конкурентного статуса организации с позиции эффективности конкурентной стратегии в СЗХ 1

Характеристика конкурентной стратегии	Факторы успеха действующей стратегии (Партизанская атака)	Факторы успеха идеальной стратегии в СЗХ (Широкая дифференциация)	Варианты будущей стратегии и их оценка			Балльная оценка действующей стратегии Sф/Sо
			S 1 (Фронтальная атака)	S 2 (Обход)	S 3 (Сфокусированная дифференциация) -оптимальная
1. Продуктовая дифференциация	1. Улучшенные характеристики изделия 2. Патентная защита 3. Имитация	1. Новаторство 2. Патентная защита 3. Работа на заказ 4. Контроль над ресурсами	1. Новаторство 2. Работа с большим количеством заказов 3. Высокое качество	1. Движение за лидером 2. Работа на заказ 3. Новаторство	1. Высокое качество 2. Патентная защита 3. Контроль над ресурсами	0,2 0,99 0
2. Рыночная дифференциация	1. Небольшая доля рынка 2. Предоставление дополнительных услуг 3. Покупатель верен торговой марке	1. Господство на рынке 2. Товар высокого спроса 3. Покупатель верен торговой марке 4. Предоставление дополнительных услуг	1. Товар высокого спроса 2. Доля рынка, обеспечивающая конкурентоспособность 3. Престиж организации	1. Доля рынка, обеспечивающая конкурентоспособность 2. Покупатель верен торговой марке 3. Конкурентоспособная цена	1. Престиж организации 2. Небольшая доля рынка 3. Покупатель верен торговой марке 4. Предоставление дополнительных услуг	0,5 0,99 0,99 0,99
3. Способы обеспечения роста	1. Сегментировать рынок 2. Расти вместе с рынком 3. Стимулирование спроса	1. Стимулировать спрос 2. Захватить долю на рынке 3. Освоить широкую номенклатуру продукта 4. Сегментировать рынок	1. Сегментировать рынок 2. Освоить широкую номенклатуру продукта 3. Расширить рынок	1. Расти вместе с рынком 2. Стимулировать спрос 3. Ввести вертикальную и горизонтальную интеграцию	1. Освоить широкую номенклатуру продукта 2. Вертикальная и горизонтальная интеграция 3. Сегментация рынка	0,5 0 0,99
Стратегический норматив СЗХ 2						0,615

Таблица 7.1.2

Оценка конкурентного статуса организации с позиции эффективности конкурентной стратегии в СЗХ 2

Таблица 7.1.3

Оценка конкурентного статуса организации с позиции эффективности конкурентной стратегии в СЗХ 3

Характеристика конкурентной стратегии	Факторы успеха действующей стратегии (Стратегия оптимальных издержек)	Факторы успеха идеальной стратегии в СЗХ (Гордый лев)	Варианты будущей стратегии и их оценка			Балльная оценка действующей стратегии Sф/Sо
			S 1 (Стратегия песчинок и утесов)	S 2 (Фланговая атака)	S 3 (Надкушенное яблоко) - оптимальная
1. Продуктовая дифференциация	1. Критический уровень издержек 2. Контроль над ресурсами 3. Новаторство	1. Низкие издержки 2. Патентная защита 3. Контроль над ресурсами 4. Высокое качество	1. Высокое качество 2. Патентная защита 3. Работа с индивидуальными заказами	1. Высокое качество 2. Имитация 3. Патентная защита	1. Улучшенные характеристики изделия 2. Контроль над ресурсами 3. Движение за лидером	0 0,99 0,6
2. Рыночная дифференциация	1. Товар высокого спроса 2. Покупатель верен торговой марке 3. Конкурентоспособная цена	1. Товар высокого спроса 2. Престиж организации 3. Покупатель верен торговой марке 4. Конкурентоспособная цена 5. Господство на рынке	1. Небольшая доля рынка 2 Престиж организации 3. Послепродажное обслуживание	1. Покупатель верен торговой марке 2. Престиж организации 3. Небольшая доля рынка	1. Престиж организации 2. Конкурентоспособная цена 3. Товар высокого спроса	0,7 0,99 0,99
3. Способы обеспечения роста	1. Сегментация рынка 2. Стимулирование спроса 3. Рост вместе с рынком	1. Вертикальная и горизонтальная интеграция 2. Стимулирование спроса 3. Захват рынка	1. Стимулировать спрос 2. Освоить широкую номенклатуру продукции 3. Вертикальная и горизонтальная интеграция	1. Сегментировать рынок 2. Расширить рынок 3. Освоить широкую номенклатуру продукции	1. Стимулировать спрос 2. Ввести вертикальную и горизонтальную интеграцию 3. Расти вместе с рынком	0,99 0 0,99
Стратегический норматив СЗХ 3						0,694

Таблица 7.1.4

Оценка конкурентного статуса организации с позиции эффективности конкурентной стратегии в СЗХ 4

Характеристика конкурентной стратегии	Факторы успеха действующей стратегии (Белая мышь)	Факторы успеха идеальной стратегии в СЗХ (Могучий слон)	Варианты будущей стратегии и их оценка			Балльная оценка действующей стратегии Sф/So
			S 1 (Стратегия широкого проникновения) - оптимальная	S 2 (Стратегия консерватора)	S 3 (Стратегия «Бросающий вызов»)
1. Продуктовая дифференциация	1. Имитация 2. Движение за лидером 3. Работа с индивидуальными заказами	1. Новаторство 2. Высокое качество 3. Патентная защита 4. Контроль над ресурсами	1. Имитация 2. Патентная защита 3. Низкий уровень издержек	1. Работа на заказ 2. Патентная защита 3. Улучшенные характеристики изделия	1. Низкий уровень издержек 2. Движение за лидером 3. Имитация	0,99 0,3 0
2. Рыночная дифференциация	1. Небольшая доля рынка 2. Предоставление дополнительных услуг 3. Конкурентоспособная цена	1. Господство на рынке 2. Конкурентоспособная цена 3. Покупатель привержен товарной марке 4. Престиж	1. Покупатель привержен товарной марке 2. Конкурентоспособная цена 3. Послепродажное обслуживание	1. Престиж организации 2. Небольшая доля рынка 3. Приверженность покупателей	1. Товар высокого спроса 2. Конкурентоспособная цена 3. Послепродажное обслуживание	0,4 0,99 0,8
3. Способы обеспечения роста	1. Стимулировать спрос 2. Сегментация рынка 3. Вертикальная и горизонтальная интеграция	1. Захватить долю рынка 2. Освоить полную номенклатуру продукции 3. Стимулировать спрос 4. Расширение рынка	1. Освоить широкую номенклатуру продукции 2. Стимулировать спрос 3.Расти вместе с рынком	1. Сегментация рынка 2. Рост вместе с рынком 3. Расширение рынка	1. Расти вместе с рынком 2. Расширить рынок 3.Стимулировать спрос	0,3 0,99 0,1
Стратегический норматив СЗХ 4						0,487

Таблица 7.1.5

Оценка конкурентного статуса организации с позиции эффективности конкурентной стратегии в СЗХ 5

Характеристика конкурентной стратегии	Факторы успеха действующей стратегии (Погоня за лидером)	Факторы успеха идеальной стратегии в СЗХ ( Лидерство в нише )	Варианты будущей стратегии и их оценка			Балльная оценка действующей стратегии Sф/So
			S 1 (Окружение)	S 2 (Стресс-толерант)	S 3 (Жалящая пчела) -оптимальная
1. Продуктовая дифференциация	1. Работа на заказ 2. Патентная защита 3. Имитация	1. Высокое качество 2. Патентная защита 3. Улучшенные характеристики товара 4. Контроль над ресурсами	1. Новаторство 2. Контроль над ресурсами 3. Высокое качество	1. Имитация 2. Движение за лидером 3. Патентная защита	1. Улучшенные характеристики товара 2. Работа с индивидуальными заказами 3. Контроль над ресурсами 4. Высокое качество	0 0,99 0 0,1
2. Рыночная дифференциация	1. Конкурентоспособная цена 2. Небольшая доля рынка 3. Товар высокого спроса	1. Престиж организации 2. Доля рынка, обеспечивающая конкурентоспособность 3. Конкурентоспособная цена 4. Приверженность торговой марке	1. Товары высокого спроса 2. Конкурентоспособная цена 3. Предоставление дополнительных услуг	1. Предоставление дополнительных услуг 2. Небольшая доля рынка 3. Покупатель привержен товарной марке	1. Небольшая доля рынка 2. Предоставление дополнительных услуг 3. Товар высокого спроса	0,99 0 0,99
3. Способы обеспечения роста	1. Сегментировать рынок 2. Рост вместе с рынком 3. Освоить широкую номенклатуру товара	1. Захватить долю рынка 2. Сегментировать рынок 3. Стимулировать спрос 4. Вертикальная интеграция	1. Освоить широкую номенклатуру товара 2. Вертикальная интеграция 3. Расти вместе с рынком	1. Расти вместе с рынком 2. Вертикальная интеграция 3. Стимулировать спрос	1. Сегментировать рынок 2. Расти вместе с рынком 3. Стимулировать спрос 4. Расширить рынок	0,99 0,99 0 0,1
Стратегический норматив СЗХ 5						0,468

№ п/п	Слагаемые потенциала	Текущий потенциал организации Cf	Потенциал, необходимый для оптимальной стратегии Со	Норматив оценки потенциала возможностей Cf /Cо
1	Общее управление	1. Рост 2. Творческий дух 3. Высокий риск	1. Нововведения 2. Рост 3. Творческий дух 4. Технология	0 0,99 0,99 0
2	Финансовое управление	1. Контроль 2. Выплата налогов 3. Анализ продаж	1. Контроль 2. Распределение средств 3. Анализ продаж 4. Капиталовложения	0,99 0 0,99 0
3	Маркетинг	1. Сбыт 2. Реклама	1. Сбыт 2. Реклама 3. Производство по индивидуальным заказам 4. Расширение рынков	0,99 0,99 0 0
4	Производство	1.Трудовые отношения 2. Распределение продукции 3. Управление запасами	1. Управление запасами 2. Материально техническое снабжение 3. Автоматизация	0,99 0,2 0
5	НИОКР	1. Адаптация 2. Исследования 3. Имитация	1. Адаптация 2. Исследования 3. Имитация 4. Модернизация 5. Производственная технология	0,99 0,99 0,99 0 0
Норматив возможностей для СЗХ 1				0,505

Таблица 7.2.1

Определение мобилизационных возможностей (потенциала) СЗХ 1

Таблица 7.2.2

Определение мобилизационных возможностей (потенциала) СЗХ 2

№ п/п	Слагаемые потенциала	Текущий потенциал организации Cf	Потенциал, необходимый для оптимальной стратегии Со	Норматив оценки потенциала возможностей Cf /Cо
1	Общее управление	1. Рост 2. Нововведения 3. Технология	1. Быстрый рост 2. Нововведения 3. Передовые технологии 4. Диверсификация 5. Управление проектами	0,8 0,99 0,75 0 0
2	Финансовое управление	1. Анализ продаж 2. Продвижение продукции на рынок 3. Распределение средств	1. Анализ продаж 2. Продвижение продукции на рынок 3. Оперирование денежной наличностью 4. Капиталовложения 5. Функции контроля	0,99 0,99 0,2 0 0
3	Маркетинг	1. Реклама 2. Сбыт 3. Исследование рынков	1. Расширение рынков 2. Пробный сбыт 3. Исследование рынков 4. Реклама	0,3 0,6 0,99 0,99
4	Производство	1. Адаптация технологий 2. Трудовые отношения 3. Материально техническое снабжение	1. Материально техническое снабжение 2. Управление запасами 3. Автоматизация	0,99 0 0,2
5	НИОКР	1. Адаптация 2. Творческий дух 3. Имитация	1. Производственная технология 2. Исследования 3. Творческий дух	0 0 0,99
Норматив возможностей для СЗХ 2				0,489

№ п/п	Слагаемые потенциала	Текущий потенциал организации Cf	Потенциал, необходимый для оптимальной стратегии Со	Норматив оценки потенциала возможностей Cf /Cо
1	Общее управление	1. Рост 2. Нововведения 3. Технология	1. Творческий дух 2. Нововведения 3.Рост 4. Управление проектами	0 0,99 0,99 0
2	Финансовое управление	1. Контроль 2. Капиталовложения 3. Продвижение продукции	1. Продвижение продукции 2. Капиталовложения 3. Контроль 4. Распределение средств	0,99 0,99 0,99 0
3	Маркетинг	1. Сбыт 2. Исследование рынков	1. Реклама 2. Сбыт 3. Исследование рынков	0,2 0,99 0,99
4	Производство	1. Управление запасами 2. Материально техническое снабжение 3. Трудовые отношения	1. Трудовые отношения 2. Материально техническое снабжение 3. Распределение продукции	0,99 0,99 0,6
5	НИОКР	1. Творческий дух 2. Исследования 3. Развитие	1. Исследования 2. Производственная технология 3. Развитие	0,99 0 0,99
Норматив возможностей для СЗХ 3				0,688

Таблица 7.2.3

Определение мобилизационных возможностей (потенциала) СЗХ 3

Таблица 7.2.4

Определение мобилизационных возможностей (потенциала) СЗХ 4

№ п/п	Слагаемые потенциала	Текущий потенциал организации Cf	Потенциал, необходимый для оптимальной стратегии Со	Норматив оценки потенциала возможностей Cf /Cо
1	Общее управление	1. Технология 2. Высокий риск 3. Рост	1. Технология 2. Социальные функции 3. Рост	0,99 0 0,99
2	Финансовое управление	1. Контроль 2. Распределение средств 3. Анализ продаж	1. Продвижение товара на рынок 2. Распределение средств 3. Анализ продаж 4. Контроль	0 0,99 0,99 0,99
3	Маркетинг	1. Сбыт 2. Реклама 3. Работа по заказам	1. Работа по заказам 2. Сбыт 3. Реклама 4. Исследование рынков	0,99 0,99 0,99 0
4	Производство	1. Трудовые отношения 2. Адаптация технологий 3. Управление запасами	1. Управление запасами 2. Материально техническое снабжение 3. Трудовые отношения	0,99 0,6 0,99
5	НИОКР	1. Творческий дух 2. Исследования 3. Имитация	1. Имитация 2. Исследования 3. Адаптация	0,99 0,99 0
Норматив возможностей для СЗХ 4				0,734

Таблица 7.2.5

Определение мобилизационных возможностей (потенциала) СЗХ 5

№ п/п	Слагаемые потенциала	Текущий потенциал организации Cf	Потенциал, необходимый для оптимальной стратегии Со	Норматив оценки потенциала возможностей Cf /Cо
1	Общее управление	1. Рост 2. Высокий риск 3. Технология	1. Рост 2. Технология 3. Управление проектами	0,99 0,99 0,1
2	Финансовое управление	1. Капиталовложения 2. Анализ продаж 3. Распределение средств	1. Анализ продаж 2. Распределение средств 3. Продвижение продукции на рынок	0,99 0,99 0
3	Маркетинг	1. Сбыт 2. Реклама 3. Работа по заказам	1. Работа по заказам 2. Сбыт 3. Исследование рынков	0,99 0,99 0
4	Производство	1. Управление запасами 2. Распределение ресурсов 3. Адаптация	1. Трудовые отношения 2. Адаптация 3. Управление запасами 4. Материально техническое снабжение	0 0,99 0,99 0,2
5	НИОКР	1. Имитация 2. Исследования 3. Развитие	1. Развитие 2. Исследования 3. Модернизация 4. Творческий дух	0,99 0,99 0,1 0
Норматив возможностей для СЗХ 5				0,606