9. Факторы рыночного ценообразования

Факторы рыночного ценообразования - это взаимосвязанный комплекс экономических сил и интересов, оказывающих основное воздействие на формирование цен. При этом действуют факторы, которые определяются государственными органами и ко-торые, безусловно, приходится учитывать. Но доминирующее воздействие на формирование цен оказывают условия объективно складывающегося рынка, которые обусловливаются факторами макроэкономической конъюнктуры, определяющей общую динамику или стабилизацию цен. К основным макроэкономическим факторам ценообразования относятся темп инфляции, кредитно-денежная политика, уровень бюджетного дефицита, состояние производства. К основным факторам, формирующим конкретные рыночные цены, относятся: • факторы спроса, • факторы потребительского выбора, • факторы предложения, • факторы, обусловленные альтернативными производственными возможностями, • экономическая и финансовая эффективность производства и реализации товара. Контролируемыми факторами являются такие, которые управляются высшим руководством предприятия (фирмы), его функциональными службами и подразделениями.

Неконтролируемыми факторами являются такие, которые не зависят от предприятия (фирмы), т.е. оно не может влиять на них. Внешние факторы - это факторы макроэкономического уровня, определяющие общую динамику или стабилизацию цен, они не зависят от деятельности предприятия (фирмы). Внутренние факторы - это факторы микроэкономического уровня, они зависят от деятельности предприятия (фирмы), определяют и направляют его финансово-хозяйственную деятельность.

10. Взаимосвязь установления цены с исследованиями маркетинга

В условиях рыночной экономики особенно важное значение имеют четыре основных эле-мента маркетинга - продукция, цена, продвижение товара на рынке и место. Особая роль отводится ценообразованию, которое является наиболее важным среди множе-ства маркетинговых факторов, таких как планирование выпускаемого товара, маркетинговые ис-следования, внедрение новой продукции, управление сбытом и издержками реализации, стимули-рование сбыта и обслуживания потребителей, сегментация рынков, реклама и др. Взаимосвязи цены с другими элементами маркетинга в деятельности предприятий сводятся к следующему:

• на протяжении жизненного цикла товара, • уровень обслуживания потребителей зависит от цены. Низкие цены обычно связывают со слаборазвитым сервисом и обслуживанием; • цены, взимаемые с участников каналов товародвижения при распределении и сбыте, долж-ны в достаточной степени компенсировать выполняемые каналами функции, • в каналах товародвижения могут возникать конфликты, если производитель попытается контролировать или предлагать конечные цены;

• группы товаров с различными ценами привлекают различные сегменты рынка;

• продавцы, осуществляющие персональные продажи, должны применять определенную гибкость при установлении цен товаров.

11. Система цен и взаимозависимость их при формировании

Система цен - это совокупность различных цен, используемых всеми отраслями народно-хозяйственного комплекса страны: промышленностью, сельским хозяйством, строительством, транспортом, связью, торговлей, здравоохранением, культурой, образованием и др. Все действующие в экономике страны цены взаимосвязаны и образуют единую систему, которая находится в постоянном движении под воздействием множества рыночных факторов и в некоторой степени мер государственного регулирования цен. Ведущую роль в рассматриваемой системе играют цены продукции базовых отраслей промышленности (нефтяной, угольной, газовой, энергетической, металлургической, машиностроительной). Поскольку цены взаимосвязаны, то изменение цен, например, энергоносителей оказывает существенное влияние на издержки в большинстве отраслей национальной экономики и соответственно отражается на уровне цен производимой ими продукции. Взаимозависимость цен объясняется тем, что цены формируются по единым методологическим принципам с учетом законов стоимости, спроса и предложения; все субъекты рынка - производители (предприятия, фирмы), продавцы, поставщики, посредники (снабженческо-сбытовые, заготовительные, оптовые организации), потребители (покупатели) взаимодействуют между собой и образуют единый хозяйственный комплекс; существует взаимосвязь всех элементов рыночного хозяйственного механизма. В практике товарного производства применяются следующие механизмы формирования цен: • маркетинговый, при котором цены формируются с учетом спроса и предложения. При маркетинговом подходе действует стихийно-рыночный механизм формирования затрат. Его экономическое содержание определяется необходимостью выживания в конкурентной борьбе; • нормативный, при котором цены формируются в рамках нормативных актов (методик, директив, законов, постановлений, распоряжений) и на основе известных нормативов себестоимости и рентабельности (или параметров цен); • механизм комбинированного (смешанного) типа с различной степенью преобладания маркетингового или нормативного подхода

12. Классификация цен. Свободные, регулируемые, фиксированные. Свободные цены формируются исключительно под воздействием спроса и предложения не-зависимо от какого-либо прямого влияния государственных органов управления. В свободной цене продукции учитываются свободная отпускная цепа предприятия-изготовителя или цена другого поставщика (цена закупки), а также затраты указанных предприятий по ее закупке, хранению, транспортированию и реализации и необходимая прибыль. Свободные розничные цены и тарифы на товары и услуги, реализуемые населению, определяются самостоятельно розничными торговыми предприятиями, предприятиями общественного питания, бытового обслуживания населения. Свободные оптовые (отпускные) цены на импортную продукцию устанавливаются закупающими се у иностранных поставщиков предприятиями в соответствии с конъюнктурой рынка. Регулируемые цены - это цены, складывающиеся под влиянием спроса и предложения и устанавливаемые соответствующими государственными органами управления (Президентом РФ, Правительством РФ, федеральными органами исполнительной власти, органами исполнительной власти субъектов РФ, органами местного самоуправления) посредством прямого ограничения рос-та (снижения) их уровня или введения норм и нормативов (регламентация уровня рентабельности, прибыли, установление предельных цен, выше которых предприятия не могут устанавливать цену своей продукции). Регулируемые цены в свою очередь могут быть гарантированными, рекомен-дуемыми, лимитными, залоговыми, пороговыми (защитными).

Фиксированные цены - это цены, устанавливаемые на определенном уровне и формируемые на базе нормативного подхода, который, как правило, предполагает не только их блокирование, но и соответствующую фиксацию слагаемых цены (себестоимости и прибыли), осуществляемую на отрас-левом или региональном уровне. Фиксированные цены устанавливаются государственными органами управления на ограниченный круг товаров (услуг). При этом изменение указанных цен возможно только по решению государственного органа или субъекта рынка, утвердившего их.

13.Оптовые цены на продукцию промышленности — цены, по кото­рым реализуется и закупается продукция предприятий, фирм и орга­низаций промышленности независимо от форм собственности в по­рядке оптового оборота. Продукция продается и покупается оптовы­ми партиями со сменой форм собственности, чего не было при административном ценообразовании. Оптовая цена промышленности помимо оптовой (отпускной) цены включает в себя снабженческо-сбытовую (оптовую) наценку или скид­ку и НДС. Оптовые (отпускные) цены промышленности - цены закупки продукции с НДС посредников - это цены, по которым предприятия и организации-потребители оплачивают продукцию снабженческо-сбытовым или оптово-сбытовым организациям. Разновидностью оптовой (отпускной) цены промышленности является биржевая цена (цена биржевого товара или биржевых сделок, торгов), которая складывается из биржевой котировки (цены специально организованного и постоянно действующего рынка товаров) и надбавок или скидок с нее в зависимости от качества товара, удаленности от места поставки, что включается в правила биржи и биржевой контракт, и других отклонений от биржевого стандарта.