Объемы продаж трех фирм в штуках

Фирма	Год 1	Год 2	Год 3	Год 4
А	100	200	300	400
В	50	100	200	400
С	50	200	350	500

80. В населении региона 60% женщин и 40% мужчин. Среди потребителей товара С – 80% мужчин и 20% женщин. Рассчитать аффинити индекс (в процентах) для мужчин и для женщин.

81. Что это такое: «… сумма свойств продукта: его имени, упаковки и цены, … и способа рекламирования» (Д. Огилви):

Г. Бренд, каким его воспринимают потребители.

82. Что это такое: «Изобразительная (непроизносимая) часть марки, одинаково наносимая на все товары определенного производителя»:

Г. Марочный знак.

83. Вариант ответа типа «семантический дифференциал» на вопрос анкеты заключается в следующем:

А. Выбор из нескольких предложенных вариантов ответов одного.

Б. Упорядочение в порядке убывания значимости нескольких вариантов ответов.

В. Выбор определенного места на отрезке, границами которого являются слова-антонимы, наиболее точно характеризующего близость ответа к одному из слов.

Г. Подбор словесной ассоциации (прилагательного, глагола или существительного), наиболее точно характеризующей товар, услугу.

Д.Распределение между несколькими вариантами ответов фиксированной суммы баллов.

Е. Дифференциация двух ответов на одном отрезке по уровню их близости друг к другу.

84. Вы производите томатный кетчуп. Для его производства требуются помидоры, вода, сахар и уксус. Для производства 0,5 литра (1 бутылка) кетчупа требуется 200 мл. воды, 200 гр. помидор, 50 мл. уксуса, 50 гр. сахара. Стоимость ингредиентов и упаковки: 1 литр воды – 5 руб., 1 кг помидор - 20 руб., 1 литр уксуса - 20 руб., 1 кг сахара – 40 руб., бутылка с этикеткой и пробкой – 5 руб. Амортизация оборудования в год составляет 1 млн. руб. Определите безубыточный объем производства кетчупа в год (количество бутылок), если цена реализации одной бутылки кетчупа – 15 руб.

85. Ассортимент называют узким, когда:

Б. Покупатели постоянно спрашивают те товары, которых нет в ассортиментной группе.

86. Напишите названия этапов жизненного цикла товара (ЖЦТ).

(разработка, вывод, рост, зрелость, упадок)

87. К какому типу целей маркетинговых исследований относится ответ на вопрос: «Сколько процентов потенциальных потребителей предпочитают имеющиеся в продаже марки зубной пасты?»

(дескриптивные)

88. На каких этапах ЖЦТ накопленная прибыль отрицательна (имеется убыток)?

(разработка, вывод)

89. Если вы продавали в день по 40 единиц товара по цене 10 руб., а при цене 25 руб. вы продаете в день 20 единиц товара, то какой в вашей ситуации спрос по эластичности?

90. Как называется кривая ЖЦТ, в которой наблюдается периодичность спадов и подъемов объемов продаж, колеблющихся вокруг некоторой стабильной тенденции?

(сезонность)

91. Назовите этапы процесса ценообразования.

(Установление целей маркетинга и выбор стратегии ценообразования, Определение связи спроса и цены, Оценка издержек, Анализ цен и товаров конкурентов, Выбор метода ценообразования и установление базовой цены, Установление окончательной цены)

92. Напишите, какой марочной политики не хватает среди перечисленных: марка фирмы в сочетании с маркой товара, индивидуальная марка для каждого товара, коллективная марка для товарного семейства.

(зонтичная)

93. В понятии «бренд» мы объединяем две базовых категории, дающие нам основные направления разработок, выберите правильную пару среди предложенных (выберите один вариант ответа):

А. Товар и конкуренты.

Б. Внутренняя и внешняя среда маркетинга.

В. Товар и потребитель.

Г. Конкуренты и потребители.

Д. Продвижение и дистрибуция.

94. Вы производите лимонад. Для производства лимонада требуется вода, сахарный песок и лимоны. На 20 литров лимонада уходит 19 литров воды, 2 килограмма лимонов и 2 килограмма сахарного песка. Стакан лимонада (200 мл) вы продаете за 5 рублей. Известны цены на продукты, используемые при приготовлении: 19 литров воды стоит 100 руб., килограмм лимонов стоит 40 рублей., килограмм сахарного песка стоит 10 руб.. Ваша целевая прибыль в месяц – 5000 руб. Арендная плата за место торговли – 1000 руб. в месяц. Определить объем производства лимонада в количестве стаканов в месяц при известной целевой прибыли и затратах.

95. Если вы продавали в день 50 единиц товара по цене 10 руб., а при цене 25 руб. вы продаете в день 20 единиц товара, то какой в вашей ситуации спрос по эластичности?

96. Как называется кривая ЖЦТ, в которой на стадии упадка осуществляется модификация товара с целью не допустить снижения объемов продаж и прибыли?

(гребешковая)

97. Глубина номенклатуры – это

Д. Среднее количество товарных единиц в ассортиментной группе

98. Выберите, к какому слою товара относится категория «гарантия»:

Б. Товар с подкреплением.

99. На каком этапе ЖЦТ объем реализации товара достигает максимума?

(зрелость)

100. Каково значение эластичности спроса по цене в одном ценовом диапазоне на кривой зависимости спроса от цены? Как называется такой спрос?

101. Перечислите достоинства зонтичных марочных политик.

(Общий бюджет позволяет экономить на масштабе, под сильным «зонтом» можно быстрее выводить на рынок новые товары)

102. Назовите предпоследний этап процесса разработки нового товара.

(Пробный маркетинг.)

103. Вычислить безубыточный объем производства прохладительных напитков, измеряемый в бутылках емкостью 0,5 литра в течение года, если известно, что цена бутылки с пробкой и этикеткой – 3 руб., цена 1 литра воды – 2 руб., цена вкусового наполнителя в расчете на 1 литр воды - 4 руб., фиксированная заработная плата всего персонала предприятия в течение месяца – 100 000 руб., годовая арендная плата за оборудование и помещение составляет 800 000 руб., возможная цена продажи одной бутылки напитка – 10 руб.

104. Назовите типы каналов распределения по количеству маркетинговых посредников.

(Интенсивное распределение, селективное, эксклюзивное)

105. Канал распределения – это:

В. Совокупность организаций и связей между ними при движении товара от производителя к конечному потребителю.

106. Как называется концепция, согласно которой «все компоненты комплекса продвижения должны составлять единую систему взаимодополняющих элементов, направленную на достижение четких целей продвижения».

(Интегрированные маркетинговые коммуникации)

107. Что такое системы дистрибуции off- и on-trade?

(продажа через гостиницы, кафе, рестораны (HoReCa – Hotel, Restaurants, Cafe))

108. Как расшифровывается HoReCa?

(HoReCa – Hotel, Restaurants, Cafe)

109. Горизонтальная маркетинговая система – это:

В. Когда несколько участников канала распределения одного уровня заключают между собой договор о сотрудничестве.

110. Какие стратегические факторы, определяющие приоритеты в комплексе продвижения отсутствуют среди ниже перечисленных:

А. Тип товара/рынка.

Б. Этап ЖЦТ.

В. Стратегия продвижения в канале распределения.

(Задача по пирамиде коммуникации, размер рынка и количество покупателей, стратегия удержания/привлечения клиентов)

111. Какой основной недостаток рекламы преодолевается в методах прямого маркетинга?

(двусторонняя связь)

112. Назовите стратегии продвижения, относящиеся к стратегическим факторам, определяющим приоритеты в составе комплекса продвижения.

113. Какой метод продвижения наиболее эффективен, если у нас очень много покупателей на большой территории.

(реклама)

114. Как называется пятый этап пирамиды коммуникации?

115. К какому типу конкуренции относится ситуация: «Небольшое число продавцов, чувствительных к ценовой политике и маркетинговым стратегиям друг друга»?

116. Совокупность (систему) каких средств и методов маркетинга представляет собой прямой маркетинг (direct marketing)?

(система методов личной продажи, прямой почтовой рекламы, рекламы по электронной почте, факсу, устного представления товаров по телефону (телемаркетинг))

117. Какая составная часть комплекса продвижения наиболее актуальна на этапе выведения товара на рынок?