Перечислите четыре основных (классических) составляющих комплекса продвижения.
(реклама, личная продажа, стимулирование сбыта, связи с общественностью)
Какая составляющая часть комплекса продвижения наиболее эффективна при продвижении товаров производственного назначения?
Напишите с расшифровкой формулу охвата рынка при дистрибуции товаров широкого потребления.
наш
товар (D)
K – кол-во точек; I – тип розничной точки.
Вертикальная маркетинговая система – это … (дать определение).
(структура канала распределения, при которой все участники канала по вертикали функционируют как единая система)
Назовите две не основных (дополнительных) части комплекса продвижения товара согласно классической теории состава комплекса продвижения.
(прямой маркетинг, упаковка)
Какая из дополнительных составляющих комплекса продвижения является составной частью также и другой составляющей комплекса маркетинг-микс и какой из них?
Какого этапа управления торговым персоналом не хватает и после какого этапа он должен находиться:
А. Разработка целей и задач работы персонала.
Б. Организационная структура, должности, система зарплаты.
В. Набор и отбор кандидатов на должности.
Г. Нормирование и контроль за работой.
Д. Оценка эффективности и продвижение по службе.
Дать определение комплекса продвижения (маркетинговых коммуникаций).
(комплекс средств и методов маркетинга, обеспечивающих продажу товаров и услуг фирмы посредством установления коммуникации и воздействия на сознание покупателя)
Какой метод продвижения наиболее эффективен, если у нас мало покупателей на ограниченной территории.
(личная продажа)
Как называется седьмой этап пирамиды коммуникации?
(Удовлетворение от покупки)
Как называется составная часть маркетинга, которая занимается вопросами формирования систем, состоящих из различных организаций, осуществляющих доставку товара от производителя до конечного потребителя?
(канал распределения)
Какую задачу и уровень задачи по пирамиде коммуникации реклама выполняет лучше всего?
Какая составная часть комплекса продвижения наиболее важна при стратегии продвижения «проталкивание»?
Что находится на третьем этапе процесса продажи?
(положительное отношение)
Назовите основные решения в области рекламы.
(Определение целей и задач рекламы, определение целевой аудитории, определение величины рекламного бюджета, подготовка рекламного обращения, выбор средств рекламы, контроль эффективности рекламы)
Назовите два основных типа эффективности рекламы.
(коммуникационная, экономическая эффективность)
Какими тремя основными показателями измеряется коммуникационная эффективность рекламы?
(охват, кол-во контактов, частотность)
От каких двух составных частей системы рекламного воздействия зависит эффективность рекламы?
(коммуникационная, экономическая эффективность)
Как называется организационная структура управления торговым персоналом, при которой группа менеджеров отвечает за продажи определенного типа товара на определенной территории (два параметра контроля)?
Какие средства рекламы относятся к средствам массовой информации?
(ATL)
Какое средство рекламы больше всего популярно среди местных рекламодателей?
(ТВ)
Какое средство рекламы обладает наибольшей избирательностью:
А. Газеты.
Б. Специализированные журналы.
В. Телевидение.
Г. Наружная реклама.
Д.Телефонные справочники.
Что находится на первом этапе процесса продажи?
Какая составная часть комплекса продвижения сочетает в себе методы рекламы и личной продажи?
(прямой маркетинг)
Какая часть комплекса продвижения возникла в хозяйственной деятельности раньше всего?
На чем основаны все методы стимулирования?
Назовите направления классификации методов стимулирования конечных покупателей.
В чем главное отличие личной продажи от рекламы, стимулирования сбыта и связей с общественностью?
Назовите основной метод определения величины бюджета на стимулирование.
(в процентах от предполагаемого объема продаж или прибыли, в деньгах на единицу продукции)
Назовите направления стимулирования.
(стимулирование покупателей, посредников, собственного персонала)
Какой вид рекламы имеет особое значение для стимулирования конечных покупателей?
(реклама на месте продажи и мерчандайзинг)
Какая из организационных структур управления маркетингом была разработана в компании «P&G» и как она называется?
Как называется комплекс взаимосвязанных между собой методов рекламы, стимулирования сбыта и связей с общественностью?
Какова общая тенденция затрат на стимулирование в современном маркетинге?
Чем методы стимулирования отличаются от личной продажи и рекламы по воздействию в плане коммуникации и что так сильно привлекает продавцов к их применению?
Назовите не менее 5-ти направлений деятельности по связям с общественностью.
(персонал компании, акционеры, органы власти, общественность, потребители, сми, посредники, поставщики ресурсов)
Как измеряется эффективность применения методов стимулирования?
(возможно заметить на графики)
Каков по времени воздействия эффект мероприятий по стимулированию?
(обычно в течении краткосрочного периода)
В чем существенное отличие стимулирования торговли со стороны производителя от других направлений стимулирования?
Назовите не менее 8-ми методов стимулирования конечных покупателей.
(бесплатный образец товара, разнообразные скидки, подарки, подарочные карты, конкурсы, лотереи, бесплатные сервисные услуги, увеличенный срок гарантии, демонстрация товара в местах продажи)
В чем заключается двойственный характер стимулирования?
Какая из частей комплекса продвижения (маркетинговых коммуникаций) наиболее сильна с точки зрения прямого побуждения к покупке?
(стимулирование сбыта)
Для каких товаров и услуг связи с общественностью наиболее важны (назовите не менее четырех)?
Назовите три главных функции PR, согласно определения этого понятия.
(установления доверия к компании, создания благоприятного имиджа компании, пропаганды товаров и услуг, устранение нежелательных слухов)
Какого этапа принятия решений о покупке на рынке товаров производственного назначения не хватает среди перечисленных и после какого он находится:
1) осознание проблемы;
2) обобщенное описание потребности;
3) оценка характеристик товара;
4) поиск поставщиков;
5) выбор поставщика;
6) составление заказа;
7) оценка работы поставщика.
(после 4 запрос предложений)
Выберите два пункта, дающие в сочетании понятие «позиционирование»:
В.Выбор целевого рынка.
Д. Дифференциация товара от конкурирующих.
Упорядочьте в порядке убывания вещественного компонента в составе категории «товар-услуга» (на первом месте то, в чем больше всего вещественного компонента – на последнем то, в чем меньше всего не вещественного компонента) следующие товары-услуги:
А. Продажа и обслуживание мотоциклов.
Б. Продажа и обслуживание переносных аудиомагнитол.
В. Продажа и обслуживание стиральных машин.
Г. Дискотека.
Д. Продажа и обслуживание холодильников.
На каком этапе ЖЦТ объем реализации товара достигает максимума.
(зрелость)