- •2. Теория трудовой стоимости.
- •3. Теория факторов производства и предельной полезности.
- •4. Теории спроса и предложения. Эволюция теории цены.
- •5. Функции цены. Принципы ценообразования.
- •6. Формирование цен в рыночных условиях и ценообразующие факторы.
- •7. Определение рыночной (равновесной) цены.
- •8. Зависимость эластичности спроса от цены и дохода.
- •9. Факторы рыночного ценообразования
- •10. Взаимосвязь установления цены с исследованиями маркетинга
- •11. Система цен и взаимозависимость их при формировании
- •12. Классификация цен. Свободные, регулируемые, фиксированные.
- •13. Оптовые цены продукции промышленности.
- •14. Закупочные и розничные цены
- •15. Цены на продукцию строительства
- •16. Тарифы пассажирского и грузового транспорта
- •17. Тарифы на услуги, оказываемые населению,
- •18.Цены, используемые во внешнеторговом обороте,
- •19.Понятие состава и структуры цены.
- •20 Вопрос. Себестоимость в составе цены
- •21. Прибыль предприятия в составе цены. Итого: оптовая цена предприятия без ндс
- •22. Акциз по подакцизным товарам. Итого отпускная цена п/п без ндс
- •24. Снабженческо-сбытовые надбавка (наценка) в цене товара
- •25. Торговая надбавка. Итого: розничная цена.
- •26,28. Формы индексной оценки динамики цен. Индивидуальный индекс цен.
- •29. Дефлятор валового национального продукта
- •31. Административное регулирование ценообразования.
- •32. Экономическое (косвенное) регулирование цен
- •33. Государственный контроль за ценами и тарифами
- •34. Ценовая политика предприятия (фирмы)
- •36 Механизм установления окончательной цены
- •37 Государственное регулирование цен
- •38 Осуществление государственного контроля цен через нормы Конституции рф и гк рф
- •39. Гос. Регулирование транспортировки нефти.
- •40 Регулирование цен на сх продукцию
- •Вопрос 41. Регулирование цен на услуги связи
- •Вопрос 42. Регулирование цен на коммунальные услуги
- •43. Саморегулирование цен.
- •44. Роль цен в инфляционных процессах
- •45. Стадии развития инфляции и динамика цен
- •46. Влияние инфляционного роста цен на развитие экономики
- •47. Методы борьбы с инфляцией: денежная реформа и антиинфляционная политика.
- •48. Особенности ценообразования на различных типах рынка
- •49. Определение типа рынка
- •50. Ценообразование в условиях совершенной конкуренции
- •51. Ценообразование в условиях монополистической конкуренции
- •52. Ценообразование на олигополистическом рынке
- •53. Ценообразование в условиях (чистой) монополии.
- •54. Конкурентная реактивность рынка и показатели (индексы) рыночной концентрации товаров.
- •55. Расчет индексов фондового рынка
- •56. Ценовые стратегии предприятия
- •57. Этапы разработки ценовой стратегии
- •58. Особенности ценовой стратегии предприятия
- •59. Стратегии дифференцированного ценообразования.
- •60. Стратегии конкурентного ценообразования.
36 Механизм установления окончательной цены
В процессе окончательного установления и расчета цены важно четко определить и правильно реализовать взаимосвязанные этапы ценообразования:
1. Изучение рынков и выбор типа рынка- необходимо четко осознать, что ценовая политика продавца товара зависит от типа рынка, на котором он работает.
2. Определение целей ценовой политики. После того как будут изучены рынки и выбран тип рынка, очень важно определить цели ценовой политики предприятия (фирмы).
Существует несколько основных разнообразных целей ценовой политики, выполнение которых можно осуществлять в кратко-, средне- или долгосрочной перспективе.
3. Оценка спроса на товар (работы, услуги). Всякая цена (высокая или низкая), назначенная предприятием, безусловно, отразится на уровне спроса на товар. Обычно спрос и цена находятся в обратно пропорциональной зависимости, т.е. чем выше цена, тем ниже спрос, и наоборот. Однако при реализации особо престижных и эксклюзивных товаров (автомобилей, яхт, одежды из меха, драгоценных украшений) ситуация может быть противоположной, т.е. производитель может продать по повышенным ценам больше товара, чем по более низким. В данном случае цена служит для потребителя признаком высокого, уникального качества продукции. Отдельные различия в подходах к определению спроса обусловливаются выбранным типом рынка.
4. Анализ издержек (затрат). В практической деятельности все издержки (затраты) принято подразделять на два вида: постоянные и переменные.
При выборе оптимальной ценовой политики важно устанавливать такие цены, которые были бы не ниже издержек. Однако частые пересмотры цен (особенно в сторону их снижения), вызванные колебаниями издержек и спроса могут привести к реальному сокращению прибыли конкретного предприятия в связи с противодействием крупных фирм со значительным капиталом, использующих агрессивную ценовую политику для вытеснения более мелких конкурентов.
5. Анализ цен и качества товаров конкурентов. Разница между верхней границей цены, определяемой спросом, и нижней, образуемой издержками, представляет собой диапазон установления цен. Внутри данной области основными становятся следующие факторы: позиции и поведение конкурентов, цена и качество их товаров. Каждое предприятие должно знать не только цены продукции конкурентов, но и отличительные особенности их товаров.
Изучая продукцию и прейскуранты на товары конкурентов, производя сравнительные покупки для сопоставления цен и качества конкретных изделий, опрашивая покупателей об их отношении к этим факторам, предприятие таким образом проводит тщательный анализ цен товаров и их качества, что позволяет ему на этой основе объективно сопоставлять позиции своей продукции и товаров конкурентов. При этом полученная информация может использоваться предприятием как исходная база для ценообразования и определения своего места среди конкурентов. От результатов проведенного анализа зависит решение вопроса об установлении либо более высокой цены товара, чем у конкурентов, либо, наоборот, низкой, что будет преимуществом конкретного изделия.
6. Выбор метода ценообразования. Для этого применяют два подхода – затратный и рыночный метод ценообразования.
При затратном подходе ориентируются в первую очередь на себестоимость (издержки производства, обращения, реализации) продукции (товаров, услуг). При рыночном подходе прежде всего осуществляется ценностная оценка продукции (товаров, услуг), т.е. ее качества, новизны, привлекательности, особых свойств и полезности.
7. Учет государственной ценовой политики. Компания обязана предварительно учесть единые положения (правила), требования и нормативные акты проведения государственной ценовой политики для предприятий определенные законодательством.
При этом всем предприятиям необходимо учитывать установленные формы прямого (административного) и косвенного (экономического) регулирования процесса ценообразования со стороны государства, а также в первую очередь принять к неукоснительному исполнению методы государственного регулирования цен и тарифов.
8. Установление окончательной цены и проведение корректировки цен. На заключительном этапе ценообразования предприятие рассчитывает и устанавливает окончательную (конкретную) цену товара, которая должна учитывать целый комплекс факторов, таких как психологическое воздействие на потребителя, влияние разных элементов маркетинга, соблюдение исходных целей ценовой политики, реакцию конкурентов, посредников, поставщиков, покупателей, непосредственно торговых работников, государственных органов власти.