9. Факторы рыночного ценообразования

Факторы рыночного ценообразования - это взаимосвязанный комплекс экономических сил и интересов, оказывающих основное воздействие на формирование цен. При этом действуют факторы, которые определяются государственными органами и ко-торые, безусловно, приходится учитывать. Но доминирующее воздействие на формирование цен оказывают условия объективно складывающегося рынка, которые обусловливаются факторами макроэкономической конъюнктуры, определяющей общую динамику или стабилизацию цен. К основным макроэкономическим факторам ценообразования относятся темп инфляции, кредитно-денежная политика, уровень бюджетного дефицита, состояние производства. К основным факторам, формирующим конкретные рыночные цены, относятся: • факторы спроса, • факторы потребительского выбора, • факторы предложения, • факторы, обусловленные альтернативными производственными возможностями, • экономическая и финансовая эффективность производства и реализации товара. Контролируемыми факторами являются такие, которые управляются высшим руководством предприятия (фирмы), его функциональными службами и подразделениями.

Неконтролируемыми факторами являются такие, которые не зависят от предприятия (фирмы), т.е. оно не может влиять на них. Внешние факторы - это факторы макроэкономического уровня, определяющие общую динамику или стабилизацию цен, они не зависят от деятельности предприятия (фирмы). Внутренние факторы - это факторы микроэкономического уровня, они зависят от деятельности предприятия (фирмы), определяют и направляют его финансово-хозяйственную деятельность.

10. Взаимосвязь установления цены с исследованиями маркетинга

В условиях рыночной экономики особенно важное значение имеют четыре основных эле-мента маркетинга - продукция, цена, продвижение товара на рынке и место. Особая роль отводится ценообразованию, которое является наиболее важным среди множе-ства маркетинговых факторов, таких как планирование выпускаемого товара, маркетинговые ис-следования, внедрение новой продукции, управление сбытом и издержками реализации, стимули-рование сбыта и обслуживания потребителей, сегментация рынков, реклама и др. Взаимосвязи цены с другими элементами маркетинга в деятельности предприятий сводятся к следующему:

• на протяжении жизненного цикла товара, • уровень обслуживания потребителей зависит от цены. Низкие цены обычно связывают со слаборазвитым сервисом и обслуживанием; • цены, взимаемые с участников каналов товародвижения при распределении и сбыте, долж-ны в достаточной степени компенсировать выполняемые каналами функции, • в каналах товародвижения могут возникать конфликты, если производитель попытается контролировать или предлагать конечные цены;

• группы товаров с различными ценами привлекают различные сегменты рынка;

• продавцы, осуществляющие персональные продажи, должны применять определенную гибкость при установлении цен товаров.

11. Система цен и взаимозависимость их при формировании

Система цен - это совокупность различных цен, используемых всеми отраслями народно-хозяйственного комплекса страны: промышленностью, сельским хозяйством, строительством, транспортом, связью, торговлей, здравоохранением, культурой, образованием и др. Все действующие в экономике страны цены взаимосвязаны и образуют единую систему, которая находится в постоянном движении под воздействием множества рыночных факторов и в некоторой степени мер государственного регулирования цен. Ведущую роль в рассматриваемой системе играют цены продукции базовых отраслей промышленности (нефтяной, угольной, газовой, энергетической, металлургической, машиностроительной). Поскольку цены взаимосвязаны, то изменение цен, например, энергоносителей оказывает существенное влияние на издержки в большинстве отраслей национальной экономики и соответственно отражается на уровне цен производимой ими продукции. Взаимозависимость цен объясняется тем, что цены формируются по единым методологическим принципам с учетом законов стоимости, спроса и предложения; все субъекты рынка - производители (предприятия, фирмы), продавцы, поставщики, посредники (снабженческо-сбытовые, заготовительные, оптовые организации), потребители (покупатели) взаимодействуют между собой и образуют единый хозяйственный комплекс; существует взаимосвязь всех элементов рыночного хозяйственного механизма. В практике товарного производства применяются следующие механизмы формирования цен: • маркетинговый, при котором цены формируются с учетом спроса и предложения. При маркетинговом подходе действует стихийно-рыночный механизм формирования затрат. Его экономическое содержание определяется необходимостью выживания в конкурентной борьбе; • нормативный, при котором цены формируются в рамках нормативных актов (методик, директив, законов, постановлений, распоряжений) и на основе известных нормативов себестоимости и рентабельности (или параметров цен); • механизм комбинированного (смешанного) типа с различной степенью преобладания маркетингового или нормативного подхода