- •Цели и задачи марк. Деят-и. Принципы маркетинга.
- •3.Основные понятия и категории маркетинга. Среда маркетинга.
- •4. Основные концепции предпринимательской деятельности.
- •5.Правовые основы маркетинговой деятельности в рб
- •6. Маркетинговая информационная система
- •7. Сущность, содержание и виды маркетинговых исследований
- •8. Маркетинговые исследования
- •12 Сущность и задачи позиционирования товара, процесс его осуществления.
- •13 Поведение потребителей : принципы , методцы изучения, модели
- •9.Основные направления исследований в маркетинге
- •10.Понятие, функции и виды рынков. Определение емкости и Доли рынка
- •11 Сегментация рынка: понятие, критерии, признаки, Множественная сегментация рынка
- •14, Процесс принятия решения о покупки товара на потребительском рынке
- •24. Личная продажа:законы, правила, основные стадии
- •15, Моделирование покупательского поведения предприятий- потребителей.
- •16 Понятие и классификация товара
- •17 Характеристика основных элементов товарной политики
- •18 Управление товарным ассортиментом и товарной номенклатурой
- •19 Концепция жизненного цикла товара
- •20 Концепция создания нового товара
- •21.Сущность и основные элементы коммуникационной политики предприятия.
- •22. Роль рекламы в системе коммуникаций ,виды реклаы
- •23. Характеристика мероприятий по стимулированию сбыта
- •25. Связи с общественностью в комплексе маркетинговых коммуникаций
- •26 Назначение , функции и структура системы распределения товара
- •27. Понятие канала распределения, их виды и характеристика.
- •28. Оптовая торговля . Ее функции и формы организациив
- •30. Логистика и физическое распределение товаров.
- •32.Развитие информационных технологий:базы данных , глобальная компьютерная сеть Интернет, локальные сети (internet. Extranet)
- •29 Роль розничной торговли политике распределения товаров. Организация розничной торговли с использованием мерчендайзинга
- •31. Сущность и формирование ценовой политики в комплексе маркетинга.
- •33. Использование internet. В маркетинге
- •34. Система управления маркетингом на предприятии
- •35 Стратегическое и оперативное планирование в маркетинге
- •37 Cущность маркетингового контроля ,его виды
- •36. Организация маркетинговой службы на предприятии
18 Управление товарным ассортиментом и товарной номенклатурой
Товарная номенклатура — это совокупность всех производимых и предлагаемых фирмой для продажи товаров и услуг. Рассматривая такую совокупность, можно выделить отдельные группы товаров, схожих по своим потребительским характеристикам или призванных удовлетворять определенную потребность. Эти группы товаров называются ассортиментными группами. Ими, например, для парфюмерно-косметической фирмы могут быть: одеколон, духи, губная помада и т. д.Каждая ассортиментная группа состоит из отдельных ассортиментных позиций (марок, моделей, разновидностей).
Товарный ассортимент- совокупность всех ассортиментных групп товаров, изготовляемых фирмой.Он характеризуется:
• широтой (количество изготовляемых ассортиментных групп);
• глубиной (количество ассортиментных позиций в ассортиментной группе);
• насыщенностью (количество ассортиментных позиций во всех ассортиментных группах);
• гармоничностью (степень близости товаров различных ассортиментных групп с точки, зрения их потребителя или каких-то иных показателей).
Управление товарным ассортиментом
Чтобы обеспечить эффективную предпринимательскую деятельность, фирма должна постоянно развивать товарный ассортимент.
Основные факторы
• изменение спроса на отдельные товары;
• появление новых или усовершенствование уже существующих товаров в результате проведенных исследований в области техники и технологии;
• изменения в товарном ассортименте конкурентов.
• целесообразность использования свободных мощностей;
• желание посредников закупать товары широкого ассортимента;
• целесообразность использования побочных продуктов производства.
Такое соответствие достигается благодаря управлению товарным ассортиментом.
Управлять товарным ассортиментом - значит постоянно предлагать рынку такой ассортимент товаров, который удовлетворяет покупателей с точки зрения его:
• широты. • глубины. • насыщенности. • гармоничности.
Необходимо постоянно проводить оценку выпускаемых фирмой изделий. Поэтому следует постоянно анализировать соответствие производимых изделий запросам покупателей и на этой основе принимать решения о:
• снятии с производства устаревших товаров;
• модификации изготовляемых товаров;
• разработке новых видов продукции
19 Концепция жизненного цикла товара
Жизненный цикл товара и его этапы. ЖЦТ – это промеж-к времени от замысла прод-та до окончания его востребованности на р-ке и снятия с про-ва. На р-ке разраб-ый тов-р прох-ит 4 стадии: выход на р-ок, рост, зрелость, спад. 1) Выход – пер-од появ-ия тов-а на р-ке и постеп-го увел-ния обьёма его продаж. На этой стадии торговля убыточна, поскольку очень выс-ие марк-вые расходы, особ-но на рекламу. 2) Рост – этот пер-од призн-ия тов-а покуп-ми и быстр-го увел-ия спроса на него. V продаж ростёт, расх-ы стабил-ся, появл-ся замет-ая прибыль. 3) Зрелость – хар-ся постеп-ым замедл-ием темпов роста v продажи, т.к. товар уже получил признание болш-ва потенц-х покуп-ей. Приб-ль дост-ет мах. знач-ия и начин-ет сниж-ся в связи с увел-ем затрат на марк-г. 4) Спад – пер-од резкого снижения v продаж и прибыли. На этой стадии есть 3 альтерн-ых направ-ия дейс-ий: 1) Сокр-ть Марк-вые прог-мы, и кол-во произ-ых тов-в. 2) Оживить прод-т, измен-в его упак-ку, орг-цию розн-ой продажи, позиц-ние на рынке. 3) Прекр-ть выпуск данной прод-ии. Виды ЖЦТ: Традиц-ый (классич-ий), Бум, Возобновл-ие(ностальгия),увлечение, Сезонность(мода),Провал.