18. Ярмарочно-выставочные мероприятия: виды, планирование.

Они предоставляют предприятию возможность одновременного распространения и получения необходимой для соответствующей деятельности информации. Они помогают: оценить развитие отрасли, правильно ориентироваться в ценовой политике, в каком-то смысле перенять опыт коллег и, конечно же, получить определенный эффект от участия, который выражается в:

• расширении клиентской базы предприятия;

• количестве заключённых договоров с покупателями продукции.

Преимущество также и в том, что предприятие (экспонент) обладает многочисленными возможностями, чтобы превратить для клиента посещение выставки или ярмарки в праздник, например, при помощи организации шоу-программ, викторин, лотерей

Классификация выставочных мероприятий:

Признак классификации	Виды выставочных мероприятий
Цели проведения	- торговые - информационно-ознакомительные
Частота проведения	- периодические - ежегодные сезонные
Характер предложения экспонатов	- универсальные - многоотраслевые - отраслевые специализированные
Состав участников	- региональные - межрегиональные - национальные - международные

Планирование – систематическая подготовка принятия решений о целях, средствах и действиях путем целенаправленной сравнительной оценки различных действий в ожидаемых условиях. Это составная часть рационального функционирования предприятия.

Процесс планирования включает в себя четыре основные этапа:

1. выработка общих целей для определенного этапа развития;

2. определение путей;

3. экономические и иные средства достижения целей;

4. контроль за достижением целей.

19. Рекламные сувениры, виды, способы персонализации.

Все рекламные сувениры условно можно разделить на три вида:

1. Рекламные бизнес сувениры дарят партнерам, коллегам, сотрудникам и начальникам. Смысл таких сувениров подчеркнуть уважение, поэтому нужно выбирать презентабельные сувениры. Например, это могут быть держатели для ручек или записок (для коллег и сотрудников), настольные и прочие подарочные наборы (для директора или партнеров).

2. Рекламные сувениры для промо-акций закупают большими партиями, поэтому они должны быть малобюджетными. Суть таких рекламных сувениров – рекламировать компанию в результате их ежедневного использования. Выбрать их можно, зайдя в наш каталог рекламных сувениров, например, это могут быть авторучки, брелоки, футболки, бейсболки, подвески для мобильного телефона.

3. Корпоративные рекламные сувениры помогут прославить вашу компанию через связи сотрудников. Пользуясь подарком фирмы дома или в общественном месте, сотрудник будет рассказывать, какая у вас хорошая компания, чем вы занимаетесь, и его близкие запомнят вас с положительной стороны. Постепенно ваша компания закрепится в сознании близких сотрудников и станет той компанией, которой они будут доверять на уровне подсознания и рекламировать уже своим близким и знакомым людям. Так переходя из уст в уста, название вашей компании обретет известность.

 

Необходимые свойства рекламных сувениров

Чтобы рекламный сувенир позиционировал компанию с хорошей стороны, а не занижал ее, нужно выбирать сувениры с определенными свойствами и качествами:

1. Рекламный сувенир должен вызывать только положительные эмоции.

2. Рекламный сувенир должен относиться к деятельности вашей компании. Например, если ваша компания распространяет алкогольную продукцию, то в качестве сувенира можно использовать аксессуары для вина (мини-шейкер, воротничок для бутылки, этажерка для бутылок). Если же ваша сфера деятельности – перевозка пассажиров, то можно дарить брелоки в виде шины или руля автомобиля, USB-хаб или часы автомобильной тематики.

3. Сувенир, который вы хотите использовать в качестве рекламы, должен часто использоваться, а не пылиться на полке, где его никто не видит. Это могут быть часы, калькуляторы, посуда, головные уборы.

4. Сувенир должен соотноситься со временем проведения. Зимой актуальнее будут сувениры, ассоциирующиеся со снегом, согревающим теплом, елкой, а летом – что-то легкое и воздушное (бейсболка, например).

5. Рекламные сувениры также должны соотноситься с ситуацией, в которой они дарятся. Если это промо-акция, то сувениры должны быть небольшими и недорогими, для коллег и сотрудников подойдут сувениры средней ценовой категории, а для партнеров следует выбирать сувениры дороже, дабы подчеркнуть их значимость.