11. Реклама и Интернет.

Интернет-реклама —особый вид рекламы с использованием различных интернет-средств.

В области рекламы в интернете доминируют 4 отраслей:

-реклама потребит товаров (30%),

-реклама финансовых услуг (22%),

-компьютерные продукты (21%),

-новые СМИ и телекоммуникации (7%).

Преимущества:

• возможность фокусировки аудитории показа рекламных материалов max ЦА; • удобство построения РК; • прозрачность статистики, возможность более глубокого анализа ЦА; • сравнительно низкие затраты на одного клиента компании.

Виды:

1.Медийная реклама — размещение текстово-графических рекламных материалов на сайтах, представляющих собой рекламную площадку (баннер).

2. Контекстная реклама — размещение текстово-графических рекламных материалов рядом с результатами поиска на сайтах, предлагающих пользователю функцию поиска. Демонстрация тех или иных рекламных сообщений зависит от поискового запроса пользователя.

3. Product placement в онлайн играх, то есть интеграция рекламируемого продукта или бренда в игровой процесс.

4. C использованием E-mail— сетевая служба, позволяющая пользователям обмениваться сообщениями или документами без применения бумажных носителей.

Для продвижения с помощью e-mail используются следующие основные методы:

-Рассылки подписчикам

-Спам — массовая рассылка рекламных объявлений по электронной почте без согласия получателей.

5.Всплывающие (pop-up) окна

6.Электронная доска объявлений

7.Регистрация в каталогах

8.Участие в рейтингах

12.Подготовка эффективного рекламного текста.

В основе стратегии рекламы лежит стратегия позиционирования товара — формирование конкур. преимуществ товара в сознании потребителя.

Конкурентные преимущества товара доводятся до потребителя посредством создания рекламных обращений.

Решение о рекламном обращении реализуется в три этапа:

1. Формирование идеи обращения — предполагает выявление единого потребительского мотива — ЕПМ, который должен соответствовать трем критериям:

-сообщить о товаре нечто желаемое или интересное,

-нечто исключительное и особенное,

-быть правдоподобным.

Ривз «Реальность в рекламе»: "Потребитель склонен запоминать

нечто одно: либо одну сильную мысль, либо один сильный довод".

2.Оценка и выбор рекламного обращение

3. Использование обращениея— выбор способа подачи рекламы, сюжета, основные герои, важно не то, что сказано, но и как.

Рекламные сообщения следует составлять в форме непринужденного разговора, с учетом интересов слушателей к определенным людям и событиям, новым товарам, новостям и т.д., используя прием повторения для лучшего восприятия информации.

13. Рекламный слоган и правила его создания.

Завершающая фраза - слоган - должна побудить покупателя на необходимость совершения им действия ("покупайте сегодня", "звоните прямо сейчас" и т.д.). Это - наиболее сильнодействующая форма торгового предложения.

По данным исследований, проведенных американскими коллегами, людей, которые замечают слоганы, в 4-5 раз больше читающих всю рекламу.

Придумывая слоган, нужно стремиться к тому, чтобы он удовлетворял следующим требованиям:

-соответствовал общей рекламной теме,

-был краток,

-сформулирован путем оригинальной игры слов и содержал в себе, по возможности, название компании.

Пример: Позиционирование компаний на рынке бытовой техники

Торговая марка	Позиция	Рекламный слоган
Филипс	Комфорт	Изменим жизнь к лучшему!
Мулинекс	Комфорт	Надо жить играючи!
Электролюкс	Надежность	Сделано с умом!
Аристон	Дизайн	Шедевр домашней коллекции!
Индезит	Надежность	Прослужит долго!
Бош	Надежность и дизайн	Безупречно!

Как видно, все компании, предлагающие примерно одинаковый ассортимент продукции и нацелены на один и тот же сегмент, но дифференцируются друг от друга в наборе свойств продуктов (качественных характеристик или функций) и по-разному позиционируются, используя слоганы, создающие разное восприятие у потребителя торговых марок.

14. Особенности теле- и радиорекламы. Требования к ТВ и радиотексту.

Радио — самое доступное средство массовой коммуникации, потенциально охватывающее все население.

Рекомендуется для рекламы товаров, которые пользуются спросом большинства населения, приобретаются часто и регулярно различными категориями покупателей.

Особенности радиореклам: позволяет с минимальными заратами средств охватить значительное число слушателей.

Требования к сообщениям:

- для большей эффективности радиорекламы необходимо тщательно ознакомиться с различными видами радиопередач и их особенностями;

- рекламные сообщения следует составлять в форме непринужденного разговора, с учетом интересов слушателей, используя прием повторения для лучшего восприятия информации.

Виды:

- прямая реклама (радио ролики в рекламном блоке),

- спонсорство программ и рубрик, выпусков новостей, прогноза погоды и т.д.

 Реклама по телевидению - самое массовое и самое дорогое средство рекламы, используется для передачи рекламных сообщений и демонстрации рекламных фильмов.

Особенность: ТВ-РК могут позволить себе фирмы, уже вышедшие на определенный рубеж признания и доходов, либо те фирмы (банки, инвест. компании и фонды), где без наработки определенного имиджа невозможно завоевать доверие клиентов.

Недостатки:

-краткость не позволяет предоставить детальные сведения о товаре;

-действие ТВ-рекламы, по сравнению, с рекламой в печати весьма непродолжительно и эпизодично.

Виды:

- блиц-ролик (15-20 сек.),

-развёрнутый ролик (30 сек. и более)

15. Прямая почтовая рассылка. Особенности ее составления.

Преимущества:

-возможность точно определить и отрегулировать контингент своих адресатов;

- избирательность и гибкость, позволяет направлять рекламные материалы в нужных количествах и в удобные сроки;

- точность определения и легкость регулирования списков адресатов позволяет рассчитать суммы, затраченные на рекламу.

Средства прямой почтовой рекламы:

рекламные письма; вложения в конверты;

почтовые открытки; фолдеры-письма (складные почтовые открытки); бродсайды (крупные рекламные почтовые отправления); проспекты, каталоги и др.

Правила составления рекламного послания:

-персональное обращение;

-основная мысль обращения д. б. ясно сформулирована в первом абзаце; в последнем абзаце еще раз повторите предложение;

-важно вызвать интерес у читателя: дать детальные пояснения об услуге, указать цену, адреса агентов;

-представить доказ-ва качественности товара, результаты его использования другими потребителями;

-объясните потребителю, почему вы обратились к нему именно сейчас,

-пошлите красочные буклеты, фотографии, открытки или экземпляры газет и журналов, сувениры и т.п.;

-рекламное обращение должно соответствовать общему рекламному обращению компании.

Правила организации рассылки:

-сначала сделайте звонок и предупредите, что высылаете материалы;

-делайте до 5 рассылок тем клиентам, которые не откликнулись (основная идея остается та же, но несколько меняется оформление и текст);

-прозванивайте клиентов после рассылки; оцените эффективность рассылки.

16. Определение престижной рекламы, ее задачи и способы осуществления.

Имидж-реклама - реклама по созданию благоприятного образа (имиджа) фирмы и товара.

Основное назначение:

1.Закрепление в сознании широкого круга людей положительного образа товара или фирмы;

2.Ознакомление потенц. покупателей с продукцией, ее назначением и харак-ми, а также с направлениями деят-ти и преимуществами данной фирмы.

3.Направлена на более широкие слои населения, для того чтобы при расширении перечня продукции и сферы деятельности фирма или товар вызывали у покупателей положительные эмоции.

Наиболее эффективны для имидж-рекламы:

• рекламные ролики на телевидении;

• рекламные щиты;

• реклама на транспорте;

• реклама в популярных газетах и журналах («рекламная полоса»);

• участие в благотворительных акциях (с освещением в прессе, на радио, телеви­дении).

При планировании мероприятий по имидж-рекламе одновременно необходимо планировать и мероприятия паблик рилейшнз.

Как правило, в российской рекламной практике имидж-рекламу могут позволить

себе фирмы с устойчивыми позициями на рынке, а значит, с устойчивыми

доходами. Это в основном касается фирм, занимающихся производством или реализацией товаров. Иначе обстоит дело в сфере услуг, особенно финансовых.

С имидж-рекламы начинают свою деятельность банки, инвестиционные компании и фонды, так как без определенного имиджа и доверия клиентов они не смогут добиться каких-либо ощутимых успехов.