Персонал

Производство проектных работ является наукоемкой отраслью, поэтому осуществлять проект будут специалисты в данной области.

Для осуществления проектных работ необходимо набрать в штат 4 инженеров-проектировщиков с обязательным знанием электроэнергетики.

Специалисты должны отвечать определенному списку требований:

1. Высшее техническое образование;

2. Умение работать с программами графических редакторов;

3. Знание ПК на уровне пользователя;

4. Умение работать в команде;

5. Усидчивость;

6. Целеустремленность.

2 инженера-проектировщика 9 разряда, 2- 10 разряда.

Таблица 3.3

Расчет затрат на оплату труда персонала в отдел проектирования

наименование	разряд	количество	ФОТ, руб.	Соц. Страх. (26,4 %), руб.	Итого с соц.срах., руб.
Инженер-проектировщик	9	2	18 000	4 680	22 752
Инженер-проектировщик	10	2	20 000	5 200	25 280
Итого:		4	76 000	19 760	96 064

В дальнейшем при возникновении необходимости, планируется увеличить штат отдела проектирования.

План маркетинга

План маркетинговых действий охватывает комплекс маркетинга, включая товарную, ценовую и сбытовую политику.

Товарная политика - это определённый курс действий предприятия в отношении производимых им товаров и услуг.

Ценовая политика - это искусство управления ценами и ценообразованием, то есть искусство устанавливать цены на товары или услуги и варьировать ими в зависимости от положения товара и фирмы на рынке для достижения целей компании.

Сбытовая политика - это комплекс мер, касающихся выбо- ра канала товародвижения, отбора участников этого канала, стимулирования участников канала и сотрудников службы сбыта.

В данном случае предприятие выходит на новый рынок с новой услугой.

При формировании программы вывода товара на рынок необходимо принять следующие решения:

- разработать мультиатрибутивную модель товара;

- определить подход к формированию имиджа товара, прежде всего в координатах "цена-качество";

- определить планируемую относительную полезность товара по сравнению с аналогами или заменителями;

- оценить фазу жизни товара по отношению к другим технологиям;

- сформировать ассортиментную политику, а также степень дифференциации товара;

- разработать марочную политику;

- провести позиционирование товара или марки.

Учитывая всю специфику услуги можно сделать вывод о том, что товарная политика в данном случае в разработке не нуждается.

Ценовая политика

Стратегия ценообразования ориентирована на избежание спада в производстве и минимизацию воздействия таких внешних сил, как конкуренты и участники каналов сбыта.

Из всевозможных методов предпочтительным является установление цены на основе ощущаемой ценности товара, т.е. основной фактор ценообразования - не издержки, а покупательское восприятие. Предполагается также широкое использова- ние неценовых приемов воздействия.

Ценовая стратегия увязана с общими целями предприятия и включает формирование кратко- и долгосрочных целей на базе спроса на услуги, а также цен конкурентов.

С помощью установления цены на товар предприятие может решать следующие цели:

- захватить намеченную долю рынка;

- увеличить спрос на продукцию;

- максимизировать текущую прибыль;

- максимизировать оборот;

- установить ценовые барьеры для новых конкурентов

Ценовая стратегия ОАО «Хакассетьремонт» выбирается индивидуально к каждому потребителю услуг, но в пределах общепризнанных норм, а именно 10% от стоимости строительно-монтажных работ объекта.

Сбытовая стратегия заключается:

- рекламной деятельности в различных формах (радио, пресса, рек­ламные буклеты и каталоги) и создании общественного мнения (паблик рилейшнз);

- участии в выставках и ярмарках;

- презентации демонстрационных образцов проектов для потенциальных заказчиков.

Так как предприятие активно размещает свою рекламу в СМИ (реклама на каналах местного телевидения, реклама в печатных изданиях республики Хакасия, г.Абакана, размещение информации на сайте рекламно-консультационного проекта «Сиб-Инфо»), участвует в выставках и презентациях, то для рекламной кампании данного проекта затраты на рекламу не ожидаются.