5) Конкурентно способность.Ценность товара для потребителя

Конкурентноспособность – это степень притягательности данной продукции для соверш. Данную покупку потр- ля (связано с привлекатекльностью)

Вкачестве покупателя могут выступать частные лица и фирмы .

Ценность любого приобретенного фирмой товара прямо зависит от той прибыли,которую он им принесет

Потребителдьской ценностью товара или услуги является максимальная цена,которую потребитель считает для себя выгодным заплатить за нее

Чем больше разрыв между доп. Доходами и доп расходами, тем выше ценность

Вывод:

Конкурентоспособность товара пропорциональна неоплаченной части потребительской ценности товара

Прибыль может быть увеличена за счет двух факторов

1)снижение издержек

2)повышение дохода

!) снижение цены потребительского товара уменьшение стоимости доставки, монтажа, снижение стоимости эксплуатации продукции.

2)из-за повышения цен на его готовую продукцию.

6. Факторы повышения конкурентоспособности.

Анализ конкурентных позиций предприятия на рынке предполагает выяснение его сильных и слабых сторон, а также тех факторов, которые в той или иной степени воздействуют на отношение покупателей к предприятию и, как результат, на изменение его доли в продажах на конкретном товарном рынке. Сталкиваясь с международной и внутренней конкуренцией, по мнению французских экономистов А.Олливье, А.Дайана и Р.Урсе, оно должно обеспечить себе уровень конкурентоспособности по восьми факторам. Это:

• концепция товара и услуги, на которой базируется деятельность предприятия;

• качество, выражающееся в соответствии продукта высокому уровню товаров рыночных лидеров и выявляемое путем опросов и сравнительных тестов;

• цена товара с возможной наценкой;

• финансы - как собственные, так и заемные;

• торговля - с точки зрения коммерческих методов и средств деятельности;

• послепродажное обслуживание, обеспечивающее предприятию постоянную клиентуру;

• внешняя торговля предприятия, позволяющая ему позитивно управлять отношениями с властями, прессой и общественным мнением;

• предпродажная подготовка, которая свидетельствует о его способности не только предвидеть запросы будущих потребителей, но и убедить их в исключительных возможностях предприятия удовлетворить эти потребности.

Оценка возможностей предприятия по этим восьми факторам позволяет построить гипотетический «многоугольник конкурентоспособности».

7) Ценовая и неценовая конкуренция

В прямой связи со способами увеличения конкурентоспособности находятся два основных метода конкурентной борьбы:

1) ценовой

2) неценовой

1. Ценовая конкуренция: конкурирующие фирмы стараются привлечь потребителей, установлением более низких цен чем у конкурентов, следовательно, увеличивается прибыль у потребителя и увеличение запасов у конкурента.

2. Неценовая конкуренция: повышение потребительской стоимости товара. Сейчас неценовая конкуренция. Этому способствовало несколько обстоятельств:

1. Крупным корпорациям ценовые схватки невыгодны;

2. В условиях современной экономики усложнились запросы потребителей, следовательно, открыты условия для неценовой конкуренции (привлечение потребителей количеством и т.д.);

3. Затраты на неценовую конкуренцию обходятся дешевле, чем на ценовую.

4. Ценовая конкуренция в настоящий момент ограничено законом (снижение цен не должно доходить до уровня демпинга, т.е. не ниже себестоимости);

Ценовая конкуренция проявляется в тех. Отраслях, где идёт быстро снижение издержек (производство компьютеров), а также в мировой торговле.

Основные отличия – ценность не может быть выражена в денежных единицах.

Существуют различные подходы. Одни считают, что полу-ть невозможно посчитать, а другие, что оно существует и её даже можно измерить.

Для частных лиц принцип оценки конкурентоспособности для инст. потребителей также применим.

Люди ориентируются на такой показатель как «цена – качество». Аморитм одинаков: достаточное ли качество за данную цену. Конкурентоспособность товара част. Лицами оценивается тем выше, чем выше доля неоплач. (получ. Даром) полезности (в чем бы оно не выражалось). Для част. Лиц не применять стоим. Оценку.