2.Имиджевая реклама.

Имиджевая реклама — это реклама, направленная на создание благоприятного имиджа компании рекламодателя, его товаров и услуг. Имиджевая реклама нужна тем рекламодателям, которые хотят создать устойчивое положительное мнение потребителей обо всех своих товарах и о компании в целом. Иными словами, для всех, кто ставит перед собой амбициозные цели: оставить своих конкурентов далеко позади себя, занять прочные позиции на своем рынке, существенно увеличить клиентскую базу и объемы продаж.

Задачи каждой конкретной имиджевой рекламной кампании определяются индивидуально, точно так же как и разработка схемы проведения кампании для достижения необходимого имиджевого эффекта.

Для примера, конкретными задачами имиджевой рекламной кампании могут являться:

• создание у пользователей благоприятного мнения о компании рекламодателя,

• формирование у пользователей ассоциации какого-то типа продукции с именем компании рекламодателя,

• создание у пользователей устойчивого мнения о преимуществах продукции компании рекламодателя,

• информирование как можно большего количества потенциальных клиентов о преимуществах товаров и услуг рекламодателя.

Все эти и другие задач имиджевой рекламы достижимы, но при условии, что разработкой и проведением рекламной кампании занимаются профессионалы, обладающие необходимым опытом и знаниями. В противном случае рекламодатель рискует получить эффект, противоположный ожидаемому.

Билет 3.

1)Рекламное агентство

TV это примерно 50% бюджета, темпы роста – 39% за год. ВидеоИнтернешнл – львиная доля. Самый быстрый рост – Интернет – 110-115% Пресса уменьшилась на 24%, наружка на 30%.

3 рекламные компании имеют акции на рынке. СТС медиа 31$, РБК 13$, Рамблер медиа 45$, доля интернет рекламы - 5% Рекламные агентства это слоеный пирог.

1) AEGIS Group –г. Лондон (carat – Russia) реклама – филлипс, адидас, манго

2) Bicom 3, в Нью Йорке (D”Arcy) – марс, чаппи, рондо, проктер анд гембел, кока кола, эфес пилснер.

(Батлер и партнерс) –GMS, Вымпел ком

(медиа вест) – стар.ком, американ табакко

3) CIA GROUP –г. Лондон - видео интернешенел – найк, шелл, биарсдорф

4)Cordiant(Saatchi)- Г.Лондон – риббок, галина бланка, алкотель, шварцкопф

5)Grey group – г. Дюссельдорф – Нокиа, Хьюго босс, ауди, шкода

6)HAVAS –г.Париж (максима) – эйр франс, комстар, пежо, большевик-данон

7)Inter Public –г.Женева –упса, даймлер крайслер, орифлейм,

8)Omnicom Group –г.Лондон - пепси, джилет, тетропак, икея, макдоналдс

9)Pablisis –г.Лондон – лориэль, рено, невское

10)WPP - г. Денвер – кодак, форд, ВР.

1500-2000 рекламных агенств в России. Средний штат 10 человеке.

Средний состав и структура рекламного агенства.

1)Пиар менеджер(1000-1500$) проводит заданную линию, пиар стратегию, пиар сопровождение.

2)Бренд-менеджер(2000-3000$) Придумывает имидж, маркетинговые исследования, торговые марки, делает узнаваемым, делает рекламную компанию

3)Пиар-директор (3000-5000$)

4)Специалист по связям со СМИ. (1500-2000$) брифинги. Пресс конференции.

5)копирайтер (200-400$) за статью

6)креативщик

2)Мероприятия PR.

Формирование положительного имиджа, благоприятного общественного мнения о фирме или товаре всеми доступными способами.

Рассматриваем на примере РЖД. Раньше – пропоганда, с 90х – PR.

Формы – пресс конференция: собирают работников СМИ(около 50) (30-40 минут), 30-40 на вопросы ответы. Надо уметь пить. Затраты – аренда зала (2-3 куска $) + фуршет, хороший информационный повод(открытие, круглая дата, закрытие, переход на летнее расписание), строительство обьектов)

Запуск поездов Сименс: Velaro Rus – Can can

Поездная конференция –пресс туры, завести друзей – «пул»

Каждому журналисту - пресс релиз(краткое выступление большого начальника), хорошо бы сувениры с символикой.

Спонсорство, благотворительность.

Размещение рекламных статей под видом редакционных

Плюсы пиара –масса форм и возможностей, дешево, доходчиво

Минусы – трудно придумать что то новое

Билет 4.

1)Основные понятия рекламной работы и маркетинговых коммуникаций.

В настоящее время реклама представляет собой одну из важнейших маркетинговых функций, которая осуществляется абсолютным большинством участников рыночной деятельности. Суммарный годовой объем затрат на рекламу в мире оценивается около $1,2 трлн

Эффективность рекламы прямо пропорциональна объему сбыта, уровню доходов и другим показателям деятельности фирм-рекламодателей. Прибыль от рекламы неизмеримо выше затрат на нее. Размер прибыли точно определить практически невозможно, однако даже самые приблизительные оценки позволяют говорить о том, что он исчисляется триллионами долларов.

Необходимо также напомнить, что в нынешних условиях реклама представляет собой одну из крупнейших отраслей экономики, объединяющую сотни тысяч рекламных агентств и бюро, в которых работают миллионы сотрудников. От того, насколько эффективно будет работать эта система, в немалой степени зависит эффективность функционирования экономики в целом.

Уже эти немногие приведенные факты свидетельствуют о настоятельной необходимости эффективного управления рекламной деятельностью, о важности принятия оптимальных управленческих решений, о колоссальном уровне потерь в результате промахов в сфере рекламного менеджмента.

Сущность рекламного менеджмента может быть рассмотрена с различных сторон.

Одним из аспектов этой проблемы является системный подход. С этой точки зрения реклама рассматривается как одна из функциональных подсистем маркетинга. Маркетинг, в свою очередь, является одной из составляющих более крупной системы - общей системы функционирования фирмы в целом. В связи с этим управление рекламой необходимо понимать как неотъемлемый элемент системы управления маркетингом коммуникатора в тесной взаимосвязи и взаимообусловленности с другими элементами маркетинговой деятельности (товарной, ценовой и сбытовой политикой).

С другой стороны, рекламный менеджмент можно рассматривать как процесс взаимодействия основных участников рекламной деятельности. Субъектами рекламного менеджмента (т. е. участниками, принимающими управленческие решения в данной сфере) являются высшее руководство фирмы-рекламодателя, линейные и функциональные руководители ее маркетинговой службы, сотрудники рекламных подразделений и др. В качестве объектов управления (т. е. тех, на кого направлены управленческие решения с целью добиться определенного результата) можно рассматривать потенциальных потребителей, торговых посредников, широкое общественное мнение и др. Воздействие на объекты рекламного менеджмента осуществляется с помощью рекламных обращений, рекламных кампаний, рекламной политики коммуникатора в целом.

Не менее важным в рекламном менеджменте является функциональный аспект. Среди основных функций управления, определенных еще классиком менеджмента Анри Файолем, назовем следующие:

• информационное обеспечение процесса управления;

• целеполагание, или планирование;

• организация и руководство практической реализацией поставленных целей;

• контроль.

"Рекламный менеджмент сконцентрирован на анализе, планировании, контроле и принятии решений центром всей этой деятельности - рекламодателем", - отмечают Р. Батра, Дж. Майерс и Д. Аакер, авторы фундаментального американского учебника по данной дисциплине [39, с. 10].

При этом указанные функции управления рекламой необходимо рассматривать не как отдельные, механически связанные между собой части, а как взаимосвязанные и взаимообусловленные составляющие единого управленческого процесса.

Подводя краткие итоги и определяя систему рекламного менеджмента, мы можем представить ее как сложный комплекс элементов, участников, процессов и приемов по определению целей, организации, контролю и информационному обеспечению рекламы в единой системе с другими элементами маркетинга коммуникатора.

2)Печатная реклама. Буклеты.

Формы печатной рекламы

Каталог, систематически систематизированный перечень широкой группы товаров(100-150 стр) Плотная бумага, цвет Себестоимость средняя – 20$;

Проспект –печатное издание о группе товаров, себестоимость – 10$, 30-50 страниц, цвет, несколько разные форматы

Буклет -10-15, формат маленький, о фирме, о каком то конкретном товаре, стоимость до 5$, но тираж больше.

Постер или плакат, А2, А3, А1, Привлекает внимание , до 5$

Листовка -5-10 центов, бумага очень плохая.

От чего зависит стоимость: качество бумаги, плотность 150гр на 1м2, если делать 1000 листовок, стоимость 150-200$, + создание макета. Чем больше тираж, тем ниже стоимость. По времени-2-3 месяца, если каталог – 2-3 года.

Плюсы – Наглядность, много форм изображения, цвет, текст, адресность подачи, относительно недорогая, сроки небольшие, тираж большой, длительного пользования.

Минусы – устаревшая форма, необязательный характер, обратная связь, зависит от качества полиграфии, навязчивая

Билет №5