2. Телевизионная реклама

Самое массовое средство массовой информации

Формы:

1. Product Placement ( в киноиндустрии, в фильмах распространяется)

2. Ролик - законченный сюжет от 5 секунд до 5 минут, он снимается в клиповом варианте, снять клип 1-1,5 месяца

3. Телеобъявления ( телезаставки)

4. Рекламные телепередачи

Нужно обращать внимание на эфирное расписание

Кто там главный рекламодатель

За месяц июнь 2005 года

1 проктэр энд гэмбэл – 6400 мин ( 9%)

Из них 1 – 680 минут

Россия – 520 минут

НТВ – 340 минут

2 Кока-кола – 3430мин

MTV – 567 мин

3 Пепси-Кола – 3418 мин

ТВ 3 – 713

MTV – 500

5 Билайн -3200мин

10 МТС – 1600мин

11 Мегафон – 1574 мин

Как стоится рекламная сетка

НТВ

6.00 новости 4500 $ мин будни

8.00 – 11500 $ мин

10.00 – 1600 $ мин

13.00 – 20000 $ мин

16.00 – 22000 $ мин

18.00 – 25000 $ мин

19.00 – 51000 $ мин

22.00 – 46000 $ мин

23.00 – 29000 $ мин

Выходные с 8.00

19.00 – 60000 $ мин

Наценки за 1 и последний (10%)

Скидки сезонные

В январе, августе и июле – 30 %

Июнь – 10%

Сентябрь – 10%

Февраль – 10%

Скидки за объем

За 5 минут – 10%

10 мин – 15%

20 мин – 20%

30 мин – 30%

Более 30 мин - 40%

Июнь в Москве 1 и Россия 16%

НТВ 13%

СТС 10,3%

В России Рссию 23%

1 20%

НТВ 20%

СТС 10%

ПЛЮСЫ

1 Массовость

2 Оперативность

3 Эффект присутствия

4 Относительно аудитории небольшая цена

5 Работают все органы восприятия человека

МИНУСЫ

1. относительно дорого

2. непредсказуемость

3. короткая жизнь

4. назойливость

5. не всегда реклама работает, когда много

Билет 10

1 Расценки на рекламу сми

Телевидение

Как стоится рекламная сетка

НТВ

6.00 новости 4500 $ мин будни

8.00 – 11500 $ мин

10.00 – 1600 $ мин

13.00 – 20000 $ мин

16.00 – 22000 $ мин

18.00 – 25000 $ мин

19.00 – 51000 $ мин

22.00 – 46000 $ мин

23.00 – 29000 $ мин

Выходные с 8.00

19.00 – 60000 $ мин

Наценки за 1 и последний (10%)

Скидки сезонные

В январе, августе и июле – 30 %

Июнь – 10%

Сентябрь – 10%

Февраль – 10%

Скидки за объем

За 5 минут – 10%

10 мин – 15%

20 мин – 20%

30 мин – 30%

Более 30 мин - 40%

Пресса

Наценки: за 1 и последнюю полосы, за цвет, срочность

Цены: А3 – 200 тыс руб

Пол полосы – 120 тыс руб

Треть – 90 тыс руб

41:20 – 2000

Гудок А2 – 400000

Радио

Радио с точки зрения рекламы лучше используется с другими СМИ

Расценки ниже, в среднем 3-5 тыс $ за минуту

2.Изготовление сувенирной продукции.

Cувенирную продукцию можно и нужно рассматривать не только как рекламоноситель. Рекламная продукция – атрибут бренда, который должен во всем соответствовать идее бренда, его ценностной составляющей. Ведь уже почти никто не делает упаковку или рекламу просто чтобы была, роль упаковки или рекламы уже многим видится весьма значительной, подчас даже более важной чем качество самого товара. Тезис о том, что хороший товар не нуждается в рекламе, уже давно забыт. В рекламе нуждается всякий, даже очень хороший продукт. Но почему-то сувенирная продукция, ее восприятие, впечатление от нее, не приравнивается к коммуникации бренда. А если учесть, что значительная часть рекламы из себя представляет рекламу акций и розыгрышей призов в обмен на покупку, причем эти призы, как правило, также утверждены без учета того, какое впечатление о бренде они должны поддерживать, то выходит что и вся эта реклама не работает. По факту, как правило, так и происходит: в процессе акции наблюдается некоторый всплеск потребления, в дальнейшем он сходит на "нет" и уровень продаж возвращается к прежним показателям. Но ведь суть любой акции не в том, чтобы здесь и сейчас заставить совершить покупку любой ценой. Суть любой акции в формировании долгосрочных потребительских предпочтений. И сувенирная, подарочная продукция также должна принимать участие в этом процессе. Как и у любых других атрибутов бренда, у сувенирной продукции есть 3 задачи, упорядоченные по своей принципиальной важности: 1. Доносить идею бренда, ценностную составляющую. 2. Отличать бренд из общей массы аналогов 3. Являться носителями дополнительных выгод. Донесение идеи бренда По возможности, каждый сувенир, каждый подарок клиенту, посетителю или покупателю, должен служить продолжением той личностной ценности, на которой построен бренд. Безусловно, любовь к "халяве" заставляет потребителя сметать как пылесос любые корпоративные или марочные сувениры. Но наша задача состоит не в пожизненном обеспечении потребителя авторучками. Наша задача состоит в том, чтобы при каждом взгляде на подаренный предмет, потребитель не только видел логотип, но и понимал, что есть тот бренд, логотип которого нанесен на сувенирную продукцию. Для человека это просто подарок, но наша задача в том, чтобы этот подарок еще и вызывал набор нужных ассоциаций, служил звеном в цепочке "мотив- реализация мотива через покупку бренда". Поэтому, любой сувенир должен в первую очередь выбираться с учетом ценностной составляющей бренда. В настоящее время не так и сложно выбрать что-то, ведь выбор сувенирной продукции не может и не должен ограничиваться рамками стандартного каталога.

Отличие бренда от аналогов Этот вопрос несколько сложнее, чем может показаться на первый взгляд, но он также упирается в стратегическую составляющую бренда. В идеале, атрибутами бренда должны служить не только логотип или слоган. Задействованы должны быть все уровни восприятия. В основном это визуальный (что мы видим), аудиальный (что мы слышим), кинестетический (что мы осязаем). Иногда (достаточно редко, надо сказать) могут быть задействованы густаторный (вкусовой) и олфакторный (обонятельный) уровни.

Выгоды и польза для потребителя В принципе, все сувениры, так или иначе, полезны для потребителя. Но мы говорим о каких-либо особых, дополнительных выгодах, пользе самого предмета, если это, конечно же, реально. Сам сувенир по возможности должен быть необычным, имеется в виду непосредственно предмет, на который будет нанесен логотип и иные опознавательные знаки, символизирующие его причастности к бренду. Если мы говорим о футболке, то пусть на ней к примеру будет еще и карман для сотового телефона и т.п. Тем самым мы добьемся того, что потребитель будет еще и постоянно использовать подарок, тем самым постоянно вспоминая бренд в нужном контексте или демонстрируя его окружающим.

Билет 11

1.Реклама в прессе.

Сейчас занимает примерно четверть Российского рынка. Само слово «реклама» переводится с латинского языка как объявлять, кричать. И с появлением самых первых СМИ-газет еще в средние века в них стали появляться рекламные объявления. Условно эти публикации делят на две группы: собственно рекламные объявления и обзорно-аналитические статьи рекламной направленности. Рекламное объявление - платное, размещенное в периодической печати рекламное сообщение. Начинается с крупного рекламного заголовка -слогана, который в сжатом виде излагает преимущества и достоинства данного товара. Основная текстовая часть объявления набрана более мелким шрифтом и содержит суть рекламного обращения, выделяет особенности и полезные свойства товара. В конце объявления обязательно приводится адрес, телефон, факс и другие реквизиты рекламодателя. Часто одновременно печатается бланк-заказ или отрезной купон, дающий небольшую скидку при покупке товара. Желательно в объявлении размещать элементы фирменной символики, например, товарный знак.

Статьи и др. публикации рекламной направленности (обзоры, репортажи и т.д.) имеют редакционную направленность, пишутся от лица специалиста или журналиста, что придает им большую достоверность. Они хорошо иллюстрированы, снабжены таблицами и графиками. Но цель таких публикаций все та же - создание положительного образа для нового товара или услуги.

Закон о рекламе от 1993 г

1.В любой газете, если она не рекламная не может быть больше 40% площадей

2.Любые рекламные статьи должны выделяться.

Все периодические издания можно классифицировать след. образом:

-общественно-политические(«Аргументы и факты», «Известия» и т.п.)

-деловые издания(«Коммерсант», «Ведомости» и т.п.)

-массово-развлекательные(«Семь дней» и т.п.)

-рекламные(«Из рук в руки» и т.п.)

-специализированные по отраслям(«Гудок», «Deliver», «Ж/д транспорт» и т.п.)Сейчас создается издательский дом, кот. будет называться «Гудок»

При размещении рекламы нужно знать, сколько стоит, тираж, где распространяется и кто распространяет. Есть Гэллоб-медиа. Зная такую выборку можно четко определить круг ваших читателей.

Периодичность издания СМИ может быть ежедневной, еженедельной и месячной. Эффект дают лишь регулярно повторяемые рекламные объявления, поэтому издаваемые раз в квартал или в год журналы практически не рассматриваются. Лучше дать 2-3 крупных объявления, чем 10 мелких.

Кроме того, необходимо учитывать возможность цветной печати, срочность, нестандартную форму и место расположения рекламы в издании и на страницы. Самые «читаемые» полосы в газетах -первая и последняя, а на странице самое выгодное место-правый верхний угол, затем евый верхний, затем нижние углы, а лишь потом середина. Никогда не следует размещать объявление в гуще других ему подобных, поскольку оно затеряется. Лучше доплатить за хорошее место, чем не получить эффекта от рекламного объявления вовсе.

Цены на рынке: формат А3-полоса стоит 200 тыс.рублей, полполосы стоит 120тыс.рублей,треть-90 тыс.руб.,четверть-70тыс.руб. Гудок формат А3стоит400 тыс.руб.

Полоса/тираж=200 тыс. руб./50тыс.руб=4 руб. на одного читателя.

Преимущества: массовость, дешево, оперативно, можно вычислить целевую аудиторию, цвет, разные формы подачи

Недостатки: достаточно дорого, нет «текучести» аудитории, зависит от кач-ва бумаги и цвета.

2.Наружная реклама

Outdoor, out of home (OOH).Наружная реклама рассчитана прежде всего на восприятие широкими слоями населения и поэтому особенно эффективна для рекламы товаров массового потребления. Также ее используют для размещения товарных знаков и брендов .Среди всего многообразия этого вида рекламы можно выделить: рекламные щиты, растяжки, электронные табло, вывески, плакаты -афиши, тумбы.

Самый популярный носитель - рекламный щит размером 6 на 3 метра( в Москве их порядка 15 000 штук)Цена за рекламу на таком щите составляет примерно 3500-3000 $ в центре. В других городах от 500 долларов. Но для большой эффективности нужно размещать свою рекламу на нескольких щитах. Как правило, на щитах размещают информацию, рассчитанную на автомобилистов, ее же размещают на растяжках над улицей.

На плакатах и тумбах размещают рекламу, ориентированную на пешеходов и тех, кто пользуется городским транспортом, например, табачные изделия или косметику. Цены на нее ниже, от 200 $в месяц в Москве до 50 на периферии. Размещают такую рекламу специализированные агентства.

Выгодным местом для установки щитов или тумб является ж/д вокзалы и платформы. Уже установлено 2000 рекламных стендов, принадлежащих структурам МПС, но нужно активнее искать клиентов для размещения рекламы на них, а также непосредственно в поездах. Сегодня оборот в этом виде рекламной индустрии измеряются в нашей стране десятками млн. долл. В год. Но в связи с кризисом число щитов будет сокращаться(вокруг Кремля).Уберут щиты 3*6.Цена вопроса 270-300 млн. долл. Главный лидер на рынке-News Outdoor Russia.Стоимость установки щита на вокзалов-1500-2000долл.

Преимущества: недорого, высокая частота размещения, размер не ограничен, работает 24 часа, идеально для заполнения бренда

Недостатки: велика роль креатива, высокая цена изготовления

Билет №12