1.2.4. Тестовые задания по теме

1. Представитель концепции: «Риск и предвиденье»

а) Ж.Б.Сэй б) А. Маршал в) Р. Контильон г)Й. Шумпетер

2. Представитель концепции: «Реализация нововведений»

а) Р. Контильон б) Ж.Б.Сэй в) А. Маршал г) Й. Шумпетер

3. Для какой организационно-правовой формы хозяйствования нужен только устав?

а) ООО, ОДО; ЗАО. ОАО

б) ООО, ОДО

в) ЗАО, ОАО, унитарное предприятие, производственный кооператив

г) ООО, ОДО, унитарное предприятие

4. Предпринимательская функция, которая проявляется в возможности для гражданина быть собственником своего дела, используя свои качества:

а) общеэкономическая

б) творческая

в) социальная

г) организационная

5. Предпринимательская функция, которая отражается в деятельности предпринимателя по организации и управлению собственным делом.

а) общеэкономическая

б) творческая

в) социальная

г) организационная

6. Товарищество, участники которого в соответствии с заключенным между ними договором, занимаются предпринимательской деятельностью и несут субсидиарную ответственность своим имуществом по обязательствам товарищества:

а) командное товарищество

б) простое товарищество

в) полное товарищество

7. Классификация субъектов предпринимательской деятельности по формам собственности?

а) частное, государственное и коллективное

б) индивидуальное, коллективное и государственное

в) частное и государственное

г) частное, государственное и общественное

8. Имущество какой организационно-правовой формы хозяйствования является неделимым и не может быть распределено по вкладам, в том числе между работниками предприятия:

а) производственный кооператив

б) унитарное предприятие

в) хозяйственное товарищество

г) производственный кооператив

9. Какие организационно-правовые формы хозяйствования регламентирует устав и учредительный договор?

а) ООО, ОДО

б) товарищества, ООО, ОДО

в) ООО, ОДО; ЗАО, ОАО

г) товарищества, унитарные предприятия

10. Какая международная организация по поддержке развития малого бизнеса в РБ была создана в 1992 году?

а) МФК б) МВФ в) МБРР г) ЕБРР

1.2.5. Литература

[1,12,13,14,15,16,20,28,29,34,36]

Тема 1.3. Организационные и экономические основы различных форм сотрудничества малых и крупных предприятий

Партнерские связи - это такие договорные отношения, которые устанавливаются между несколькими предприятиями (предпринимателями) и дают возможность каждому из них получить искомый уровень прибыли за счет обмена результатами деятельности, выступающими в товарной или денежной форме.

Партнерские связи предпринимателя развиваются по двум основным направлениям:

- отношения с поставщиками всего необходимого для нормальной организации процесса производства;

- отношения с потребителями продукции, производимой предпринимателем.

Все партнерские связи группируются по следующим направлениям:

- сотрудничество в сфере производства;

- сотрудничество в сфере товарообмена;

- сотрудничество в сфере торговли;

- сотрудничество в сфере финансовых отношений.

отражена в таблице 1.3.1.

СП - предприятие уставной фонд которого образован на основе внесения паевых взносов двумя или более учредителями, один из которых- иностранное физическое или чаще всего. юридическое лицо .

Таблица 1.3.1 - Группировка партнерских связей по сферам предпринимательской деятельности

Сфера деятельности	Вид партнерской связи
Связи в сфере производства	Совместное предпринимательство Производственная кооперация Лизинг Франыайзинг Лицензирование Концессия Управление по контракту Подрядное производство
Связи в сфере товарообмена	Бартер Встречные поставки Коммерческая триангуляция
Связи в сфере торговли	Сделки купли-продажи Срочные сделки Сделки спот Сделки по импорту Сделки по экспорту Сделки по реэкспорту
Связи в сфере финансовых отношений	Факторинг Коммерческий трансферт

Производственная кооперация - форма сотрудничества, при которой каждый из партнеров выполняет свою долю работ в рамках одного производственного процесса (цикла); доход, получаемый по окончании данного производственного цикла и реализации произведенного товара, делится между партнерами в точном соответствии с долей каждого партнера в объеме работ.

Лизинг - особый вид арендных отношений, предусматривающий не только передачу оборудования во временное пользование, но и возможность продажи оборудования пользователю по истечении срока договора.

Лицензирование - субъектами выступают лицензиар ( обладатель каких -либо определенных прав ) и лицензиат (тот. кому эти права передаются - на постоянной или временной основе) . Лицензиар заключает соглашение с лицензиатом по которому последнему могут передаваться права на использование технологии производственного процесса, товарного знака и др. в обмен на гонорар или лицензионный платеж.

Проектное финансирование - представляет собой форму партнерских связей в случаях: а) когда одна из сторон берет на себя обязательство финансировать реализацию предпринимательского проекта другой стороны, а другая сторона обязуется реализовать такой проект: б) когда одна сторона имеющая разработанный проект предлагает другой стороне взяться за его практическую реализацию и обязуется финансировать все работы, связанные с реализацией этого проекта. В обоих случаях вторая сторона обязуется осуществить возврат предоставленного ей кредита обычно в товарной форме ( т.е. теми товарами которые будут производится на основе реализованного проекта).

Концессия - представляет собой договорную форму взаимоотношений предпринимателя с государственными или муниципальными органами власти об аренде хозяйственных объектов, находящихся в монопольной собственности государства или муниципалитета. Объектом такого договора могут быть месторождения полезных ископаемых, природные богатства ( лесные массивы, озера и др.).

Управление по контракту - эта форма отношений сводится к тому, что один из предпринимателей передает другом ноу-хау в области управления, а второй предприниматель обеспечивает необходимый капитал. Этот метод широко применяется американской фирмой " Хилтон " при организации работы отелей в других странах.

Подрядное производство (субподряд) - это форма отношений, при которой крупное предприятие на контрактной основе передает малому специализированному предприятию обязанности по производству отдельных полуфабрикатов, запасных частей для продукции, выпускаемой крупной фирмой.

1- поставка товара; 2- оплата поставки

Рисунок 1.3.1 - Коммерческая триангуляция

Примечание – Источник: [20, с.355, рисунок 10.5].

Сделка форвардная, или сделка срочная, заключаема,- на срок, как правило, от 6 до 14 месяцев.

Операции по купле-продаже товаров на срок, в том числе предварительной купле-продаже и поставке в оговоренное в контракте время.

Сделка спот — вид операций по купле-продаже налич­ного товара с немедленной оплатой и доставкой. Чаще всего та­кая сделка практикуется в биржевой торговле, а также при про­даже наличной валюты.

Сделка по экспорту товара (или услуги) — договор о поставке товара партнеру другой страны. Оформление сделки осуществляется в виде контракта.

Сделка по реэкспорту - отношения, при которых один из партнеров приобретает товар за рубежом с целью его по­ставки партнеру третьей страны (без переработки в своей стране).

Сделка по импорту товара (услуги) — операция, в основе которой лежат отношения между партнерами, связанные с ввозом товара из-за рубежа (с точки зрения партнера, приоб­ретающего товар) [20, с. 356].

Факторинг – это разновидность торгово-комиссионной операции, сочетающейся с кредитованием оборотного капитала клиента через покупку фактор - компанией счетов клиентов.

Рисунок 1.3.2 - Схема коммерческого трансферта

Примечание – Источник: [20, с.358, рисунок 10.6].

Франчайзинг (от франц. франшиза – льгота, привилегия) - представляет собой договор, заключенный между крупной корпорацией и сетью мелких фирм или бизнесменов в соответствии с которым франчайзер обязуется поставлять мелким фирмам или бизнесменам, действующих в рамках оговоренной территории, свои товары, рекламные услуги и другие технологии ведения бизнеса. За это франчайзи обязуется предоставлять франчайзеру услуги в области реализации его товаров.

Франчайзер - головная компания, которая предоставляет какие - то определенные права, включая право на пользование торговой «маркой».

Франчайзи - мелкая компания, которая по договору получает от франчайзера какие - то определенные права, включая право на пользование торговой маркой, но при этом выступает как самостоятельный производитель, является юридическим лицом, имеет свой расчетный счет и самостоятельный баланс.

Рисунок -1.3.3 – Название фирм во франчайзинге

Примечание – Источник: [33].

Принципы франчайзинга:

- постоянное сотрудничество и высокая степень доверия партнеров;

- общая для системы стратегия сбыта и ценовая политика;

- совместное присутствие на рынке

- оказание поддержки и обмен информацией.

- высокая степень предпринимательской активности;

- совместная политика в регионах деятельности;

- преимущества конкуренции;

- отлаженная система поставок.

Выделяют три основных типа франчайзинга:

1) Франчайзинг на продажу готового товара (товарный) - франчайзи платит франчайзеру за право продавать товары с его торговой маркой;

2) Франчайзинг на производство товаров(производственный) - франчайзи получает от материнской компании право на производство и сбыт ее товаров. причем он использует сырье и материалы, купленные у этой компании;

3) Франчайзинг на вид деятельности (деловой) - франчайзи покупает право на открытие собственной фирмы с использованием названия компании - франчайзера и с сохранением профиля его деятельности.

4) В последнее время получила распространение схема франчайзинга «бизнес-формат».

По виду взаимоотношений между франчайзером и франчайзи различают:

Классический – франчайзи напрямую заключает с франчайзером договор на поставку его товаров или услуг. При этом все франчайзи равны между собой;

Региональный – между франчайзером и франчайзи становится главный франчайзи, который получает право не только подбирать новых франчайзи в регионе, но и обеспечивать первоначальное обучение кадров;

Субфранчайзинг – промежуточным звеном служит субфранчайзер, который подобно главному франчайзи , осваивает региональный рынок, привлекает франчайзи. Франчайзи работают с субфранчайзером на долгосрочной основе, не вступая в контакт с материнской компанией;

Развивающийся франчайзинг – роль посредников исполняет лицо или группа инвесторов, которым материнская фирма уступила исключительное право на освоение рынка.

Рисунок 1.3.4 - Модель франчайзинга по схеме прямого взаимодействия франчайзера и франчайзи. [15]

Примечание – Источник: [Арустамов, с.94, рисунок 24].

Рисунок 1.3.5 - Модель франчайзинга по схеме субфранчайзинга [2]

Примечание – Источник: [15, с.94, рисунок 25].

Договор между франчайзером и франчайзи носит название франшиза. Важным условием договора является обязанность мелкой фирмы или предпринимателя иметь деловые контакты только с компанией франчайзером, а также вести бизнес по ее технологии.

Гарантии франшизера:

- использование наименование компании;

- постоянная помощь в вопросах управления;

- подготовка руководящих кадров;

- финансовая помощь;

- оптовые цены при закупках.

Обязательства франчайзи:

- выплата франшизных платежей;

- соблюдение процедур;

- осуществление минимальных инвестиций;

- соблюдение стандартов качества;

- поддержание деловых отношений.

Расторжение договора может произойти в любое время по инициативе франчайзера если франчайзи:

- не получает запланированной прибыли;

- бросает тень на репутацию других торговых точек плохим обслуживанием клиентов;

- не предоставляет франшизеру требуемых месячных или недельных отчетов о состоянии дел;

- не способен долго и упорно работать;

- не способен стабильно сотрудничать с франшизером;

- злоупотребляет именем и оборудованием франшизера.

Анализ договора - франчайзинга включает:

- анализ заявленных требований другой стороны;

- анализ разногласий сторон;

- анализ договора на предмет ассортимента и качества товаров (требования, приемка и т.д.);

- анализ других условий.

Таблица 1.3.2 - Преимущества и недостатки франчайзинга

Преимущества		Недостатки
Для франчайзера	Для франчайзи
- расширение производства и/или сбыта товаров и услуг и соответственно получение дополнительного дохода; - продвижение на рынке товаров и услуг и самой организации за счет участников системы; увеличение степени контроля на рынке; - сбыт товаров и услуг на удаленных территориях и проведение территориального раздела рынка с целью ограничения конкуренции; - регулирование и контроль за качеством ведения бизнеса с целью обеспечения защиты законных торговых интересов; - проведение единой ценовой политики, без опасности нарушения антимонопольного законодательства; - расширение опыта ведения бизнеса на основе обратных информационных связей;	- вступление под товарный знак хорошо зарекомендовавшей себя компании, увеличивает привлекательность для потребителя; - вступление в готовый бизнес в значительной степени гарантирует достижение определенных результатов за счет возможностей системы; - постоянная техническая и консультационная поддержка со стороны франчайзера; - гарантированная система поставок; - приобретение определенного уровня защищенности на территории присутствия франчайзера; - повышение статуса франчайзи при проведении переговоров, кредитов и т. д., при достижении полного единообразия с франчайзером;	- франчайзинг не гарантирует богатства. Он может оказаться самым надежным способом организации своего дела, но не обязательно самым дешевым. По мнению некоторых специалистов, затраты на франчайзинг на 10 – 30% выше, чем на создание собственного независимого предприятия; - крупные компании отказываются от небольших контрактов, а также ограничивают франчайзи в возможности получения прав на технологию, «ноу–хау», и другие нематериальные ценности; - плата (взносы), которую необходимо выплачивать франчайзеру может составлять до 20% от объема продаж;
Окончание -получение дополнительного дохода от уступки прав на использование товарного знака, фирменного стиля, прав на использование объектов интеллектуальной собственности; - получение дополнительного дохода, при отсутствии риска потерять свой капитал; - экономия финансовых ресурсов при отсутствии необходимости создания дочерних предприятий, дополнительных расходов на создание материально-технической базы, т.к. франчайзи могут полностью или частично иметь ее в собственности; - экономия на административно-хозяйственных и управленческих расходах, которые осуществляет сам франчайзи	- увеличение круга постоянных потребителей за счет известности франчайзера, гарантированным маркетинговым исследованиями рекламным компаниям; - значительная экономия ресурсов на разработке и регистрации собственного товарного знака, отработке технологии ведения бизнеса, ведении переговоров и поиске партнеров; - снижение риска банкротства, т.к. франчайзи использует в своей практической деятельности опыт франчайзера и пользуется системой поддержки	- - большая зависимость от франчайзера, который может вмешиваться во все сферы бизнеса, вплоть до таких деталей, как униформа служащих и цвет стен; - франчайзи обязан покупать товары только у франчайзера по любой цене, которую он назначит; - чем выше стандартизация продукции, тем меньшим спросом она пользуется за рубежом.

Примечание – Источник: [15].

Субконтрактор - участник производственной кооперации. Понятие «субконтрактация» в отличие от понятия «кооперация» применяют в том случае, когда количество партнеров по кооперации становится не просто большим, но и приобретает новое качество, соответствующее новой цели: сосредоточить свои усилия на основной продукции, отдав партнерам по кооперации все второстепенное. Таким образом, субконтрактация - является особой формой организации промышленного производства, рассчитанной на использование широкой сети поставщиков и ведущей к существенному снижению глубины своего производства. Классическое понимание процесса субконтрактации подразумевает наличие головного предприятия - «контрактора» и множества, как правило, малых и средних предприятий - «субконтракторов». В качестве знакомого всем примера можно привести понятия подрядчика и субподрядчика в строительстве. Отсюда ясно, что любое производственное предприятие, которое имеет партнеров, обеспечивающих его комплектующими деталями и узлами, является контрактором, а его поставщики – субконтракторами.

Методика субконтрактации состоит в следующем: две стороны — контрактор и субконтрактор — заключают между собой соглашение (договор). Контрактор поручает одному или нескольким предприятиям производство деталей, комплектующих или узлов, необходимых для производства конечного продукта. Субконтрактор производит работы в соответствии с техническими спецификациями, предоставленными контрактором.

Таким образом, в промышленном секторе происходит разделение труда, и субконтракторы все в большей степени специализируются на определенных технологических процессах.

В качестве контракторов выступают обычно (но не всегда) крупные предприятия, занятые в производстве станков, инструментов, транспортных средств и т. д., для окончательной сборки которых требуется большое число деталей и комплектующих. Как правило, одно и то же предприятие — контрактор не занимается производством всех деталей и комплектующих в целях экономии или по причине производственной специализации.

Общие принципы этой деятельности сформулированы во множестве пособий и рекомендаций, в т.ч. Европейской ассоциацией организаций, специализирующейся на развитии субконтрактации (RIOST).

Передаваемые на субконтракт работы должны составлять целостный процесс: упорядоченную во времени, неразрывную последовательность действий. Так, считается, что партнеры по субконтрактации должны объединять в себе законченный технологический цикл по производству готового продукта (услуги). Это особенно эффективно, например, в автомобилестроении. В логистических компаниях, механических и инструментальных производствах целесообразно выбирать партнеров на базе законченных технологических переделов. Сырьевые компании, монопродуктовые, территориально распределенные компании обычно руководствуются критерием отбора на базе нескольких видов деятельности и технологий, находящихся на определенной территории.

При этом нельзя передавать на сторону стратегически важные операции и работы, а также связанные с ними активы. Привлечение подрядчика должно производиться на конкурсной основе, через проведение открытого тендера.

Почему в настоящее время существенно активизировалось внимание к этой форме организации производства – субконтрактации? Дело в том, что путем применения механизма субконтрактации предприятие может сконцентрировать свои ресурсы и усилия на участках, определяющих конкурентоспособность продукции и предприятия в целом. При этом головное предприятие - контрактор получает возможность быстро обновлять свой модельный ряд, а неотягощенная непроизводительными издержками конечная продукция становится конкурентоспособной. Это достигается существенным уменьшением глубины производства. В среднем, например, по немецким предприятиям этот параметр составляет меньше 40%, а для таких передовых концернов, как, например, BMW АG он составляет около 30%. Но такой низкий уровень глубины производства требует обеспечения надежности кооперационных партнеров и высокого качества их продукции. Существующий уровень производственной кооперации в Беларуси отстает от реальной потребности во взаимовыгодном сотрудничестве предприятий, которые освоили наиболее эффективные технологии. Для того чтобы этот разрыв преодолеть и сократить недостаточно только собственных усилий заинтересованных в партнерстве субъектов хозяйствования. Нужна еще организационная и информационная поддержка извне.

В наших условиях можно и нужно использовать административный ресурс, который особенно важен вначале процесса перехода к субконтрактации, когда нужен общий управленческий импульс - постановка задачи, создание рамочных условий для ее решения. Но дальше возникает ряд специфических вопросов, поиск ответа на которые чаще всего не по плечу потенциальным участникам кооперационного взаимодействия. В числе первоочередных вопросов - необходимость создания постоянно действующей системы информационной поддержки поиска партнеров. При первоначальном создании такой информационной системы необходимо накопить некую «критическую массу» технологических запросов и инновационных предложений, которая с одной стороны, стала бы достаточной для поиска нужного партера, а с другой - могла бы сама стать серьезным фактором достижения экономического эффекта, повышения качества продукции и снижения издержек на ее производство. Моделью такой системы может стать опыт функционирования в Интернете систем субконтрактации.

Производственники уже убедились в немалых возможностях субъектов малого бизнеса для повышения своей эффективности, снижения затрат и концентрации собственных ресурсов на повышении конкурентоспособности продукции. Что касается малых предприятий, то они всегда рассматривали крупные промышленные предприятия как желанных партнеров - источник заказов, в том числе и на научно-техническое обслуживание.

При этом уместно отметить, что сотрудничество с малым бизнесом обеспечивает значительный эффект. Малые предприятия не обременены консервативным аппаратом, обладают большей гибкостью, здоровым чувством риска и эти качества в условиях конкуренции особенно важны для достижения успеха. Кроме того, преобладающее большинство предпринимательских структур производственной сферы чтобы выжить и удержаться на рынке свою основную деятельность связывают с инновациями и использованием научно-технических разработок. Это обстоятельство, может быть, самое важное, т.к. без такой ориентации невозможно обеспечить конкурентоспособность продукции.

Другой вопрос - кому заниматься внедрением прогрессивных технологий при использовании субконрактации. В принципе ответ на него тоже известен. Это получивший распространение в ряде стран опыт функционирования инжиниринговых компаний. Между контрактором и субконтрактором находится инжиниринговая фирма, которая выполняет весьма важную и ответственную задачу, принимая на себя разработку чертежей и технологии с использованием новых технологий проектирования, а вместе с этим принимает на себя и все финансовые риски. Контрактор осуществляет только постановку задачи, а субконтрактор - только изготовление по качественным и неизменным чертежам изделий без их последующей доработки. Таким образом, устраняется неопределенность отношений между контрактором и субконтрактором, а метод субконтрактации распространяется не только на изготовление, но и на проектирование, разработку чертежей и технологий. Кроме того, обладая необходимым рыночным кругозором, специалисты инжиниринговой фирмы принимают на себя и поиск наилучшего субконтрактора.