5. Модель жизненного цикла товара.

Потенциал рынка опред. эк-кие возможности работы нанем в опр момент времени. Для окончательной оценки привлекательности рынка эту характеристику необход. дополнить динамичной оценкой потенуиального спроса во времени. Этой цели служит анализ ЖЦТ

Выделяют 4 характерный периода:

1.введение тов.на рынок 2.рост продаж, турбулентность

3.зрелость, стационарность 4.упадок, уход с рынка

ЖЦТ имеет двойственную природу.

1.отраж.динамику поведения опр.группы покупателей

2.характер.возможность системы произв.-сбыт

Характ. особ-ти фаз ЖЦТ:

1.1-я фаза хар-ся высок. степенью неопр-ти, относит. реакции рынка на нов. прод-ю, и одноврем. высок. собственными издержками.

2.быстрое развитие продаж при систематич. снижении произв. издержек.

Цены также имеют тенденцию к снижению параллельно улучшению кол-ва продукции.

3.Самая стабильная и в развит. эк-ке самая продолжительная. Причины стабильности: - уровень проникновения на рынок всех конкурентов мах и дальнейший рост его затруднен; - покрытие рынка сбытовыми сетями также мах; - технология пр-ва отработана.

4. Упадок наступает по след. прич.:

1)под влиянием тех.прогр.появл.нов. соверш. сп-бы произ-ва товара.

2)вкусы и предпочтения покупат. со временем изменяются.

3) измен.макросреда, что делает товары устаревшими или запрещенными

В каждом из этих периодов фирма вынуждена ист-ть различн. тактику

В первом:

-сокращение затра -формирование спроса

-сегментация рынка

Во втором периоде - по возм-ти быстрейшее расширения произ-ва при сохран. выс. затрат на рекламу.

В третьем - сокращение и повозможности расширение своего рынка на основе устойчивых конуре-х преимущ-в

-затраты на рекламу мin

4-й период - покинуть рынок сразу и перейти на выпуск др. продукции или попыталться задержаться на остаточном рынке пока это еще эк-ки целесообразно.

Т.о. анализ ЖЦТ позволяет сделать след выводы:

1. Эконом. и конкур-я среда измен-ся в каждой фазе ЖЦТ

2.Стр-ра издержек и прибыли также различны для каждой фазыю

3. Для каждой фазы след-ет вновь опр-ть цели и хар-р поведеня фирмы

7. Использование матрицы бкг

В качестве индикатора привлекательности рынка в методике БКГ исп-ся темп роста рынка (сегмент)

Дойные коровы – явл. источником фин-х ср-в для фирмы и осн. страегия называется сбор урожая

Дохлые собаки – самая неприятная позиция на рынке. Рын борьба в осн-м прекращена. Прекращение вложения ср-в – приоритетная стратегия – деинвестирования

Знак ? – товары этой группы требуют зночит-х инвестиций для поддержания роста. В этом случае они имеют шансы на успех. Без таких капит вложений они будут эволюционировать к собакам.

Звезды – товары лидеры на растущем рынке. Для поддерж-я роста треб-ся значит фин-е влож-я, но зато, благодаря своей высокой конкур. сп-ти эти тов.будут приносить большие прибыли.

Фин. поддержка с тем, чтобы по мере созревания рынка товары звезды могут сменить дойных коров.

Анализ монологи матрицы позволяет сделать выводы:

1.положение внутри матрицы подсказывает возможную стратегию. Для

*-сохранение лидерства

д.коровы- получ.мах.прибыли

@ - уход с рынка/низкая актив-сть

? – инвестирование и селективное развитие.

2. Положение в матрице позволяет оценить ден.потребности и потенциал рент-ти товара. Ден. потребность опр-ся соотв-ей фазой жиз-го цикла товара.

3.По распр-ию объема продаж по квадратам могут опр-ть равновесие товарного портфеля фирмы.

В идеале портфель должен сотоять из дойных коров и звезд.

Портфельный анализ позволяет найти текщ. Рын.позицию фирмы и опр-ть напраление ее текущ. пути развития. При этом все возможные стратегии фирмы в основном сводятся к след:

1.Инвестировать- чтобы:

-удержать занятую позицию и следить за эволюцией рынка

-улучшить занятую позицию, повышая ее конкурентноспособн.

-восстан-ть утерянную позицию (на рынках с высок. привлек-тью)

2.Снизить ур. инвестиций с намерением «собрать урожай» (размен позиции на ден. ср-ва, вплоть до продажи бизнеса)

3. Деинвестировать и уйти с данного рынка.