Вопрос 6. Разработка ценовой стратегии и тактики предприятия.

Ценовая стратегия – стратегическая линия, проводимая продавцами товаров в отношении установления цен предложения на рынке.

Функционирует плохо, если:

1. Цены меняются слишком часто

2. Система цен непонятна покупателю

3. Участники каналов сбыта и товародвижения получают мало прибыли

4. Ценовые решения принимаются в условиях недостаточной информации о рынке

5. Цены не соответствуют целевому рынку

Базируется на:

а) издержках производства

б) спросе на продукцию

в) ценах конкурентов

Виды стратегий:

1. Стратегия цены на подлинный товар-новинку

1. Снятие сливок

- высокая цена на новое издание

- ориентация на обеспеченных покупателей или тех, для кого цена – не главное

- постепенное снижение цены для доступа продукцию рядовому покупателю

2) Прочное внедрение

- установление низкой цены на новое издание

- завоевание большей доли рынка

- привлечение большего кол-ва покупателей

- долгосрочные цели фирмы

II. Стратегия установления цены на новый товар-имитатор

- по показателям качества и цены

- ориентация по ценам конкурентов

- цена на свое издание либо ниже, либо выше конкурентов

- модно создать высокое качество, установить среднюю цены

- среднего качества товар, средняя цена

III. Стратегия установления цены на существующие товары

1) Скользящая, падающая цена

- логическое продолжение снятия сливок

- обязательна деятельность по разработке новых издания

2) Преимущественная цена

- похода на прочное внедрение

- при опасности вторжения конкурентов в ваш сегмент рынка

- преимущество по отношению к конкурентам по качеству или по издержкам

Вопрос 7. Структура цены книжной продукции. Издательская и торговая себестоимость издания.

Структура цены книжной продукции:

1. Авторский гонорар за литературное произведение

2. Авторский гонорар за художественно-графические работы

3. Типографские расходы

- их величина зависит от типографии, вида издания, его тиража, вида печати, сроков исполнения заказа

4. Редакционные расходы

- обработка и оформление авторского и издательского оригиналов, создание оригинал-макета

5. Общеиздательские расходы

- управление издательством и общехозяйственные расходы, не связанные непосредственно с тем или иным конкретным изданием

6. Коммерческие расходы

- реклама, упаковка, тара и пр.

Издательская себестоимость – совокупность затрат в денежной форме на производство издательской продукции и ее сбыт.

Виды издательской себестоимости:

1. Полная (все перечисленное)

2. Общеиздательская (кроме коммерческих)

Средняя структура цены:

1. Авторский гонорар – 15%

2. Редакционные расходы – 10%

3. Типографские, бумага, переплет – 55%

4. Общеиздательские – 15%

5. Коммерческие – 5%

Вопрос 8. Ценовая политика в книжном маркетинге. Управление ценами

Вопрос 9. Расчет себестоимости издания. Книготорговая цена издания.

Себестоимость издания:

1. Типографские расходы

2. Редакционно-издательские

3. Продвижение

Цена целевая – покрывает издержки, содержит запланированную прибыль

Цена предельная – покрывает переменные издержки

Цена безубыточности – только издержки

Книготорговая цена издания:

1. Бумага:

кол-во физ.печ.листов х тираж/2

2. Типографские расходы:

тираж х стоимость печати 1 издания

3. Авторский гонорар:

Кол-во авторских листов х гонорар за 1 авторский лист

4. Редакционные расходы:

Кол-во учетно-издательских листов х редакционные расходы на 1 учетно-издательский лист

5. Общеиздательские расходы:

Кол-во учетно-издательских листов х общеиздательские расходы на 1 учетно-издательский лист

6. Общая издательская себестоимость: (безубыточная цена)

Сумма всего

7. Коммерческие расходы

2-3- процента от общей издательской себестоимости

8. Полная себестоимость:

Сумма всего

9. Себестоимость 1 экземпляра:

Полная себестоимость/тираж

10. Прибыль с 1 экземпляра

Себестоимость 1 экземпляра х рентабельность издания/100

11. Оптовая цена 1 экземпляра:

Себестоимость 1 экземпляра + прибыль с 1 экземпляра

12. Отпускная цена изд-ва:

Оптовая цена + НДС