Вариант № 5

Задание 1.

Ситуация № 1.

Предположим, Вы стали менеджером по маркетингу кондитерской фабрики «Коммунарка» и Вам поручено заниматься вопросами стимулирования продаж. Сформулируйте основные задачи стимулирования продаж и определите методы стимулирования по отношению к работникам отдела продаж фабрики «Коммунарка», торговым посредникам, продавцам и покупателям кондитерских изделий. Разработайте программу стимулирования, опишите механизм ее осуществления, а также предусмотрите оценку результатов стимулирования продаж. Установите также, как решаемые Вами задачи стимулирования продаж соотносятся с осуществлением других средств политики продвижения: рекламой, общественными связями и персональными продажами.

Ситуация № 2.

Разработайте план публикаций для известной Вам фирмы по следующей схеме:

- проанализируйте историю фирмы, календарь ее знаменитых дат, ознакомьтесь с экономическими показателями, месторасположением фирмы, фотографиями и наградами;

- выберите каналы СМИ для распространения РR материалов, определите всех потенциальных потребителей продукта, предложите демонстрационные материалы и образцы продукции;

- определите характер материалов для СМИ, разработайте форму пресс-релиза, разработайте график рассылки информации о фирме по СМИ;

- разработайте программу участия в спонсоринге, шоу и т.д.

Задание 2

2.1. Определите отпускную и розничную цену на гипотетическое изделие, с использованием данных приведенных в таблице 1 (Приложение А) и в соответствии с действующим законодательством в Республике Беларусь на момент выполнения контрольной работы. НДС- 20 %.

2.2. Определить отпускную цену на новую модель овощерезательной машины, предназначенной для замены ранее освоенной. Старая модель имеет отпускную цену 275 ден. ед. Главным техническим параметром является производительность (кг/час) при нарезке овощей, равная у новой машины 900, а у старой – 200.

Используя обратный счет, необходимо оценить целесообразность производства изделия, если себестоимость производства составляет 850 ден. ед.. НДС – 20%.

Вариант № 6

Задание 1.

Ситуация № 1.

У крупного производителя товаров широкого потребления возникли проблемы в системе распределения продукции. Руководство компании понимает, что выход из ситуации заключается в реорганизации системы маркетинговой логистики, но не знает, с чего начать. Составьте план действий, с помощью которого компания определит и получит возможность контролировать конкретные проблемы.

Ситуация № 2.

По рекомендации маркетологов многие туристические фирмы создают в своих офисах атмосферу дальних стран, используя для этого аэрозоли с запахом кокосов и экзотических специй. Маркетологи также предлагают накануне Рождества наполнять пространство магазинов ароматом апельсинов и корицы, а в День святого Валентина – запахом шоколадной плитки. Чем обусловлены такие рекомендации маркетологов? Какие конечные результаты благодаря данным рекомендациям могут быть достигнуты?

Задание 2

2.1. Определите отпускную и розничную цену на гипотетическое изделие, с использованием данных приведенных в таблице 1 (Приложение А) и в соответствии с действующим законодательством в Республике Беларусь на момент выполнения контрольной работы. НДС- 20 %.

2. Обосновать целесообразность производства и реализации новой модели изделия торговым предприятием; определить размеры прибыли от производства и реализации изделия торговым предприятием, а также рентабельность производства и реализации.

Проектируемая свободная розничная цена изделия с учетом его качества и спроса – 850000 руб. Себестоимость производства – 400000 руб.

Издержки обращения с учетом транспортных расходов в торговле в расчете на один костюм сложились на уровне 100000 руб. Торговая надбавка согласована фабрикой с торговой организацией в размере – 25 %. НДС – 20 %.