- •Тема 6.555. Продукт и стратегия его разработки
- •6.1. Определение продукта
- •6.2. Методы анализа продукта предприятия
- •6.2.1. Теория жизненного цикла товара
- •6.2.2.«The Boston Box (Бостонская матрица, Матрица бкг)
- •6.3. Рыночные отношения и необходимость диверсификации производства
- •6.4. Четыре взаимосвязанных части маркетинга
- •6.5. Продукт авиакомпании
- •6.5.1. Парк воздушных судов и расписание как характеристики
- •6.5.2. Частота полетов и время вылета
- •6.5.3. Наличие в продаже свободных мест
- •6.5.4. Регулярность полетов и точность выполнения расписания
- •6.6. Обслуживание клиентов как характеристика продукта авиакомпании
- •1. Обслуживание клиентов при продаже авиаперевозок
- •2. Обслуживание в аэропорту
- •3. Обслуживание на борту вс
- •6.7. Контроль качества продукта авиакомпании
- •6.8. Грузовые перевозки как продукт авиакомпании
6.5. Продукт авиакомпании
6.5.1. Парк воздушных судов и расписание как характеристики
продукта авиакомпании
Авиакомпания всегда стоит перед дилеммой: если предложить товар, полностью удовлетворяющий всем требованиям самых взыскательных потребителей, он может быть слишком дорог для них. Нужен компромисс между качеством и ценой.
В России только сейчас ведущие авиакомпании начинают формировать свой парк . Ранее они работали на ВС , которые достались им в наследство после разделения «Аэрофлота».
Поэтому стратегические цели авиакомпаний определяются имеющимся составом парка воздушных судов. Для каждого типа ВС существует своя оптимальная по дальности сеть маршрутов авиакомпании, при которой себестоимость перевозки1 ткм будет минимальной.
Авиакомпания определяет свои возможности, на основе которых выбирается целевой сегмент на каждом направлении для расчета количества посадочных мест и конфигурации салона.
Авиакомпания, стремящаяся к минимальной себестоимости авиаперевозок и самому низкому уровню сервиса, будет эксплуатировать самолет с одним классом обслуживания и наибольшим количеством кресел.
Максимальное количество кресел определяется требованиями безопасности полетов, возможностью эвакуации пассажиров в экстремальной ситуации (минимальный шаг между креслами составляет 710 мм).
Конфигурация салона.
Авиакомпания определяет количество салонов разных классов обслуживания на борту ВС и вид перегородок между салонами. Перегородки бывают двух видов: стационарные или передвижные.
В пользу передвижных перегородок говорит, например, изменение спроса, например, на места в бизнес-классе в течение дня и недели. Поэтому большинство авиакомпаний выбирают передвижные перегородки.
6.5.2. Частота полетов и время вылета
Пассажиры предпочитают летать прямыми рейсами с максимальной частотой полетов в
дневное время. Авиакомпании, стремясь удовлетворить потребности и пожелания своих клиентов, сталкиваются с рядом проблем.
Во-первых, часы работы аэропортов могут помешать назначить удобное время вылета/прилета (многие наши северные аэропорты не работают ночью по причине экономии расходов аэропорта).
Во-вторых, выполнение полетов по воздушной линии с большой частотой может быть убыточным из – за низкой загрузки ВС.
6.5.3. Наличие в продаже свободных мест
Пассажиры хотят иметь возможность забронировать свободное место на рейсе авиакомпании по телефону в любое время. Отсутствие свободных мест в продаже отрицательно сказывается на имидже авиакомпании и способствует сокращению спроса на перевозки.
Авиакомпании находят выход из этой ситуации в том, чтобы резервировать места для продажи их перед вылетом по более высоким тарифам и заблаговременно продавать билеты по более низким тарифам.
6.5.4. Регулярность полетов и точность выполнения расписания
Регулярность и точность являются важнейшими показателями качества услуг авиакомпании.
Поскольку для эффективного использования воздушного судна его план движения составляется с минимальными запасами времени между рейсами, то авиакомпания должна ставить в резерв свободный борт для обеспечения точного выполнения расписания, естественно с увеличением расходов на содержание резервного ВС. Причем важнее точно соблюсти время прилета ВС в пункт назначения для выполнения дальнейших полетов без задержек.