- •Тема 8.555. Методы распространения товаров,
- •8.1. Задачи распределения (продвижения )
- •8.1.1.Главные понятия сбыта
- •8.1.2.Каналы сбыта
- •8.1.3 . Оптовая торговля
- •8.1.4. Розничная торговля
- •Виды розничной торговли в зависимости от форм собственности
- •8.2.1. Комплекс маркетинговых коммуникаций (комплекс стимулирования)
- •Виды продвижения (Маркетинговые коммуникации)
- •8. 2.2. Разновидности стратегий продвижения
- •8.2.3.. Стимулирование сбыта
- •Методы продвижения товаров
- •8.2.4. Реклама
- •Основные средства распространения рекламы
- •8.2.5. Прямой маркетинг
- •8.2.6. Фирменный стиль
- •8.2.7. Связи с общественностью (pr), составляющая часть
- •8.2. Система продажи авиаперевозок
- •8.2.1. Собственная продажа перевозок авиакомпании
8.1.2.Каналы сбыта
Канал сбыта – это путь, по которому товары движутся от производителей к потребителям. Он включает в себя всех физических и юридических лиц, связанных с продвижением товаров и их обменом.
Система сбыта товаров - ключевое звено маркетинга и своего рода финишный комплекс во всей деятельности фирмы по созданию, производству и доведению товара до потребителя. Собственно, именно здесь потребитель либо признаёт, либо не признаёт все усилия фирмы полезными и нужными для себя и соответственно покупает или не покупает её продукцию или услуги.
В понятие сбыт следует включать такой ряд функций: транспортировку, складирование, хранение, доработку, продвижение оптовым и розничным торговым звеньям, предпродажную подготовку и собственно продажу товара.
Разнообразие участников системы сбыта объясняется стремлением к сокращению сбытовых издержек при обеспечении удобства потребителя.
Под торговлей понимается всё множество каналов сбыта. Условно структуру торговли потребительскими товарами можно разделить на две подсистемы: собственно торговую и обеспечивающую. Первая представлена оптовой и розничной сетью, вторая инфраструктурой, обеспечивающей товародвижение.
8.1.3 . Оптовая торговля
Оптовая торговля - любая деятельность по продаже товара или услуг тем, кто приобретает их с целью перепродажи. Практически все оптовые сделки используют кредит
Одним из крупных нововведений в рыночной стратегии, направленной на создание
новых потребителей, является “ франчайзинг” или франшиза.
Начало контрактам типа “франчайз” было положено в 30-х годах фирмами - производителями автомобилей, бензина и безалкогольных напитков, которые привлекли к сотрудничеству мелких независимых торговцев, предоставив им право реализации своих товаров. В послевоенный период эта модель стала применяться в других видах торговли и охватывает сейчас практически все виды услуг производству и населению. Под “франчайзом” понимается некое соглашение о представительстве торговых интересов промышленной фирмы её дилером (оператором). Суть его такова: за определённую единовременную плату и обязательство дальнейших ежемесячных отчислений в пользу продуцента дилер получает право исключительной продажи товаров и услуг продуцента, использования его товарного знака, помощь в оборудовании и эксплуатации торговой точки, помощь фирмы во всех расчётно-кредитных и финансовых операциях и возможность фирменного обучения. Главная причина успеха системы “франчайз” заключается в её взаимной выгодности для партнеров.
Со стороны фирмы: во-первых, он весь построен на средствах дилеров, т.е. риск минимален и отвлечение капитала также.
Во-вторых, он гибок, и число “точек” может быть изменено или переориентировано очень быстро;
В-третьих, он легко поддаётся контролю;
в-четвёртых, дилер на столько зависим от фирмы - патрона, что управление не сталкивается с серьезными конфликтами; и наконец, здесь может быть практически полностью проведена ценовая политика фирмы (если её примет покупатель).
Со стороны франчайзера: возможность начать свой бизнес, преодоление трудностей в области управления и т.д..