Тема 4. Организация хозяйственных связей в торговле.

34. Организация хозяйственных связей и выбор потенциального поставщика

Хозяйственные связи между поставщиками и покупателями товаров — широкое понятие. Сюда входят экономические, организационные, коммерческие, административно-правовые, финансовые и другие отношения, складывающиеся между покупателями и поставщиками в процессе поставок товаров.

Договоры купли-продажи товаров во внутри российской и международной коммерческой деятельности являются наиболее распространенным видом хозяйственных взаимоотношений между продавцами и покупателями товаров и услуг.

По договору купли-продажи одна сторона (продавец) обязуется передать вещь (товар) в собственность другой стороне (покупателю), а покупатель обязуется принять этот товар и уплатить за него определенную денежную сумму (цену).

-Выбор поставщиков должен быть начат с анализа материальных потребностей предприятия и возможностей удовлетворить их на рынке.

-После изучения рынка нужно составить спецификации на необходимые виды материальных ресурсов. Спецификация должна включать наименование и характеристику материалов, требования к ним и другие стандартизованные параметры.

-После подготовки спецификация составляется список возможных поставщиков для каждого вида материальных ресурсов.

-Если предприятие закупает материал у одного или нескольких поставщиков, то оно имеет возможность наладить с ними деловые контакты, установить взаимовыгодные отношения, связанные с предоставлением скидок с цены, дополнительными формами обслуживания. В этом случае критериями выбора наиболее подходящего поставщика служат производственные мощности, цены на закупаемые материалы, надежность. Выбирается тот поставщик, который в наиболее полной степени соответствует названным критериям.

1. Производственная мощность

2. Удаленность поставщика

3. Формы расчетов

4. Качество продукции (по спецификации)

5. Цена единицы продукции

6. Возможность переналадки оборудования

7. Комплектность поставки

8. Упаковка

9. Размер партии

10. Результат

7. Эффективность прямых договорных связей

Становление рыночных отношений привело к существенному росту поступления товаров в розничные торговые предприятия непосредственно от производственных предприятий за счет сокращения поставок от оптовых пред-приятий и других коммерческих посредников. Это обстоятельство связано с тем, что розничная торговля при установлении прямых договорных связей с изготовителями товаров получает более высокие доходы, чем при поставке товаров через оптовое звено, за счет закупки товаров по более низким ценам в результате сокращения числа посредников, участвующих в торговом обороте, а, следовательно, и уменьшения величины торговых надбавок, устанавливаемых каждым посредником.

Организация прямых договорных связей розничных торговых предприятий с производственными предприятиями по поставкам товаров простого ассортимента (хлебобулочных изделий, пива, безалкогольных напитков, муки, крупы, винно-водочных изделий, молочных продуктов, овощей фруктов и др.) представляет собой наиболее рациональную и экономически целесообразную форму организации хозяйственных связей.

Организация прямых договорных связей по поставкам сложного ассортимента чрезвычайно затруднена в силу ряда организационно-экономических, торговых, транспортных и других факторов (удалённость поставщиков от розничной сети, подсортировка на оптовых складах, сужение ассортимента и т.д.). Поэтому роль оптовых звеньев в снабжении товарами сложного ассортимента (обувь, одежда, ткани, галантерея) розничной торговли остаётся в рыночной экономики достаточно высокой.

По отношению к клиентам-покупателям оптовики выполняют следующие функции:

1) оценка потребностей и спроса;

2) преобразование промышленного ассортимента в торговый;

3) хранение товарных запасов;

4) кредитование;

5) концентрация товарной массы;

6) информационное и консалтинговое обслуживание;

7) рекламная поддержка.

По отношению к клиентам-поставщикам функции заключаются в следующем:

1) концентрация коммерческой деятельности;

2) поддержка процесса перехода прав собственности на товар;

3) маркетинговое обслуживание;

4) инвестиционное обеспечение процесса товародвижения;