5.Особенности маркетинговой деятельности фирмы «Гранд–Групп».

В процессе сбыта окончательно определяется результат работы фирмы «Гранд Групп» , направленный на расширение объемов деятельности и получение максимальной прибыли.

Рис 3 Сбыт услуг « Гранд Групп»

В фирме «Гранд Групп» используется прямой канал сбыта и контакт с потребителем. Многие услуги в фирме «Гранд Групп» являются единичными, и часто приходится работать с покупателем под заказ.

Исследуемая фирма выполняет следующие основные функции:

- приемка идеи о рекламе;

- переработка мыслей клиентов;

- реализация рекламы фирмы-клиента;

Сбытовая политика фирмы «Гранд Групп» тесно взаимосвязана с торгово-технологическим процессом. Торгово-технологический процесс фирме «Гранд Групп» состоит из следующих этапов: - приемка идеи о рекламе, идея принимается, все требования клиента выслушиваются очень четко и понимается каждая проблема, таким образом менеджеры понимают как реклама должны выглядеть со стороны фирмы-клиента. После чего происходит переработка мыслей клиента – в которой принимают участие художники, дизайнеры и т.д. Реализация воплощение идеи, разработанной творческим коллективом фирмы «Гранд Групп».

Для полноценного анализа сбытовой деятельности фирмы «Гранд Групп», необходимо провести анализ структуры выручки по реализуемым товарным группам, выявить основные группы товаров, а также проанализировать сезонность реализации групп товара, таблица 2.

Таблица 2 - Структура товарной продукции

Виды продукции	Выручка, тыс. руб.			Удельный вес, %			2012 г. к 2010 г., %
	2010 г.	2011г.	2012 г.	2010 г.	2011 г.	2012г.
Наружная реклама	1658,2	1591,9	1395,9	19,99	20,89	20,25	84,2
Реклама в журналах и в каталогах	1597,0	1795,4	1758,9	19,26	23,56	25,39	110,1
Реклама в периодических изданиях	2705,6	2330,9	1862,6	32,64	30,36	26,89	68,8
Широкоформатная печать	684,0	589,6	568,2	8,26	7,17	8,2	83,1
Каталоги и Листовки	921,1	789,6	845,6	11,11	10,37	12,2	91,8
Буклеты, визитки	724,5	586,4	489,7	8,74	7,65	7,07	67,6
Итого	8290,6	7683,7	6921,1	100	100	100	83,5

П

о

.

К основным группам услуг можно отнести: рекламу в журналах и в каталогах, в периодических изданиях, наружную рекламу . Этим видам услуг выделено наибольшее внимание в фирме «Гранд Групп», так же они приносят наибольшую прибыль фирме.

Таким образом, исходя из результатов изучения предпочтений покупателей и анализа рекламной деятельности, можно сделать заключение, что в фирме «Гранд Групп» необходимо совершенствовать собственную базу фирм-клиентов.