- •Организация и проведение производственной (экономико-управленческой) практики
- •Содержание
- •Введение
- •Цели и задачи практики
- •Базы практики студентов
- •График прохождения практики
- •Содержание и методические рекомендации по выполнению заданий экономИко-управленческой практики
- •Задание 1. Общая характеристика предприятия
- •Задание 2 анализ показателей работы предприятия
- •2.1 Общие требования при выполнении анализа хозяйственной деятельности
- •2.2 Анализ основных технико-экономических показателей
- •2.3 Анализ номенклатуры выпускаемой продукции (работ, услуг)
- •2.4 Анализ ритмичности выпуска (реализации) продукции (работ, услуг)
- •2.5 Анализ себестоимости продукции (работ, услуг)
- •2.6 Анализ прибыли и рентабельности
- •2.7 Анализ бухгалтерского баланса предприятия и движения денежных средств
- •Анализ соотношения между ликвидностью активов и сроками погашения пассивов
- •2.8 Анализ финансового состояния и платежеспособности предприятия
- •3.1 Анализ поставщиков ресурсов предприятия
- •3.2 Анализ конкурентов
- •3.3 Анализ потребителей продукции (работ, услуг) предприятия
- •Задание 3.4 Анализ существующих системы сбыта и системы маркетинговых коммуникаций
- •Задание 4 анализ системы управления бизнесом
- •4.1 Анализ технологии бизнеса и основных производственных процессов
- •Задание 4.2. Анализ системы бизнес-администрирования на предприятии
- •Анализ системы полномочий и ответственности исполнителей
- •Анализ графиков проведения контрольных мероприятий и координирующих совещаний
- •Анализ используемой на предприятии системы стимулирования
- •Задание 4.3. Организационно-правовое обеспечение бизнеса
- •Задание 4.4 Анализ системы оперативного управления предприятием (в том числе, в условиях возникновения кризисных ситуаций)
- •5 Организация и контроль прохождения практики
- •5.1 Общие вопросы организации практики
- •5.2 Порядок оформления студентов
- •5.3 Права и обязанности студента
- •5.4 Руководители от университета
- •5.5 Руководители от предприятия
- •5.6 Порядок ведения дневника
- •5.7 Требования к отчету о практике
- •5.8 Порядок защиты практики
- •6 Правила оформления отчета по практике
- •ЛитературА
- •Приложение а Образец оформления титульного листа отчета
- •Приложение б
- •Приложение b
- •Приложение г
- •Приложение д
- •Приложение е
- •Приложение ж Нормативные значения коэффициентов платежеспособности, дифференцированные по видам экономической деятельности *
Задание 3.4 Анализ существующих системы сбыта и системы маркетинговых коммуникаций
Данный анализ необходим для того, чтобы определить возможности различных сбытовых каналов и понять мотивацию и ожидания торговых посредников по отношению к фирме. При проведении данного анализа необходима информация: каналы сбыта предприятия, их характеристики, типы предприятий, входящие в каналы сбыта, доля рынка каждого канала сбыта, тенденции изменений по каждому каналу, концентрация в системе сбыта, тип стратегии товародвижения, сбытовые издержки у каждого канала, наценки каждого канала, основные условия партнёров по сбыту в отношении сотрудничества, основные принципы сотрудничества, заложенные в отношениях с посредниками, существующие перспективы в отношении развития каналов сбыта, перспективы использования новых каналов сбыта.
Анализ системы сбыта позволяет оценить степень зависимости или автономности фирмы по отношению к своим торговым посредникам.
Для удобства предоставления результатов можно воспользоваться табл. 3.11 и 3.12.
Таблица 3.11 Характеристика каналов сбыта
Наименование канала |
Характеристики канала: типы посредников, ширина, продолжительность канала, условия сотрудничества и т. д. |
Обслуживаемые сегменты |
Объём сбыта |
|
|
|
|
руб. |
% |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
100 |
Таблица 3.12 Динамика объемов продаж по разным каналам сбыта
Наименование канала |
Объём сбыта |
|||||
1-й год |
2-й год |
3-й год |
||||
|
руб. |
% |
руб. |
% |
руб. |
% |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
100 |
|
100 |
|
100 |
Данные таблиц можно представить в виде графиков.
В этом же разделе необходимо отразить стратегию маркетинга предприятия:
стратегия сбыта (нацеленная на увеличение доли рынка, расширение существующего рынка, продвижение на новые рынки и иное);
расчет и обоснование цены с учетом действующего законодательства, в том числе предоставляемых налоговых льгот, дотаций и иных преференций, политики регулирования цен на государственном уровне, а также сегменте рынка;
для продукции, которую планируется реализовывать на внешних рынках, при обосновании цены учитываются льготы, ограничения (квоты) и требования, устанавливаемые страной-импортером;
обоснование стратегии ценообразования (сравнение с ценой конкурентов, а также свойств продукции - новизны, качества и иных);
тактика по реализации продукции на конкретном сегменте рынка (собственная торговая сеть, торговые представительства, посредники, дистрибьюторы, иные способы реализации продукции);
политика по сервисному обслуживанию (организацией на месте, ремонтными мастерскими, сервисными центрами и другими видами сервисного обслуживания) с указанием затрат на организацию обслуживания и доходов (убытков) от такого вида деятельности;
оценка изменения объемов реализации продукции в перспективе;
затраты на маркетинг и рекламу;
план мероприятий по продвижению продукции на рынки, включая основные этапы его реализации.