- •1 Организационно-техническая характеристика предприятия
- •1.1 Правовое положение предприятия
- •1.2 Кадровый потенциал
- •1.3 Основные виды деятельности
- •1.4 Производственная структура и организация производства
- •1.5 Качество продукции и системы контроля
- •1.6 Анализ организации системы управления предприятием
- •1.7 Анализ и оценка рыночных возможностей предприятия
- •1.8 Оценка состояния комплекса маркетинга
- •1.9 Анализ научно-технического уровня производства
- •1.10 Анализ объема производства и реализации продукции
- •1.11 Анализ основных технико-экономических показателей
- •1.12 Анализ эффективности использования ос
- •1.13 Анализ использования материальных ресурсов.
- •1.14 Анализ труда и заработной платы.
- •1.15 Анализ себестоимости продукции
- •2 Анализ финансово- хозяйственной деятельности предприятия
- •2.1 Структурный анализ активов и пассивов предприятия
- •2.2 Анализ финансовой устойчивости предприятия
- •2.3 Анализ ликвидности баланса
- •2.4 Анализ платежеспособности предприятия
- •2.5 Анализ деловой активности
- •2.6 Анализ рентабельности предприятия.
- •2.7 Анализ прибыли предприятия
- •3. Управление персоналом оао «сти-мед-сорб»
- •3.1 Политика управления персоналом в оао «сти-мед-сорб»
- •3.2 Проблемы управления персоналом на предприятии оао «сти-мед-сорб»
- •3.3 Предложения по усовершенствованию политики управления персоналом на предприятии оао «сти-мед-сорб»
- •Приложения
1.7 Анализ и оценка рыночных возможностей предприятия
Основными поставщиками сырья для ОАО «СТИ- МЕД-СОРБ» являются SMS Pharmaceuticals LTD (Индия), AUROBINDO PHARMA LTD(Индия), MEGGLE (Германия) , Eregierre (Италия), Belger Biochemie (Германия), China Jiangsu Medicines (Китай). Упаковочные материалы поставляет типография ОРМА г. Москва.
На предприятии не существует как таковой службы маркетинга, есть лишь отдел сбыта. Работают, в основном, по постоянным долгосрочным договорам с ООО "Лексиръ", также потребителями продукции предприятия являются ООО «Чудо-Доктор», ООО«Лена», ОСАО«Жива», ЗАО«Аквавион».
Тип рынка для ОАО «СТИ-МЕД-СОРБ» - конкурентный, т.к. в настоящее время существует много аналогичных предприятий, как в России, так и за рубежом, которых привлекает высокая рентабельность данного производства.
Производством фармацевтических препаратов занимается очень большое количество предприятий, только в г. Кирове их действует 3 . Но как конкурентов ОАО «СТИ- МЕД-СОРБ» их рассматривать нельзя.
ООО "Лексиръ"- это крупный холдинг в состав которого и входит ОАО «СТИ-МЕД-СОРБ» и ряд подобных предприятий, поэтому следует рассматривать конкурентов этого холдинга, которыми могут являться любые крупные фармацевтические компании, например «Нижфарм», «Ферейн» и т.д.
Продукция ОАО «СТИ-МЕД-СОРБ», является конкурентоспособной, она обладает высоким качеством и приемлемой ценой, т.к. в ее производстве используются технологические приемы, которые позволяют снизить на нее цену, не ухудшая ее качества.
1.8 Оценка состояния комплекса маркетинга
В область ценовой политики предприятия входят вопросы оптовых и розничных цен, все стадии ценообразования, тактика определения начальной цены товара, тактика коррекции цены.
На предприятии используется затратный метод установления исходной цены продукции. К себестоимости добавляется надбавка для достижения желаемого уровня прибыли и рентабельности. В зависимости от вида препарата различаются стратегии ценообразования. Это зависит от его ЖЦТ, сырья и материалов из которого оно изготовлено и от качественных параметров. Например производство БАДов, Викалина обходится предприятию дешевле чем, к примеру, белых таблеток, в виду низкой стоимости сырья. Однако рыночные цены на данные препараты достаточно высокие, т.к. у этих лекарственных средств оцениваются качественные характеристики на ряду с затратами на их производство. Для данных препаратов можно стратегию ценообразования отнести к стратегии «снятия сливок» (skim pricing), а для белых таблеток более характерна стратегия внедрения. Рынок, несомненно, влияет на производителя и заставляет его корректировать цену, но в виду того, что данное производство требует высокого качества продукции, цену на нее корректировать можно любыми методами, исключая методы требующие снижения качества.
Предприятие работает по постоянным долгосрочным договорам с ООО "Лексиръ", и имеет отлаженный канал сбыта.
Для продвижения товаров на предприятии выпускаются маркетинговые образцы, которые демонстрируются на выставках, медицинских конференциях, что дает возможность представить покупателям товар в подлинном виде, а также в действии.