- •1. Рабочий дневник
- •2.Анализ организации и её позиции на рынке
- •2.2. Описание типа продуктов или услуг, предоставляемых организацией, а также тенденции их развития
- •3. Организация маркетинга на предприятии
- •3.1. Описание отдела маркетинга организации
- •3.2. Структура отдела маркетинга. Функции и задачи
- •4. Анализ маркетинговой среды организации
- •4.1. Конкуренты. Изучение основных конкурентов, их преимущества и слабые стороны. Конкурентные преимущества организации
- •4.2. Потребители. Описание потребителей выбранных продуктов или услуг, какие критерии легли в основу для сегментирования. Определите приблизительный размер рынка
- •5. Комплекс маркетинга
- •5.1. Позиционирование продукции компании в сознании потребителей. Восприятие товара или услуги
- •5.2 Продуктовая стратегия. Ассортимент продуктов и предоставляемых услуг. Мотив для совершения покупки
- •5.3. Ценовая стратегия. Описание способов и методов ценообразования, которые использует организация. Сравнение с ценами конкурентами
3. Организация маркетинга на предприятии
3.1. Описание отдела маркетинга организации
Компания занимается предоставлением услуг в сфере проектных изысканий и маркетинговый отдел не относится к основным видам деятельности. В современных Российских организациях культура маркетинга ещё не привита и многие руководители пренебрегают результатами работы отдела маркетинга, если вообще имеют подобное направление в своей компании. В данной организации вклад отдела маркетинга считается крайне важным, он выполняет в организации весомую роль. ОАО «ПИ «Новосибгражданпроект» позиционирует себя не только как крупное и старое предприятие, но ещё и как передовое, идущее в ногу со временем, очевидно, что это является причиной такого пристального внимания к маркетингу в организации. Высшее руководство крайне внимательно читает отчеты маркетолога-аналитика, тщательно контролирует ход работы специалиста по связям с общественностью и пресс-секретаря. Задачи для отдела маркетинга формулируются четко, в соответствии с каноническими рекомендациями из учебников.
Отдел маркетинга в ОАО «ПИ «Новосибгражданпроект» объединяет в себе специалиста по связям с общественность, маркетолога-аналитика пресс-секретаря, а также руководителя по всем направлениям отдела. Все работники отдела находятся в одном просторном кабинете без перегородок, что способствует дружественной атмосфере коллектива, дает возможность совещаться по вопросом формулировок в статьях, отчетах, а также обсуждать различные аспекты поставленных задач.
3.2. Структура отдела маркетинга. Функции и задачи
Отдел маркетинга в ОАО «ПИ «Новосибгражданпроект» устроен по принципу «паутины». Все специалисты отдела подчиняются руководителю отдела, при этом обязанности специалистов практически не пересекаются. В подчинении некоторых специалистов может находиться «фрилансер» - студент, работающий бесплатно несколько дней в неделю – он выполняет ту часть задач специалиста, которую начальник решит ему доверить: у маркетолога-аналитика это первичные маркетинговые исследования, у пресс-секретаря – написание пресс-релизов, для PR менеджера это работа на промо-акциях, рассылка различных приглашений и прием заявок на конкурсы.
Начальник отдела маркетинга. Осуществляет коммуникацию между высшим руководством компании и отделом.
Присутствует на еженедельных собраниях руководства.
Распределяет в отделе задачи, составленные руководством компании.
Координирует и контролирует работу отдела маркетинга.
Составляет сводные отчеты по работе отдела. Предоставляет высшему руководству информацию.
Маркетолога-аналитик. Занимается проведением маркетинговых исследований.
Мониторинг стратегически важной информации (ближайшие архитектурные конкурсы, новости рынка, актуальная для руководства информация)
Исследование и анализ конкурентной среды на рынке (ведение базы контактов конкурентов, анализ их финансового состояния исходя их бухгалтерской отчетности)
Исследование потенциальных клиентов и партнеров
Анализ предприятия и разработка рекомендаций (статистика посещаемости сайта различными городами и разработка мероприятий, увеличивающих посещаемость)
Составление баз данных и портфолио по выполненным объектам
Специалист по связям с общественностью. Организует как внутренние так и внешние мероприятия.
Архитектурные конкурсы и смотры
Промоушн-компании (раздача листовок, вывеска объявлений с информацией о работе в организации, в архитектурных ВУЗах)
Участие в различных выставках и ярмарках
Корпоративные праздники
Иные мероприятия (организация музея компании)
Пресс-секретарь. Занимается размещением информации о компании.
Осуществляет непрерывную коммуникацию с профильными изданиями по поводу размещения информации о компании
Составляет пресс-релизы и различные статьи об организации
Осуществляет коммуникацию с профессиональными сообществами (ассоциации архитекторов)
Осуществляет коммуникацию с должностными лицами (поздравительные открытки главам администраций районов на дни рождения)