- •Тема 6. Психологічні особливості бізнес-процесу
- •Этапы развития личности бизнесмена
- •Общие рекомендации руководителю
- •Социальные слои и структуры общества
- •I этап. Артель, или «Тусовка»
- •II этап. Механизация,
- •Основные сферы управленческой деятельности бо
- •Подцели маркетинговой деятельности
- •IV этап. Управление качеством
I этап. Артель, или «Тусовка»
Стадии 0-2. Становление и развитие бизнеса.
В нашей стране для этой стадии характерен поиск «своих» надежных людей. Главное — доверие друг к другу, а не профессионализм. Нет приличных помещений для офиса и производства, нет средств. Отсутствуют моральные нормы организации. За рубежом на этой стадии ищут профессионалов; при некомпетентности — немедленное увольнение. Подобное понимание проблемы только формируется в нашем обществе. Финансовый анализ рентабельности на этой стадии у нас отсутствует. Деньги складывают «в тумбочку» или «в чулок». Бухгалтер ориентирован на выяснение отношений с налоговыми службами, «крышей» и рэкетирами. Оклады назначаются «от лампочки», по вдохновению хозяина. Лучшие куски отдаются «своим людям». Оклады или неразумно высоки, или неразумно низки. Шофер (охранник) хозяина может получать больше финансового директора. Нет структуры организации. При авралах все равны: и грузчики, и менеджеры.
Стадии 3-4. Стабилизация и стагнация.
Развитие этих стадий в странах Содружества имеет выраженную психологическую основу. Через 3-4 года все устали, надоели друг другу и расслабились. Все видят, что даже их малые доходы и оклады гораздо больше, чем у бюджетников. Все довольны жизнью: занимаются здоровьем, машинами, дачами, отпусками за границей, некоторые мужчины заводят дорогих любовниц. Интенсивность деятельности падает. Иногда учредители переводят деньги организации на свои личные счета и разоряют ее. Начинается кризис.
Стадия 5. Кризис.
Он характеризуется следующими основными факторами.
1. Взгляды учредителей на развитие организации разные. Бывшие друзья-соратники переругались. Значительные суммы оказались на чьих-то личных счетах.
2. Договориться не удается. Причина этого в том, что отношения не формально-деловые, а личные. На то и «тусовка».
3. «Семейный» характер управления пригоден до 20-30 сотрудников. Далее нужно построение вертикали управления и распределение зон ответственности.
4. Пропадает контакт руководства фирмы с клиентами. Их много, а руководитель уже устал. Утрата чувства рынка, конкурентов. «Сиди и не высовывайся».
5. Рост агрессивности развивающихся конкурентов.
6. Финансовые потоки держатся в тайне от сотрудников. За ними нет внутреннего контроля.
7. Напряжение между ветеранами и молодыми сотрудниками нарастает.
8. Исчезает энтузиазм. Старые цели достигнуты. Новых нет. Нет уже и общих праздников, юбилеев.
В результате либо крах организации, либо перестройка структуры, целей, стиля, психологии деятельности.
II этап. Механизация,
т. е. создание организационной структуры
С 1998-1999 гг. многие БО в странах Содружества начали свое развитие сразу со второго этапа, минуя «артель-тусовку». Ведь «артель» по сути дела это не этап бизнеса, а заявка на право им заниматься. На этапе механизации БО могут существовать десятилетия.
Стадии 0 -2. Формирование и развитие.
Для этих стадий характерно следующее:
1.Согласование учредителями целей, средств и методов достижения этих целей.
2. Выдвижение единоначальника, то есть ответственного за развитие бизнеса. Это может быть один из учредителей или наемный менеджер.
3. Отчуждение БП от конкретных личностей. Организация должна работать при любой команде, хотя личность, безусловно, влияет на эффективность работы.
4. Разделение отношений собственности и управления.
5. Перестройка психологии руководителя с «грузчика-организатора» (своего парня) на менеджера-управляющего. Теперь организация — это не бывшие друзья-собутыльники. Создаются «правила игры» персонала и организации.
Запускаются оргпроцессы:
• механизмы планирования;
• механизмы организации работ;
• контроль и анализ результатов;
• стимулирование мотивации персонала. Включаются механизмы:
• маркетинговых исследований;
• обратной связи с клиентами;
• бухгалтерский и финансовый учет переходят в анализ рентабельности;
• создаются службы персонала (отдел кадров);
• происходит замена «своих людей» на поиск и назначение требуемых профессионалов;
• определяющими в подборе и расстановке кадров становятся соображения выгоды; при этом жалость к «своим людям» отходит на второй план;
• создаются штатное расписание, должностные инструкции; оклады назначаются не произвольно, а по уровням ответственности и компетентности; практикуются надбавки и вычеты;
• отлаживаются уровни подчиненности и информационная структура организации;
• выверяется документооборот.
Появляется человек, берущий на себя единоличную ответственность за управление бизнесом. В результате реализации стадий 0-2 возникают:
• структура подчинения;
• детальные инструкции;
• службы персонала;
• четкие обязанности персонала;
• обоснованные оклады, надбавки, вычеты.
Стадии 3-4. Стабилизация и стагнация.
Стабильность этой стадии может сохраняться десятки лет, особенно для банковских структур. Но в процессе деятельности организации происходят следующие процессы:
• разрастаются штаты;
• появляются новые структурные подразделения;
• поставленные ранее цели уже не соответствуют реалиям среды обитания;
• появляется «мусор» среди персонала и структурных подразделений;
• падает рентабельность.
Стадия 5. Кризис.
Благодаря перечисленным выше процессам, БО постепенно превращается в чиновничью структуру (магазин для продавцов, а не для покупателей). В результате чего происходит следующее:
• управление становится негибким, не успевает отслеживать изменения рынка;
• нарастают проблемы взаимодействия людей и подразделений, особенно на границах зон их ответственности;
• нарастают проблемы маркетинга; молодые компании быстрее подстраиваются под потребности рынка и клиентов;
• под новые задачи руководители подразделений требуют новых высококвалифицированных сотрудников с высокими окладами, новое оборудование; потери рентабельности при этом никто не считает;
• снижаются инициатива и творчество; рабочий день «от звонка до звонка», как и у бюджетных служащих;
• достигнутые ранее стабильность и отлаженные структуры вступают в противоречие с принципом динамизма и вероятностной природы БП и предпринимательства.
На этом этапе в нашей стране находятся наиболее удачливые и перспективные в своем развитии бизнес-организации.
Ш этап. Внутреннее предпринимательство
Стадии 0-2. Формирование и развитие.
Многие бизнес-организации Украины и стран Содружества пока не доходят до этого этапа развития. Но именно «Внутреннее предпринимательство» наиболее соответствует классическому содержанию бизнес-процесса. У нас это в какой-то мере соответствует идее хозрасчета подразделений организации при разделе предприятия на группу дочерних организаций. К сожалению, подобный раздел на практике чаще приводит к эпизодическим переделам собственности, развалу и банкротству бывшего единого предприятия. Этапы механизации и внутреннего предпринимательства характеризуются различными психологическими качествами руководителя. Этап механизации — это переход: предприниматель —> менеджер; этап внутреннего предпринимательства — это переход: менеджер -» инвестор.
На данном этапе происходит переход от организации работы персонала к организации роста капиталов. Это первый этап истинного крупного предпринимательства. Здесь «деньги делаются из денег». Цель деятельности инвестора — оптимизация соотношения «прибыль <-> риск инвестиций». Единая по форме БО фактически превращается в сообщество внутренних виртуальных структур, ориентированных на отдельные задачи (цели). В странах Содружества попробовали сразу на первом этапе создания БО одновременно с приватизацией создать подобные организации путем раздела предприятий на дочерние организации. В масштабах России это претворял в жизнь А. Чубайс. Аналогичными были и преобразования ряда крупных предприятий в Украине, что привело к их фактическому развалу. Подобные преобразования крайне отрицательно повлияли на экономику страны. На рис. 3.9 изображены основные сферы управленческой деятельности БО. Эти сферы включают управление производством, финансами, маркетингом и персоналом.