- •Определение применимого права
- •1 Классификация контрактов и внешнеторговых операций Договор купли-продажи товаров в материально-вещественной форме в международной коммерческой практике называется контрактом.
- •2 Объект и предмет внешнеторгового контракта в широком и узком смысле
- •3 Посредники в международной торговле
- •4 Юнситрал и электронная торговля
- •5 Документы, подготовленные и принятые юнситрал и Международной торговой палатой. Венская конвенция оон о договорах международной купли-продажи товаров (1980), Принципы унидруа.
- •Часть II регламентирует вопросы заключения контракта, определяет понятия оферты и акцепта.
- •Часть III разделена на следующие главы:
- •Список использованной литературы:
- •2. Конвенция оон о договорах международной купли-продажи товаров url: http://ru.Wikipedia.Org (дата обращения: 8.12.2010 г.).
- •6 Решения Совета Безопасности оон и внешнеторговые сделки.
- •Список использованной литературы:
- •Вопрос 7. Общая практика проведения переговоров
- •Список использованной литературы:
- •1. Спиридонов м. 9 правил ведения эффективных деловых переговоров//url: www. Spiridonov.Ru/post/3964 (дата обращения: 8.12.2010 г.);
- •8 Методы поиска и оценки надежности потенциального делового партнера
- •Список использованной литературы:
- •9 Порядок подготовки сделки и заключения внешнеторговых контрактов
- •Список использованной литературы:
- •9 Порядок подготовки сделки и заключения внешнеторговых контрактов
- •10 Ошибки, допускаемые при заключении внешнеэкономических сделок
- •Список использованной литературы:
- •10 Ошибки, допускаемые при заключении внешнеэкономических сделок
- •11 Типовой контракт. Общепризнанные типовые проформы
- •12 Применение образцов государственных контрактов (договоров)
- •13 Форма, структура и содержание внешнеторгового контракта. Регистрация сделки
- •14 Отличия содержания контрактов в зависимости от объекта
- •15 Анализ и расчет контрактных цен
- •16 Валютно-финансовые условия контракта
- •17 Условия о форс-мажоре во внешнеэкономических контрактах
- •Список использованной литературы:
- •18 Ссылки на международный коммерческий арбитраж
- •Список использованной литературы:
- •19. Определение применимого права
- •Список использованной литературы:
- •20 Права и обязанности сторон по договору международной купли-продажи. Переход риска по договору
- •Список использованной литературы:
- •2. Договор купли-продажи: Раздел IV Права и обязанности сторон url: http://www.Dist-cons.Ru/modules/dogkp/section4.Html (Дата обращения: 09.12.2010)
- •21 Переход права собственности по договору
- •Список использованной литературы:
- •22 Ответственность сторон по договору международной купли-продажи
- •23 Нарушение обязательств и ответственность в международной торговле
- •Список использованной литературы:
- •24 Виды услуг по составлению контракта
- •Список использованной литературы:
- •25 Правовое регулирование международного договора купли-продажи. Соотношение международного публичного права и международного частного права
- •Список использованной литературы
- •26 Как обезопасить внешнеторговый контракт от правовых коллизий?
- •Список использованной литературы
- •27 Расторжение договора
- •Список использованной литературы
- •28 Проблема осуществления расчетов в электронных сделках
- •Список использованной литературы
- •29 Разрешение споров сторон контракта
- •Список литературы.:
- •30 Таможенные платежи
- •Список литературы:
- •31 Таможенное оформление
- •Список литературы:
- •32 Таможенный контроль.
- •Список литературы:
- •33 Валютное регулирование экспорта
- •Рецензия.
- •34 Страхование во внешнеторговой деятельности
- •Рецензия.
- •35 Исполнение торговой сделки
- •Рецензия.
- •36 Виды и формы внешнеторговой документации
Список использованной литературы:
Гражданский кодекс Российской Федерации от 30 ноября 1994 г. // НПП «Гарант-Сервис» (Дата обращения: 07.12.2010)
Куликова С. Заключаем внешнеторговый контракт URL: http://buh74.ru/index.php?option=com_content&view=article&id=120:2010-04-27-04-58-29&catid=65&Itemid=71 (Дата обращения: 09.12.2010)
9 Порядок подготовки сделки и заключения внешнеторговых контрактов
Международный коммерческий контракт может быть заключен путем составления одного документа, подписанного сторонами. Он может быть заключен и путем обмена письмами, телеграммами, телефонограммами, телефаксами и т.д., подписанными стороной, которая их направляет. В этом случае процесс заключения контракта начинается с предложения вступить в контрактные правоотношения, которое называются офертой. Лицо, которое направляет оферту, именуется оферентом. Согласие с предложением о заключении контракта (принятие предложения) называется акцептом, а лицо, от которого он исходит, именуется акцептантом.
Не всякое предложение, связанное с заключением контракта, считается офертой. Не признаются офертой различного рода прейскуранты, проспекты, тарифы, рекламные объявления. Согласно нормам национального законодательства в оферте должны содержаться все существенные условия будущего контракта. Закон связывает с принятием оферты лицом, которому она адресована, совершенно определенное правовое последствие, а именно признание контракта заключенным. Это правовое последствие может быть достигнуто только в том случае, если принимаемое предложение уже содержит те минимальные условия, которые признаются существенными по закону или необходимы для контрактов данного вида [1, стр. 20].
По праву некоторых государств существенными, или необходимыми, условиями коммерческих контрактов являются предмет, срок поставки и цена (государства романо-германской системы права). Статья 455 и статья 506 ГК РФ предусматривают, что существенными условиями договора поставки являются наименование и количество товара, а также срок поставки. Такие условия, как цена и качество товара, по общему правилу не являются существенными в силу закона. Таким образом, любая оферта должна включать все существенные условия контракта и содержать окончательное решение оферента связать себя таким контрактом при условии принятия его предложения. Это требование позволяет отличить оферту от вызова на оферту, а также от предложения, в котором лицо, сделавшее его, сохраняет за собой право принять окончательное решение по получению ответа на предложение [1, стр. 22].
Оферта, направленная конкретному лицу, должна быть получена адресатом оферты. Из этого следует, что до тех пор, пока оферта не прибудет к контрагенту, она не влечет никаких юридических последствий.
Кроме того, до момента получения оферты адресатом и сам оферент юридически не связан сделанным им предложением, которое может быть им отменено. Для этого необходимо, чтобы сообщение об отмене оферты достигло контрагента ранее или одновременно с прибытием к нему оферты.
Полученная контрагентом оферта может быть им акцептована или отклонена. Период времени, в течение которого контрагент может акцептовать оферту, фиксируется в оферте или устанавливается в конкретном случае с учетом обстоятельств сделки, в том числе с учетом "скорости использованных средств связи".
Заключение контракта предполагает акцепт оферты. Вместе с тем акцепт юридически налицо, лишь когда ответ о согласии с офертой не содержит отклонений от нее. В противном случае не приходится говорить о том, что между контрагентами достигнуто соглашение по всем затронутым в оферте вопросам. Если же контрагент сопровождает принятие оферты оговорками, такой ответ признается отклонением оферты и в то же время новой офертой. Акцепт оферты вступает в силу, когда указанное согласие получено оферентом [1, стр. 25].
По общему правилу акцепт вступает в силу в момент, когда согласие адресата оферты получено оферентом. Однако согласие с офертой может быть выражено и путем совершения конклюдентных действий, если это предусмотрено офертой или применяется сторонами в силу сложившейся практики. Конклюдентные действия могут выражаться в отправке товара или уплате цены. Акцепт в этих случаях вступает в силу в момент совершения такого действия, при условии, что оно имело место в пределах срока действительности оферты.
Молчание или бездействие само по себе не является акцептом., или, если такой срок не указан, в течение разумного срока с учетом конкретных обстоятельств, включая скорость средства связи, использованного оферентом. Устная оферта должна быть акцептована немедленно, если обстоятельства не говорят об ином [2, стр. 39].
Следующий этап - изучение контрагентами этих запросов и предложений. Коммерческие переговоры являются обычным этапом согласований условий контракта. Спорные вопросы по коммерческим условиям сделки и техническим требованиям к товару решаются методом уторговывания. Этот метод основан на взаимном изучении объективных сторон и нахождении на этой основе взаимоприемлемых компромиссных решений.
В результате переговоров стороны составляют совместный проект контракта, печатают два оригинала и парафируют (визируют) каждую страницу подписями полномочных представителей обеих сторон.
Каждый экземпляр оригинала контракта подписывается обоими контрагентами. Число подписей с каждой стороны определяется юридическим статусом контрагента.
Этапы подготовки и проведения внешнеторговой сделки:
1.маркетинговые исследования внешнего рынка.
2.поиск зарубежного партнера;
3.установление контактов с иностранной фирмой;
4.анализ и проработка конкурентоспособных материалов, расчет экспортных цен;
5.подготовка условий платежа и поставки;
6.подготовка проекта контракта;
7.проведение переговоров и согласование проекта контракта
8.подписание контракта;
9.исполнение контрактных обязательств: поставка товаров, расчетно-платежные операции;
10.контроль за выполнением контрактных обязательств;
11.рассмотрение возможных претензий [3].
Использованная Литература:
1. Ерпылева, Н. Ю. Понятие, форма и порядок заключения международных коммерческих контрактов: новеллы правового регулирования / Внешнеторговое право. 2009. № 1. С. 20-26.
2. Кукин А. Принципы УНИДРУА и процедура заключения международных коммерческих договоров // Законодательство и экономика. 1999. N 11. С. 37 – 41
3. Лекции Маслова Д.Г.