Защита. Бросьте вызов общественному мнению
Принцип социального доказательства – это автопилот, совет, как наиболее эффективно действовать в той или иной ситуации. Благодаря этому принципу мы можем уверенно и быстро проходить через многие ситуации, почти не задумываясь над существом проблемы. Однако, автопилот тоже небезгрешен. Избежать ловушки «общественного мнения» можно учтя два момента:
Если ситуация кажется вам слишком явно смоделированной (как в рекламных роликах), не доверяйте безоговорочно предлагаемой информации. В таком случае её необходимо тщательно проверить.
Не всегда доверяйте большинству. Отключите свой автопилот и проверьте ситуацию.
Техника «благорасположение». Вы такой, такой… я вам верю
Человек склонен доверять тому, кто ему нравится, к кому он расположен. Это универсальное правило. Здесь можно использовать следующие четыре принципа расположения.
Принцип 1
Физическая привлекательность
Мы доверяем привлекательным людям, считая их почему-то более искренними, а их слова – правдивыми. Эта реакция практически автоматическая (гало-эффект).
Суть гало-эффекта в том, что одна ярко выраженная положительная черта человека (или предмета) оттесняет на задний план все остальные. Исследования показывают, что красивые люди чаще получают помощь: в споре им чаще удается склонить оппонентов на свою сторону, привлекательные ораторы легче «держат» аудиторию. Доказано, что присяжные заседатели чаще оправдывают физически привлекательных подсудимых.
Старайтесь всегда выглядеть опрятным и привлекательным. В этом случае вам будет легче получить согласие и добиться своих целей.
Люди склонны доверять обаятельным и
привлекательным
Принцип 2
Сходство
Нам нравятся люди, похожие на нас. В рекламе – «обычные» домохозяйки, пенсионеры. Сходство подчеркивается внешнее, а также сходство мнений, жестов, стилей жизни, обстановки, происхождения, принадлежности к определенной группе и т.д. Обеспечить успех может даже пачка сигарет…
Используйте для достижения успеха
малейшее сходство
Принцип 3
Комплименты
Мы любим, когда нас хвалят. Однако, ненавязчивые комплименты имеют одну цель – расположить человека к себе. Уделите человеку, от которого вы хотите что-то получить, немного внимания, не поскупитесь на комплименты. Ограничение здесь только явная, чрезмерная лесть. Сомнения в искренности автоматически рождают недоверие и неприязнь.
Не скупитесь на комплименты
Принцип 4.
Ассоциации.
Грейтесь в лучах чужой славы
Принцип ассоциации исключительно удобен и привлекателен. При его использовании не надо прилагать особых усилий, чтобы завоевать расположение, вам достаточно ассоциировать себя с чем-то приятным, положительным, вызывающим доверие и уважение.
Не приносите плохие вести
В древней Греции гонцов, приносивших хорошие вести, встречали как героев, а тех, кто приносил плохие – казнили.
М
Выберите подходящую компанию
Если вы хотите приобрести репутацию уважаемого, серьезного человека, на публике появляйтесь исключительно в кампании уважаемых, известных, преуспевающих .людей. Это будет замечено и оценено.
Окружите себя проверенными символами
Немаловажными показателями вашей благонадежности являются предметы и символы, окружающие нас. Люди часто ассоциируют нас с предметами в вашем окружении: мебелью, машиной, едой, одеждой и т.д. любой предмет, который ассоциируется у окружающих с вашей персоной , оказывает значительное влияние на вашу репутацию. Опорочить ваше доброе имя может самая незначительная мелочь.
Сила этой техники состоит в том, что
Её применение полезно и приятно. Прилагая усилия, чтобы понравиться окружающим, вы начинаете нравиться себе. Каждому приятно быть уважаемым, опрятным, элегантным, пользоваться расположением людей и репутацией преуспевающего человека.
Защита. Как победить хамелеона
Симпатию можно вызвать многими способами, в том числе на подсознательном уровне. Этому трудно противостоять. Поэтому набор средств прост и универсален.
Если вы вдруг быстро «полюбили» рекламного агента, продавца, возможного партнера и т.д., то надо бить тревогу! Т.е. если человек слишком любезен с вами, хвалит ваш вкус, ваш выбор и т.д., задайте себе вопрос: «А то ему от меня нужно?» чаще всего намерения вполне очевидны. Мысленно отделите собеседника от предмета его интереса, и вы сможете объективно оценить его.