1. Начать дело с нуля

Для начинающих этот путь зачастую самый привлекательный. Расходы оказываются незначительными, а осознание того, что ты управляешь предприятием, приносит чувство удовлетворения. Но этому надо противопоставить необходимость затрачивать много времени и сил, владение особыми навыками, повышенный риск, потери или маленький доход на первых порах. Есть огромное количество потенциальных клиентов. Но новый бизнес, для того чтобы оправдать себя, должен привлекать и сохранять достаточно большое количество инвесторов. Это возможно только при следующих условиях:

а) Существующий бизнес плохо работает по некоторым направлениям, и вы можете предложить конкретные действия по улучшению обслуживания, товара, цен, сбыта.

б) Ваша идея новой услуги, товара, способа производства или торговли настолько оригинальна, что у вас практически нет конкурентов.

в) Рынок расширяется, появляются новые ниши, причем такие, где не надо урезать прибыль, чтобы быть конкурентоспособным. Таким образом, новым покупателям не нужно менять свои привычки и предпочтения.

г) Рынок поделен между большим количеством мелких конкурентов. Вы можете легко отобрать у каждого по нескольку клиентов.

д) Покупательские предпочтения и привычки не играют роли. Например, при управлении почтовым бизнесом. Вы можете открыть маленькую компанию и продуктивно работать.

е) Покупательские предпочтения важны, вы по-настоящему работаете над этим и способны удержать за собой свою клиентуру.

2. Покупка действующего предприятия

В качестве альтернативы первому варианту рассмотрите покупку существующего бизнеса или предприятия. Вместе с ним вы приобретаете устоявшихся покупателей, за которых не надо бороться. Доходы появляются раньше, финансирование облегчено, но за это придется и заплатить при покупке.

Решение купить дело можно раскритиковать, как никакое другое в жизни. Несмотря на риск, многие люди решаются именно на этот шаг, не проведя должного исследования. Затратьте время на то, чтобы собрать максимальное количество информации о предприятии. Частенько у покупателя возникает соблазн принять решение о покупке, основываясь на эмоциях, а не на реальности. Вспомните о том, сколько труда вы положили на зарабатывание вкладываемых теперь денег и представьте все последствия в случае банкротства.

Важно узнать, почему бизнес продается. Например, продавец скажет вам, что болен, но на самом деле происходит спад рентабельности из-за новых конкурентов, падение спроса или есть и другие причины. Вы, конечно, полагаете, что с помощью инструментов менеджмента можно поправить положение дел, но зачастую это оказывается заблуждением.

Убедитесь, что бизнес, который вы решили купить, совместим с вашими талантами, интересами, финансами и характером, а также в том. Что можете финансировать не только покупку бизнеса, но и его деятельность.

Только через педантичный подсчет стоимости бизнеса можно прогнозировать его будущую прибыль. Не имеет значения, сколько денег или времени вложил в дело его предыдущий владелец. Вы хотите быть уверены в том, что сторицей вернете вложения.