3.4 Коммуникационная политика

Достижение стоящих перед ОАО «Оршанский мясоконсервный комбинат» рыночных целей потребует активизации применения мероприятий комплекса стимулирования. Особенно это важно в настоящее время, когда на белорусском рынке появилось большое количество разнообразной продукции отечественного производства, рекламируемой в СМИ. В связи с этим и ОАО «Оршанский мясоконсервный комбинат» будет прибегать к использованию рекламных средств.

Обращая свою рекламную кампанию к непосредственным потребителям, предприятие будет и в дальнейшем использовать средства массовой информации, имеющие широкую аудиторию, телевидение, радио, республиканскую и местную печать. Периодичность и интенсивность такого воздействия будет меняться в зависимости от достигнутых результатов и от сезона.

Менее затратным является бесплатное распространение рекламных атрибутов по магазинам розничной сети (листовок, плакатов, полиэтиленовых пакетов с товарным знаком предприятия и др.).

В целях рекламы продукции в фирменных магазинах ежемесячно проводятся выставки-продажи колбасных изделий, которые привлекают значительное количество населения г. Орша.

Для расширения сбыта мясных продуктов, особенно на насыщенном российском рынке, имеется необходимость в торговой марке, способной закрепить в сознании потребителей устойчивый образ продукции, как это делается в настоящее время практически всеми мясокомбинатами РФ. В ближайшее время ОАО «Оршанский мясоконсервный комбинат» завершает работу по созданию собственной торговой марки «Ням-Нам».

Для расширения экспортных поставок ОАО «Оршанский мясоконсервный комбинат» будет размещать информацию о своей продукции в коммерческих бюллетенях (один из лучших для данной отрасли – «Продукты питания» г. Москва), в других специализированных изданиях, а также на своем сайте в Интернете.

Важным элементом продвижения продукции предприятия на рынке является участие в выставках, посвященных отраслевой тематике.

Цели, которые ставит предприятие, участвуя в выставках следующие:

определение возможного спроса на разрабатываемую готовую продукцию;

ориентация в ситуации по отрасли;

инициация действующих и поисковых клиентов;

поиск новых торговых посредников в регионе;

завязывание новых контактов в деловом мире;

изучение конкурентов.

Ежегодно Предприятие принимает участие в таких выставках как «ПродЭкспо», «Продукт», «Гурман», «Качество». Представители комбината ежемесячно выезжают в различные города Республики Беларусь и Российской Федерации с целью рекламы продукции и увеличения экспорта. В посещаемых регионах по каналам местного телевидения транслируются рекламные ролики, проводятся выставки-дегустации. Планируется размещение рекламных статей в центральной печати, в частности в газете «Комсомольская правда».

3.5. Swot-анализ оао «Оршанский мясоконсервный комбинат»

Работа проведена по Оршанскому району. В работе принимало участие 6 экспертов. Вначале необходимо определить сильные стороны, слабые стороны, возможности и угрозы, далее построим рабочую матрицу.

Определяем сильные стороны(таблица 3.21)

Таблица 3.21-Сильные стороны

Сильные стороны	Оценка	Вероятность (Р)
Доминирующее положение на рынке Оршанскому района	5	1
Гос. поддержка	5	1
Широкий ассортимент выпуска мясной продукции	4	0,7
Наличие собственной сырьевой базы	5	1
Большая доля продаж на Оршанском мясокомбинате	4	0,8

Далее необходимо построить матрицу сильных сторон.

Таблица .3.22 – Матрица сильных сторон.

Вероятность	Степень влияния
	сильная	умеренная	малая
Высокая 0,8-1	Доминирующее положение на рынке Оршанского района а1=5,р1=1 Наличие господдержки а2=5,р2=1 Наличие собственной сырьевой базы а4=5,р4=1	Большая доля продаж на Оршанском мясокомбинате а5=4,р5=0,8	-
Средняя 0,5-0,7	-	Широкий ассортимент выпуска колбас а3=4,р3=0,7	-
Низкая до0,4	-	-	-

Как видно из матрицы сильных сторон сильную степень влияния оказывают:

- доминирующее положение на рынке Оршанского района;

- наличие господдержки;

- наличие собственной сырьевой базы.

Рассмотрим слабые стороны.

Таблица 3.23-Слабые стороны.

Слабые стороны	Оценка	Вероятность
Устаревшее оборудование	5	1
Низкий уровень маркетинговой деятельности	4	1
Недостаток финансовых ресурсов	4	0,8
Низкое качество сырья	5	1
Низкие цена на сырьё	4	0,8

Строим матрицу слабых сторон.

Таблица 3.24- Матрица слабых сторон.

Вероятность	Возможные последствия
	Разрушение	Критическое состояние	Тяжёлое состояние	Лёгкие ушибы
Высокая		Низкое качество сырья а1=5,р1=1 Устаревшее оборудование А2=5,р2=1	Недостаток финансовых средств а3=4,р3=0,8 Низкие цены на сырьё а5=4,р5=1
Средняя
низкая

Определим возможности.

Таблица 3.25-Возможности

Возможности	Оценка	Вероятность
Увеличение спроса на продукцию	0,6	0,6
Появление новых технологий	0,7	0,5
Улучшение качества сырья	0,7	0,5
Снижение уровня конкуренции	0,7	0,5
Снижение себестоимости мяса и мясной продукции	0,7	0,6

Строим матрицу возможностей.

Таблица 3.26- Матрица возможностей.

Вероятность	Степень влияния
	Сильная 0,8-1	Умеренная 0,5-0,7	Малая 0-0,4
Высокая 0,8-1	-		-
Средняя 0,5-0,7	-	Снижение уровня конкуренции к1=0,6,р1=0,6 Появление новых технологий к2=0,7,р2=0,5 Улучшение качества сырья к3=0,7,р3=0,5 Увеличение спроса на продукцию к4=0,7, р4=0,5 Снижение себестоимости мясной продукции к5=0,7, р5=0,6	-
Низкая 0-0,4	-	-	-

Определим угрозы

Таблица 3.27- Угрозы

Угрозы	Оценка	Вероятность
Усиление конкуренции	0,6	0,6
Ухудшение качества сырья	0,8	0,7
Повышение налогов	0,5	0,5
Повышение таможенных пошлин	0,4	0,8

Строим матрицу угроз.

Таблица 3.28-Матрица угроз

Вероятность	Возможные последствия
	разрушение	Критическое состояние 0,7-0,8	Тяжёлое состояние 0,5-0,6	Лёгкие ушибы 0,1-0,4
Высокая 0,8-1	-	-	-	Увеличение таможенных пошлин К4=0,4,р4=0,8
Средняя 0,5-0,7	-	Ухудшение качества сырья к2=0,8,р2=0,7	Усиление конкуренции К1=0,6,р1=0,6 Увеличение налогов К3=0,5,р3=0,5	-
Низкая 0,1-0,4	-	-	-	-

Таблица 3.29- Рабочая матрица SWOT анализа

	Снизить уровень конкуренции	Появление новых технологий	Повышение качества сырья	Увеличение спроса на продукцию	Снижение себестоимости продукции	Рост конкуренции	Улучшение качества сырья	Увеличение налогов	Увеличение таможенных пошлин
Доминирующее положение на рынке	2	4	1	4	5	3	-3	0	0
Наличие господдержки	4	5	0	4	4	5	3	0	3
Наличие собственной сырьевой базы	1	1	5	3	5	1	1	3	0
Большая доля продаж на Оршанском рынке	0	1	4	5	2	4	-2	-1	-4
Широкий ассортимент	1	0	3	5	2	3	-2	0	0
Снизиться качество сырья	-3	0	5	-3	0	-4	-5	0	0
Устаревшее оборудование	-4	4	0	0	0	-4	-2	0	0
Недостаток финансовых средств	-3	-2	0	4	5	-3	-1	-5	-3
Снижение себестоимости	2	2	0	2	5	-5	-4	-5	-5
Низкий уровень маркетинговой деятельности	1	-3	0	-4	0	-5	0	0	0

Таблица3.33- Итоговая матрица SWOT анализа

Сумма					Возможности					Угрозы
			Pi	Рi ai	0,6	0,5	0,5	0,5	0,6	0,6	0,7	0,5	0,8	0,5
					0,6	0,7	0,7	0,7	0,7	0,6	0,8	0,5	0,4	0,8
S	25,25	1	1	5	3,6	7	1,75	7	10,5	5,4	-8,4	0	-1,6	0
	57,95	2	1	5	7,2	8,75	0	7	8,4	9	8,4	0	3,2	6
	36	3	0.8	5	1,8	1,75	8,75	5,25	10,5	1,8	2,8	3,75	0	0
	7	4	0.8	4	0	1,12	4,48	5,6	2,7	4,6	-3,6	-0,8	-2	-5,1
	11,08	5	0.7	4	10,1	0	2,9	4,9	2,35	3	-3,44	0	0	0
W	-31,1	1	1	5	-5,4	0	8,5	-5,3	0	-7,2	-14	0	-8	0
	-14,62	2	1	5	-7,2	7	0	0	0	-7,2	-5,6	0	-1,6	0
	-7,6	3	0.8	4	-3,5	-2,2	0	4,5	6,7	-3,5	-1,8	-4	0	-3,8
	-15,14	4	0.8	4	2,3	2,2	0	2,2	6,7	-5,8	-7,2	-4	-5,1	-6,4
	-22,5	5	1	4	1,4	-4,2	0	-5,6	0	-7,2	0	0	-6,4	0

Расчёты показывают, что из списка сильных сторон наиболее предпочтительной для предприятия является наличие господдержки и широкий ассортимент выпускаемой продукции. Следовательно для дальнейшего эффективного функционирования предприятия необходимо ориентироваться на господдержку. Из списка слабых сторон наиболее слабым звеном для данного предприятия является снижение качества мясной продукции. Следовательно предприятие должно уделить большое внимание и выявить резервы роста качества сырья и продукции.

14