Будущее розничного рынка

По результатам различных исследований численность среднего класса увеличивается, то есть увеличивается количество покупателей, имеющих стабильный доход и желающих эти деньги потратить. Люди более склонны к потреблению, чем к сбережению. Такая ситуация наблюдается на протяжении как минимум трех лет, и в ближайшие пять лет специалисты прогнозируют рост объема продаж для розничных предприятий.

Развитие в регионах является весьма привлекательным по следующим причинам:

• степень насыщения региональных рынков сравнительно невелика;

• во многих регионах идет активное строительство;

• доходы населения растут, что стимулирует спрос на непродовольственные товары, в том числе товары DIY.

К 2012 году, по оценкам экспертов, он может возрасти в три раза. В свою очередь, доля розничных сетей, может увеличиться до 50%.

Описание и история развития Холдинга

Первое предприятие Холдинга «Элит-Мастер» было основано в 1990 году. Торговля привлекала малой величиной цикла оборота денег (неделя, месяц), высокой наценкой (100-200%), абсолютной пустым рынком и практическим отсутствием «входного порога». Потому было принято решение попробовать силы в оптовой торговле. К 1994 году компания определилась на нише оптовой торговли товарами хозяйственно-бытового назначения. Товар закупался на заводах и у различных посредников и поставлялся в розничные магазины г. Иванова. Конкурентным преимуществом компании в то время была возможность предложения широкого и «продаваемого» ассортимента по конкурентным ценам, а также регулярные поставки. Тогда же для потребителей из городов и районов области был открыт оптовый склад, первый в Иванове специализированный склад товаров для ремонта и дома.

В это же время открывается цех по разливу олифы и растворителей. Наладив технологию разлива из бочек в бутылки, предприятие получило еще один стабильный источник прибыли для своего дальнейшего развития.

Оптовая торговля развивалась путем увеличения ассортимента, путем выхода на рынок предприятий - непосредственных потребителей продукции (не перепродавцов), выходом на новые географические рынки соседних областей.

Началось формирование автотранспортного предприятия – дешевле было содержать свой автопарк, чем пользоваться транспортными услугами сторонних перевозчиков. Кроме того, возникла необходимость контролировать состояние водителей и техники.

К 1996 году на местном розничном рынке товаров для дома и ремонта сложилась парадоксальная ситуация, когда «Элит-Мастер» контролировало порядка 20% рынка, но не могло влиять на него, из-за отсутствия собственных розничных продаж. Поэтому было принято решение попробовать свои силы в розничной торговле.

Однако для «прорыва» на розничный рынок была необходима некая новая бизнес-идея. Новый магазин должен был чем-то отличаться от всех существующих. Имея развитый оптовый бизнес, компания логично попыталась получить некий синергетический эффект «опт плюс розница». Поэтому новый магазин был задуман, как совмещение выставочного зала оптового предприятия и собственно розничный магазин. Этот принцип в первом магазине работает до сих пор.

Проведенный анализ потенциально пригодных для размещения оптово-розничного магазина помещений показал, что существует проблема приобретения такого помещения. Во-первых, отсутствовали профессионалы на рынке недвижимости, во-вторых, собственники не хотели расставаться со своими, даже неэффективно работающими магазинами, в-третьих, значительная часть помещений порой не имела полного набора документов, позволяющих осуществить сделку купли-продажи.

Был открыт первый розничный магазин - «Оптово-розничный Центр строительных и хозяйственных товаров. Розничная цена формировалась по принципу двадцати процентной надбавки к оптовой цене, уровень цен был ниже, чем у конкурентов на 5%.

Уже во время работы первого магазина были заложены основы информатизации для управления. Управление товарными потоками в оптовом бизнесе к тому времени было автоматизировано. Автоматизация открыла новые возможности. В частности, в режиме «реального времени», всегда отражался текущий остаток товара; на основании скоростей продаж компьютер рассчитывал необходимое к покупке количество товара; стало возможно анализировать продажи и прочие показатели. Началось региональное развитие сети магазинов. В 2002 году осуществлен выход на рынок Ярославля и Костромы, в 2003 – Вологду, Шую, Гусь Хрустальный, 2005 – Родники, Кинешму, Ковров и в 2006 – Киржач, Ростов, Лежнево, Тутаев, Южа, Волгореченск, Комсомольск, Фурманов.

В настоящее время Холдинг переходит на новый уровень торговли, открывая магазины-супермаркеты, площадью более 500 кв.м. и широтой ассортимента около 20 000 наименований товаров.

За более 15 лет своего существования Холдинг «Элит-Мастер» вырос в крупную региональную сеть, состоящую из нескольких десятков предприятий, которые занимаются несколькими видами бизнеса:

• Розничная торговля – более 30 магазина в 5 регионах Центрального Федерального Округа:

• Оптовая торговля – более 800 поставщиков и 1000 клиентов;

• Автотранспортное предприятие – насчитывает более 50 автомобилей;

• Распределительный логистический центр (РЦ) – общая площадь 10 000 кв.м.;

• Компания, управляющая недвижимостью – общая площадь объектов недвижимости более 60 000 кв.м.;

• Завод по выпуску и фасовке строительных материалов – более 200 наименований выпускаемой продукции;

• Строительная компания – компания, предоставляющая услуги по ремонту и восстановлению объектов недвижимости.

Аналитический баланс и отчет о прибылях и убытках Холдинга, а также информация о денежных потоках приведены в Приложениях 1 и 2.