Текущее положение дел в Холдинге «Элит-Мастер»
В своей деятельности Холдинг «Элит-Мастер» ориентируется на:
конечного потребителя, приобретающего товар для своих повседневных личных нужд и повседневных нужд своей семьи,
конечного потребителя, лично занимающегося обустройством своего дома,
небольшие компании, оказывающие услуги по обустройству дома,
мелких корпоративных клиентов, приобретающих товары для хозяйственных нужд.
Ассортимент товаров, предназначен для потребителей с низким и средним уровнем доходов. Предлагается товар широкого ассортимента по низким ценам.
Количество конкурентов в отрасли достаточное. Идет активная борьба за одних и тех же потребителей (цена, ассортимент, дополнительные услуги, сопутствующие товары). Потребители могут легко купить аналогичные товары в других розничных сетях. Поэтому основной задачей является привлечение покупателя в свои магазины (доступность, близость к дому, цена, доставка и т.п.).
У Холдинга достаточно высокие постоянные затраты. Это связано с круглосуточной работой Распределительного центра, а также с внедрением современной ERP-системы.
Розничные магазины Холдинга находятся в каждом районе города, хорошие подъездные пути, места для стоянок, широкий ассортимент необходимого в повседневной жизни товара. Осуществляется доставка приобретенного товара. Однако, в последнее время наблюдается увеличение жалоб потребителей на обслуживание, длительность процесса обмена и возврата, недостаточное количество и качество выбранного товара.
Холдинг использует гибкий подход к рекламе в зависимости от ситуации на рынке области и положении компании. Используется реклама непосредственно товаров или магазинов: рекламные компании по распродажам, скидкам, розыгрышам посредством радио, телевидения, рекламных щитов, баннеров и т.п. Однако, Холдинг не достаточно занимается общим PR, нацеленного на создание необходимого образа компании в глазах потенциальных покупателей и структур власти.
Холдинг «Элит-Мастер» использует разные каналы распределения товара:
как дистрибьютор (другим организациям на заказ),
как дилер (через собственную сеть розничных магазинов и других оптовиков),
как оптовый продавец (другим организациям - потребителям).
ПРИЛОЖЕНИЯ
Приложение 1
Таблица 1. Аналитический консолидированный нормализованный баланс за 2010 год, руб.
АКТИВ |
2010 |
ВНЕОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ |
|
Нематериальные активы |
3 500 000 |
Основные средства |
700 000 000 |
Незавершенное строительство |
65 000 000 |
Долгосрочные финансовые вложения |
500 000 |
Итого внеоборотные активы |
769 000 000 |
ОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ |
|
Запасы |
195 000 000 |
Дебиторская задолженность |
11 000 000 |
Денежные средства |
25 000 000 |
Итого оборотные активы |
231 000 000 |
БАЛАНС |
1 000 000 000 |
ПАССИВ |
2010 |
КАПИТАЛ И РЕЗЕРВЫ |
|
Уставной капитал |
400 000 000 |
Добавочный капитал |
300 000 000 |
Нераспределенная прибыль |
7 000 000 |
Итого капитал и резервы |
707 000 000 |
ДОЛГОСРОЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА |
|
Займы и кредиты |
180 000 000 |
Итого долгосрочные обязательства |
180 000 000 |
КРАТКОСРОЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА |
|
Займы и кредиты |
13 000 000 |
Кредиторская задолженность |
100 000 000 |
- поставщики и подрядчики |
50 000 000 |
- задолженность перед персоналом организации |
20 000 000 |
- задолженность перед государственными внебюджетными фондами |
5 000 000 |
- задолженность по налогам и сборам |
15 000 000 |
- прочие кредиторы |
10 000 000 |
Итого краткосрочные обязательства |
113 000 000 |
БАЛАНС |
1 000 000 000 |
Таблица 2. Аналитический консолидированный нормализованный отчет о прибылях и убытках за 2010 год, руб.
ПОКАЗАТЕЛИ |
2010 |
Выручка от продажи товаров, работ, услуг |
1 500 000 000 |
Себестоимость проданных товаров, работ, услуг (переменная себестоимость) |
1 100 000 000 |
Маржинальная прибыль |
400 000 000 |
Постоянные расходы |
350 000 000 |
Прибыль (убыток) от продаж |
50 000 000 |
Прочие доходы и расходы |
|
- Проценты к уплате |
4 000 000 |
- Прочие операционные доходы |
1 000 000 |
Прибыль (убыток) до налогообложения |
47 000 000 |
Текущий налог на прибыль |
6 000 000 |
Чистая прибыль (убыток) отчетного периода |
41 000 000 |
Приложение 2
Исходные данные для расчета денежных потоков холдинга за 2010 год, руб.
№ |
Направления бизнеса |
Выручка |
Переменные затраты в себестоимости |
Амортизация |
Прочие постоянные издержки |
Сальдо доходов и расходов от прочей деятельности |
Валовые инвестиции (капитальные вложения, прирост оборотного капитала, прочих активов) |
Доля в выручке |
1 |
Корпоративный центр (итого по холдингу) сумма пунктов 2-8 |
1 500 000 000 |
1 100 000 000 |
15 000 000 |
335 000 000 |
-3 000 000 |
40 000 000 |
100% |
2 |
Розничная торговля |
1 000 000 000 |
750 000 000 |
6 400 000 |
220 000 000 |
|
40 000 000 |
|
3 |
Оптовая торговля |
200 000 000 |
181 000 000 |
100 000 |
300 000 |
|
|
|
4 |
Автотранспортное предприятие |
45 000 000 |
34 000 000 |
3 500 000 |
5 500 000 |
|
|
|
5 |
Распределительный центр |
6 000 000 |
2 500 000 |
1 500 000 |
1 800 000 |
|
|
|
6 |
Компания, управляющая недвижимостью |
115 000 000 |
6 100 000 |
2 100 000 |
105 000 000 |
|
|
|
7 |
Завод по выпуску и фасовке строительных материалов |
122 000 000 |
115 900 000 |
1 200 000 |
1 700 000 |
|
|
|
8 |
Строительная компания |
12 000 000 |
10 500 000 |
200 000 |
700 000 |
|
|
|
Приложение 3
Приложение 4
Анализ финансового состояния холдинга «Элит-Мастер»
Наименование показателя |
2010 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Аналитические выводы по финансовому анализу: |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|