15 Вопрос: «Анализ вексельного обращения и исполнения обязательств по оплате товаров»
В условиях конкурентной борьбы, предприятие производитель идет на различные уступки в пользу покупателя. Одна из форм уступки – это продажа товара не за наличные деньги, а по соглашению – векселю.
Вексельное обязательство имеет следующие разновидности:
А) простой вексель;
Б) беспроцентный вексель;
В) Товарная тратта.
Условиями конкретной сделки является: стоимость векселя, срок векселя, условия его обмена и доходность операции. По сколько оплата по векселю наступает в будущем по отношению к моменту его оформления, то могут возникнуть проблемы по прогнозу платежеспособности клиента, обоснованности срока векселя, эквивалентность процентной ставки векселя учетной ставки банка. В таком случае, если возникла необходимость обналичивания векселя, необходимо следить за тем, чтобы доходность в момент оформления и в момент учета была одинакова.
Важное значение имеет оформление кредитного меморандума. Продавец выставляя счета покупателю, оформляет документ с отражением обязательств сторон. Например, в зарубежной практике часто делают записи вида: 2/10, n/30. Эта запись означает, что продажа ведется за наличные деньги, которые должны быть переданы продавцу в течении 30 дней, а если оплата будет произведена в течении 20 дней с момента выставления счета, покупатель получает право на 2% скидку.
Важным является проведение анализа потерь от неинкассации. При продаже товаров в кредит, предприятию следует исходить из возможности недополучения денег по срокам и суммам в рамках потребительского кредита. В связи с этим предприятия продавцы ведут статистический учет продаж и возвратов денежных сумм.
На практике применяются два способа оценки потерь от недополучения дебиторской задолженности:
Метод оценки по общему проценту потерь от объема продаж.
Метод распределения дебиторской задолженности по срокам давности и вероятности невозврата.
Оба метода основаны на обработке данных за ряд лет.
16 Вопрос. Анализ относительных цен
На рынках сделки совершаются по ценам удовлетворяющим интересы покупателей и продавцов. Несмотря на то, что цена на определенный товар касается именно этого товара. покупатель и продавец обязательно сопоставляют ее с такими характеристиками как: индекс инфляции, цена на товар заменитель; цена сопряженных товаров.
в результате соотношение динамики цен на конкретный вид товаров с изменением покупательной способности денег. можно получить представление об относительной динамике цен.
цена товара в 2011г.,выр-ся в покуп. сп-ти ден.ед в 2010г.=цена товара в 2010г.* индекс цен в 2011г./индекс цен в 2010г.
В маркетинговом анализе цены на конкретные товары рассматриваются на уровне предприятия, к динамике цен потребительски товаров рассчитывается на основе статистических публичных макроэкономических показателей.
Одним из важнейших инструментов решения многих задач анализа маркетинга является анализ безубыточности. С его помощью возможно определить точку безубыточности, планируемый целевой объем производства, установить цену на продукцию, выбирать наиболее эффективных технологий производства, а также разработать оптимальные производственные планы.
Существуют две модели анализа безубыточности:
1. на основе теоретической зависимости выручки от реализации, затрат и прибыли от объема производства строится экономическая модель которая создает базу для бухгалтерской модели.
Рисунок –Экономическая модель точки безубыточности предприятия
Согласно этой модели предприятие может наращивать объемы продаж, только путем уменьшения цены реализации продукции в результате этого линия выручки от реализации, возрастающая в начале замедляет подъем, затем опускается.
Это связано с тем, что в определенный момент положительный эффект от увеличения объема продаж оказывается ниже отр. влияния снижения цен.
Линия выручки пересекает общие затраты в двух точках, это значит, что в экономической модели существует два уровня выпуска и реализации продукции при которых общие затраты равны выручке от реализации.
Дело в том, что на поведении общих затрат наиболее сильное влияние оказывают переменные издержки , которые меняются в соответствии с эффектом масштаба.
При построении бух. модели делается 2 важнейших допущения:
-изменение переменных затрат пропорционально объему производства
-неизменность цены реализации, поэтому графики выручки и общих затрат имеют линейный характер.
Т.к. в модели одна точка безубыточности, то при увеличении объема производства зона прибыльности расширяется и наиболее прибыльно производство становится при максимальной загрузке производственных мощностей.
выручка от реал. – перем. затраты – пост. затраты=прибыль
цена ед.*Nб – перем.затраты на ед.*Nб – пост. затраты=0
Недостаток модели – допущения заложенные в ее основу могут искажать достоверность результатов. Наибольшей проблемой является допущение о неизменности цены реализации.