Способы проникновения (выхода) на внешние рынки

На 4-ом этапе плана ВЭД необходимо выбрать метод и уровень интернационализации хозяйственной деятельности предприятия.

На сегодняшний день выделяют три основных способа выхода на внешний рынок:

1. внешнеторговые операции – экспортные и импортные операции;

2. Совместное предпринимательство;

3. Зарубежное инвестирование.

Первые два способа выхода на внешний рынок основаны на производстве товара в России с последующим экспортом. Третий способ — это производство товара в других странах с участием российского капитала. В этом случае экспортируется не готовая продукция, а необходимые для производства капитал, технологии, рабочая сила, сырье.

Каждый из названных способов имеет различные организационные формы.

Связи по продвижению своего товара экспортер может осуществлять в форме прямого или косвенного экспорта.

Совместное предпринимательство осуществляется в формах производственно-сбытового объединения, ассоциации делового сотрудничества, концессии, совместного предприятия.

Зарубежное инвестирование российские участники осуществляют в формах приобретения ценных бумаг иностранных компаний, создания нового предприятия за рубежом, приобретения действующего иностранного предприятия, создания совместного с зарубежным партнером предприятия, называемого «смешанным обществом».

Выбор способа выхода на внешний рынок каждое предприятие определяет исходя из своих целей, вида товара, наличия информации, профессиональных кадров и т.п.

Экспорт продукции может быть прямым или косвенным, но при обеих формах предприятие самостоятельно принимает решение о партнере по реализации, способе платежа и т.п.

Прямой экспорт доступен не всем предприятиям – осуществление прямого экспорта возможно и эффективно для следующих категорий предприятий:

* участвующих в целевых правительственных программах (ТЭК, машиностроение, транспортный комплекс);

* имеющих опыт создания конкурентоспособной продукции и ее реализации на внешнем рынке;

* производителей конкурентоспособной продукции наукоемких, высокотехнологичных отраслей (предприятия ВПК);

* работающих в отраслях, решающих глобальные проблемы.

Прямой выход на внешний рынок довольно сложен и дорог.

При осуществлении прямого экспорта в структуре предприятий должны быть подразделения, которые непосредственно реализуют продукцию на внешнем рынке. Система сбыта может быть представлена:

• собственной сбытовой сетью;

• представителями за границей и в своей стране;

• совместной сбытовой деятельностью с зарубежными фирмами.

Вторая форма экспорта — это косвенный экспорт, т. е. установление контактов с потребителем экспортной продукции через посредников. Косвенный экспорт используется, если рынок товара отличается национальными особенностями, правовыми ограничениями, сложностями сбыта. Косвенный экспорт в значительной степени относится к товарам массового спроса, когда производитель не в состоянии охватить конечных потребителей и ему выгоднее иметь дело с посредниками. Однако экспортер должен знать национальное (страны посредника), региональное и международное законодательство о посредниках.